到底什么样的广告才算是“好广告”？，怎么投放广告才能高效的实现推广营销

营销推广是创意与科学的有机结合体，创意负责选择文案，科学则负责精准性的投放，在实际案例操作中，针对不同行业的广告投放，我们通常会参考如下三个因素，提升投放效果到底什么样的广告才算是“好广告”？：

营销渠道

ROI计算

A/B测试

当我们科学性的通过大数据概率论选择精准营销渠道之后，通常我们需要计算与之相关的投资回报率，然后利用创意文案，进行A/B测试，从而使得营销推广的效果最大化。

那么，怎么投放广告，才能提高营销推广的效果？蝙蝠侠IT，将通过上述三个因素，与大家逐一展开讨论：

1、营销渠道

根据以往的工作经验，我们一般主要通过如下渠道进行推广：

搜索引擎广告：SEO、SEM、联盟广告。

社交媒体：粉丝通、KOL转发、社交活动营销等。

信息流：DSP、APP投放等。

内容营销：借助新闻源媒介，进行软文推广、病毒营销等。

硬广：早期常用的横幅广告，以及线下常用的媒体广告。

我们需要根据自身的行业，选择合适的投放渠道，比如：教育行业，更加适合信息流、搜索推广，DSP并不理想，而汽车行业，则将更多预算投放在传统媒体，垂直门户网站，视频网站，户外广告等。

2、ROI计算

投资回报率是一种绩效指标，用于衡量投入与产出的效率，它的计算公式通常为：

ROI=（投资收益 - 投资成本）/投资成本。

其中，值得提醒的是，预期流量的精准度，严重影响这个指标的计算。

这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例：你需要充分考量：

① 单次点击价值（可参考竞价系统的单次消费）。

② 相关行业的平均转化率。

③ 完成预期目标需要的总流量。

④ 达到预期总流量的成本，包括：域名、主机、人力成本、相关链接资源等。

3、A/B测试

当你做完ROI预估的时候，你就可以进行下一步，利用A/B测试，优化测试落地页，统计相关转化率，从而优选营销推广效果最大化的方案。

可参考的流程如下：

① 筛选核心需求，比如：红色高跟鞋，有的关注颜色，有的关注样式。

② 创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。

③ 随机在老用户中，选择具备同样需求的流量样本。

④ 统计A,B两个版本的转化率，是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果统计结果，并没有更大的差异化，为了使得目标营销推广相关效果更加最优化，在条件允许的情况下，可以利用cookie，区分页面元素细微的差别，利用A,B两个版本替换推送给对方。

总结：提高营销推广效益最大化，仍然还有一个策略，那就是不断的在实践中测试，实践出真知，这句话在适用不过，而上述内容，仅供参考！

我觉得，短的广告不一定是好的，长的广告也不一定是坏的。一条好的广告，不仅要朗朗上口，并且也是品牌宣传，简单说，让消费者一听就能记住，一听就是和他们的需求有关。

并且要和竞争对手形成差异化，怎么形成差异化，以前我讲过五大需求，任何产品都是满足人的五大需求。

比如：最近策划的一款红糖，它可以主打生理需求，也可以主打爱的需求，如果从生理需求出发，那表达的是产品属性，

举例：什么千年古方，精心制作，就是从产品的属性出发。

而爱就要从情感出发。后来经过市场调查，了解到竞争对手都在主打生理需求，而对于女性希望从爱的需求出发，所以就必须改变策略。

五大需求以前讲过，就不多讲，咱们一起谈论如何创造广告文案。

1：引起用户行动

用你的产品，在某个时间，场景、用途、目标对象、引起用户的行动。记住，广告词里面一定需要有个“动词”，引发用户的联想。

比如：

怕上火，喝王老吉（喝）

爱她就请她吃哈根达斯（请）

今年过节不收礼，收礼只收脑白金（收）

2：表达出独特化的卖点

不得不说随着商业竞争，同质化产品太多，如果你没有一句好的广告文案，让消费者记住你的品牌，简直就是寸步难行。

比如：

梦之蓝，蓝色经典（从瓶子上下手）

蓝瓶的钙，好喝的钙（还是从瓶子入手）

农夫山泉有点甜（口感入手）

3：从产品的结果出发

从功效出发，也就是结果。广告文案只能描述结果，不能描述出为什么会有这样的结果，有时候用户会引起怀疑，所以要结合软文或者视频去宣传。

比如：

人头马一开，好事自然来

让肌肤早晚两次喝够水

喝汇仁肾宝，他好、你也好

4：唤起用户产生情感

唤起用户心理的情感，比如亲情、爱情、友谊、让用户释放出来。

钻石恒久远，一颗永流传

一生只能定制一枚钻戒

爱她，就送她古巧老红糖

5：与竞争对手

这主要目的也是借助竞争对手来炒作，不是有个段子，要想变强，就必须有强大的竞争对手，事实也是如此。

营养还是蒸的好（跟肯德基，麦当劳竞争）

新一代的选择（百事可乐和可口可乐竞争）

当然，还有许多策略去写作，以上只是分享了冰山一角，但是不管如何，一定要调查市场，洞察到消费者的需求去创作。