险企“薅提成”顽症不断发病，映射体制弊端

险企“薅提成”顽症不断发病，映射体制弊端 日前，伴随着某保险中介公司被曝出遭受营销推广犯罪团伙骗领提成的信息，“薅提成”状况再度引起领域关心。事实上，这一状况一直是领域顽症，险企与顾客皆受其害。

说白了“薅提成”，便是险企职工根据编造人力资源或虚报续保，进行要求销售业绩量，以骗领提成奖赏；取得提成后，营销推广犯罪团伙便会退保险，虽然会损害一部分保险费用，但提成及管理方法奖赏可以遮盖损害，且有盈利，造成对冲套利室内空间。

往往能取得成功“薅”到提成，最根本原因是险企提成体制不健全。保险中介公司中远期期交商品的提成派发规律性是“前高－低中－后无”，即第一年很高，后面慢慢减少。这一体制为犯罪分子“薅提成”给予了使用室内空间。不仅如此，近些年领域内层出不穷的“退保险灰产”“虚报续保”“虚报业务流程”“商业保险诈骗”等个人行为也多与佣金制度不健全相关。

从运营经济效益看，以上佣金制度亦有众多弊端。一是费差益遭受压挤，若险企第一年提成支出比较大，会造成保险单收入支出亏本，进而必须多年来“平局”花费，而一旦续单率降低，续签保险费用的创费工作能力也将继而降低；二是尽管首年老提成对续保和短期内用户粘性有益，但长期性看却不利业务员的存留；三是一部分业务员在领到首年提成后，便丧失长期性服务客户的驱动力；四是首年老提成非常容易引起市场销售欺诈。

许多险企管理层尽管也清楚时下佣金制度的弊端，但制约于众多要素，也是“有苦难言”。

以往数十年，保险中介公司广泛根据人海战术促进保险费用提高，推动领域驶进快速道路，这在其中佣金制度“有目共睹”。中国保险代理人广泛沒有基本工资，提成是其最首要的收益。因而，提升首年提成变成鼓励营销推广团队、促进保险费用增加的强有力方式。相反，则有可能引起保险费用增长速度变缓、营销推广团队外流等一系列问题。

根据此，提议管控与险企可从三层面一同发力，除根体制弊端。

一是提议银监会深入推进佣金制度改革创新，从规章制度方面提升提成构造。上年3月份，银监会下达《关于提供佣金制度有关材料的函》，拟确立人身保险领域佣金制度改革创新方位。将来，希望管控发布延续性、效率性的险企佣金制度制度改革，促进领域建康发展趋势。

二是险企在维持保险费用增长速度、职工团队比较稳定的与此同时，何不适度平衡调节首年提成和续签提成付款占比。既有益于营销推广队伍稳定，也有益于提高险企长期性服务能力。