从防晒隔离小黑雨伞到户外品牌，蕉下要怎样讲好转型发展小故事？

从防晒隔离小黑雨伞到户外品牌，蕉下要怎样讲好转型发展小故事？ 4月8日，蕉下控投有限责任公司(下称“蕉下”)向香港交易所提交招股说明书。在官方网详细介绍中，蕉下是那样形容自己的：“从2012年第一把小黑雨伞问世起，蕉下就开始了探寻室外之行。”10年之后，蕉下身穿“全国城市室外第一股”光晕，向香港交易所提交招股说明书。据招股书，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下均为中国第一大防晒隔离服装品牌，各自有着5%及12.9%的市场占有率，变成“她经济”出风口起降的又一意味着。

大牌明星“带火”小黑雨伞，外部异议持续升温

据招股书，2013年，蕉下在杭州市进行业务流程并发布第一款防晒产品两层小黑雨伞，看准年青女士户外用品销售市场，并逐渐运营天猫店，2016年于上海市给出第一家知名品牌自营店面。整理蕉下的发展史，不会太难发觉营销推广之中充分发挥了至关重要的功效。而在早期环节，大牌明星和重要领头人(KOL)卖货占有了主要影响力。

那时，伴随着网红经济时期来临，新浪微博等社交媒体服务平台成为明星分享生活的首要阵营。一时间，“全智贤同款”变成许多顾客的关键词搜索，蕉下也“借势营销起降”。

据百度指数查询，自2013年逐渐，banana umbrella(即蕉下)的搜索量逐渐逐步提高，直到2014年7月迈入一波暴发——这一时间范围，艺人大幂幂公布了一条“banana小黑雨伞”的相关微博，评价中许多粉丝反响强烈“种树”相同。在分享中，好几个营销号贴出了伞的购买链接。

banana umbrella在迅速悄然兴起之时也引起了外部怀疑。据浙江在线台州市频道栏目2014年7月的报导，因“称为中国香港知名品牌，发货地却在杭州市”，有网民怀疑banana umbrella为“假洋牌”，品牌宣传所采用的“宇航服用L.R.C镀层”等用语也被指有过多营销推广之嫌。该报导还强调，banana umbrella官方旗舰店中销售量最佳的碳纤维材料三折雨伞近期一个月交易量5467件，总计卖出了33090件。

非常值得留意的是，蕉下的质量问题直到今天仍被不断曝出。有顾客向北青报珍珠贝财经记者体现，自身花129元选购的两层太阳伞，仅应用两个星期不上而且并不是每天应用，伞就被大风吹断掉。当该名顾客拍下相片发送给售后服务时，却被售后怀疑是否被人为因素弄断的。除此之外，在黑猫投诉等网络平台上，有关蕉下的产品品质举报也不在少数。

但是，有关怀疑并没有阻拦banana umbrella再次走红。2015年4月，banana umbrella宣布开启中文名字“蕉下”，并公布新系列产品。新名称“蕉下”在互联网上的曝光量逐渐替代了本来的banana umbrella。与此同时，愈来愈多的大牌明星相继添加蕉下的卖货“精兵”，包含杨紫、王子文、陈伟霆、陈乔恩、迪丽热巴等。