走在时尚潮流前端、涉足一线销售市场 国产运动品牌比赛场外争金

走在时尚潮流前端、涉足一线销售市场 国产运动品牌比赛场外争金 走在时尚潮流前端，涉足一线销售市场

国产运动品牌勇争比赛场外“王牌”

本报讯记者 康 朴

《 人民日报海外版 》( 2022年02月25日 第 10 版)

14年以前，北京奥运上，中国体育代表团兑奖时穿的是adidas。那时候的中国运动品牌，与国际名牌对比，差别不但在资产，大量的是技术性差距。14年之后，北京冬奥会比赛场，特步、李宁鞋、匹克等中国运动品牌与世界各国选手一同现身，追随体育健儿不断“吸粉”，引发网友热议。中国运动品牌一路追逐，绚丽多彩绽开，奥运会比赛场一水儿的“国外品牌”已是历史时间。

2009年迄今，特步与中国奥运访问团相随相伴，一起走过了3届奥运会、4届北京冬奥会，为20余支我国专业队打造出赛事武器装备，用高新科技硬实力助我国体育健儿持续更新考试成绩。特步的小故事，是中国运动品牌解决便宜标识完成“逆转”的缩影。这个创立于1991年的国产运动品牌是怎样角逐比赛场外“王牌”的？

从销售商到零售商

時间拨返回2012年。

这一年，特步销售额降低14.4%，纯利润同期相比下降21.5%，这也是自2007年在香港上市至今，初次发生销售业绩。先前，特步保持高速提高，从2008年至2011年，销售额由46.27亿人民币升高至89.04亿人民币，纯利润由8.95亿人民币增加到17.30亿人民币。

特步碰到的问题，实际上是品牌鞋子领域一同的窘境。那一年，在我国文体用品销售市场，无论当地知名品牌或是外资公司，生活都难过。“供给侧结构出了问题。领域经历了两年跑马圈地式的扩大，知名品牌借助玩命开实体店和广告宣传空袭来带动业绩提升，有时候在一条街可以见到同一牌子的多家店面。”北京市重要之道体育文化咨询机构创办人张庆说，“知名品牌方深陷同质化竞争，商品欠缺特点，把标示除掉，压根没法辨别商品是哪家的。”

粗放型扩大身后是销售量见顶、提高困乏的隐患。积压货，收益骤减，停业潮袭来，困境最终暴发。据调查，2012年，李宁鞋、特步、安踏、匹克等品牌鞋子总库存量额度达到37.21亿人民币。

怎样突破？特步觉得，问题出在商业运营模式上。“之前特步是销售商，只要把产品卖给代理商，由经销商卖给顾客，对于代理商怎样运行、顾客反映怎样，知名品牌方并不清楚。”特步高级副总裁郭艳说，从代理商再通过几层分销商、零售到顾客手上，正中间有很大的时差，顾客见到最新款，但不可以立即购买到；公司闷头生产制造，却不知道销售市场变化，“真真正正促进销售市场提高的刚好是顾客，务必以用户为导向性，和她们构建更密切的联接。”