淘特与拼多多谁能战胜农产品，阿里巴巴与拼多多谁更有前途？

我做淘宝五年了淘特与拼多多谁能战胜农产品，拼多多一年多了，我认为按照目前的趋势来看，拼多多会胜，前提是拼多多别犯阿里同样的错误。

首先我感谢阿里巴巴，我从上面挣到了人生的第一桶金。但是阿里巴巴现在失去了中小卖家的人心，这是未来阿里巴巴会败于拼多多的根本原因。中小卖家始终是电商的主体人群，是民心。

作为一家上市公司，阿里巴巴追求利润是应该的，毕竟商业不是慈善。但是目前，阿里过度追求利润了，谋求利润极致化了，盘剥太厉害，吃香太难看了，导致了中小卖家的反感。

阿里巴巴的几大问题，第一，推广成本高的离谱，商家难以承受。女装大类目来看，直通车推广费的成本已经高达1-2块左右，买家点一下，1-2块就没了，所以卖家卖一单的成本在100-200块左右，导致商家直通车都是赔钱的，除非利润极高的贴牌产品，推广成本的居高不下，又导致卖家不得不加钱，导致产品的性价比很低。反之，拼多多的推广成本只有0.2-0.3元左右。

第二，阿里巴巴打压淘宝系，扶持天猫系，尤其蒋凡上任以为，计划2-3年蒋天猫的GMV翻倍，可以肯定的是，将会有大量的流量和销量人为的从淘宝转向天猫。流量的减少，导致淘宝中小卖家哀鸿遍野，这是对中小卖家釜底抽薪的策论。阿里巴巴此举的目的，还是无非一个钱字，天猫有各种扣点和其它费用，也愿意投资直通车推广。

第三，阿里巴巴各种收费项目不断，层出不穷。店铺图片空间有限，需要买，；设置优惠券设置红包，需要买；想看看店铺的后台数据，需要买；甚至连天天特价诸如此类的低价促销活动，也收费和扣点，那中小卖家还卖个锤子。

第四，淘宝上打造爆款越来越难，阿里巴巴已经把流量利用到极致化了，把一点点的免费流量都利用起来，变现成经济效益。前几年，淘宝上免费流量还很多，现在免费流量越来越被挤压，你必须要花钱，要加大投入，否则别想做爆款。这也大大的增加了淘宝的推广成本。

总之，阿里巴巴过度追求利润和效益，挤压了淘宝中小卖家的生存空间，且导致了淘宝天猫产品的成本高昂，产品的性价比和竞争力越来越差，必将中小卖家和消费者推向拼多多的阵营，这也是目前拼多多的增长速度远远快于阿里巴巴的原因，这也是我认为拼多多未来的成长空间好于阿里的原因。

目前，拼多多的用户已经达到了２亿以上，有人甚至称它为下一个淘宝。拼多多有没有可能超越淘宝？可以肯定地回答：不会。

作为社交电商平台的新秀，拼多多在很多地方都打了广告，当然还有长辈的朋友圈里。很难想象两年半的时间，拼多多的发展如此之快，如今的日订单量已经超过了京东。但其发展模式也是存在争议的，有人说很好，也有人说是“罚款模式”，百度上随便一搜，都是吐槽其疯狂罚款的。

前两天朋友表示最近很忙，闲下来就想刷拼多多，真是太便宜了。被问起质量怎么样，他回：这么便宜买的，你觉得呢？的确，拼多多如此火爆，便宜是关键因素。但问题可能也出在便宜上，产品质量低，商家罚款高，消费者不会永远满足于接受低价低质量的产品。除此之外，淘宝上不是没有价格低的产品，拼多多仅有的价格优势也不足以支撑其超越淘宝。

市场是开放的，谁都可以进，市场也是残酷的，有人必须出局。拼多多具备自己的优势，同时也有先天问题，缺乏大数据支撑和完善的监察和赏罚系统。淘宝的体量已经足够大，他需要做的就是不断提升用户体验。如今大部分的流量都汇集在淘宝旗下，京东占了小部分。就像京东目前没有超过阿里一样，拼多多也没有这个可能性。不过市场也许是可以分享的，份额的问题嘛，还是要看老大的。28可以，46可就不一定了。

适合自己的，就是你要选择的！如果你有成熟的运营体系和雄厚的资本，请选择天猫。如果你是电商小白，特别是刚开始做农产品电商，请选择农村淘宝。具体分析如下：

农产品选择电商平台，要从以下3个方面去考虑：

1、农产品的单价我们都有一个共识，刚开始做农产品电商，单价过高的话是不太适合推广的。因为和消费者之间的信任还没有建立起来，平台的推广也需要一个过程。

而淘宝现在给人的感觉就是价格低，一些很优质的农产品刚开始很难在上面对一些老店铺形成冲击。我们不妨用一些单价低的农产品在淘宝上学习经验和一些规则，熟悉之后有经验了、也有钱了再向天猫进军。

2、农产品的推广有人说拼多多就是价格低，强盗式的利用了人们想占便宜的心想，就是“拼拼拼”三个字。我从来没有在拼多多上买过东西，所以无从评价。

但是淘宝和天猫这二个兄弟，其实就是在价格、运营、客户评价上形成了互补。你想买便宜的就上淘宝，你想买贵的就上天猫。

刚开始做推广，我真的不建议就上天猫，因为入驻门槛太高了。不是一般人能承受的起，并且也不一定会成功。但是像蓝莓、车历子等高价值水果，只有在天猫上才能卖得出价格。我这段时间一直在蓝莓基地，在淘宝上推广真的是亏的。

3、农产品的利润我们做电商就是为了赚钱，选择对了品台和正确的运营才能保证我们有利润。不管你是选择天猫或者是淘宝，利润才是你能活下去的根本。

二个平台的推广费都是无底洞，并且不是说你去烧直通车就会有效果的。并且，二个平台的客户也是不一样的群体。

高利润意味着高品质和良好的售后，你有准备吗？

总结：鑫西兰还是那句话，刚开始做农产品，建议选择淘宝，然后有了团队和资本再向天猫运营吧。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。