小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则，如何开发并销售公司核心产品？

不管是做什么销售小红书与抖音做产品营销没思路？7大卖点提炼法则，都是有方法的。很多人以为销售就是靠忽悠，靠能说，其实这是片面的，不客观的。

笔者做过多年的销售，分享一点自己的经验，希望对你有所帮助。

1、搜集信息

在公司上班时，大部分时间都花在邀约客户，跟客户沟通上面了。所以搜集信息的任务，只能靠下班时间做。

不但要搜集自己产品的信息，对研发、生产、发展、制造等信息也要搜集好，销售是一门体现综合能力的工作，不只是产品解说员。

2、请教老同事

找到公司之前的开单记录，看哪3个行业或者人群的成交率最高，我们今后就重点进攻这块。

找老同事和领导请教，学习他们的经验和推销技巧。

3、卖点和话术

对自己的产品核心卖点一定要提炼出来，变成自己的话，要做到倒背如流。对于客户经常会问到的10大问题，需要提前准备好应答话术。

有句话叫，没有准备就是准备失败，用在销售员身上再合适不过了。

跟客户介绍产品的时候，开始几句话一定要反复锤炼，吸引到客户的注意力，引起他们的兴趣。

如果一开口不能吸引住，后面很难继续谈下去。

4、不要抱怨

在遇到销售受阻的时候，一定要冷静，不要只顾着抱怨。

多想想解决办法，是不是人情没做好？是不是客户对我信任还不够？是不是没找到决策人？

然后一个个分析原因，找出原因后，去解决掉就行了，销售就是解决问题的过程。

只是，有时候是解决自己的问题，有时候是帮助客户解决问题。

5、学会借力

对于快要成交的客户，可以借力领导的帮助开单。

毕竟领导的经验更加丰富，不但能帮你成交，还能学习到实战技巧，怎么想都是你赚了。

6、随时总结

不管最终客户成交了还是没成交，我们都要做个总结。

成交的客户，找出做得好的地方以后继续用，不好的地方改进。

没成交的客户，找出原因所在，为什么没成交，避免下次犯同样的错误。

总结

综上所述，销售能力的提升不是一天就能完成的，需要日积月累，通过大量的实战练习才有切身体会。

相信做好以上6点，开发并销售公司核心产品是没问题的。运用之后根据反馈不断优化和调整，你的销售能力自然也会快速提升！

我是李舟，10年实战经验，每天分享3~5条干货。

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【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）

作为一名销售，想要在短时间内学到最多销售经验和销售技巧，主要有以下三种方式：

一、自问自答，自我成长。先前我的一位领导跟我分享过他刚开始做销售的时候的一些经历和心得，我觉得特别有用，做销售的朋友都可以拿来参考和借鉴。

我的这位领导他刚开始做销售的时候，每天下了班之后，晚上回到出租房里，就用那种油笔在出租房的瓷砖墙壁上将每天遇到的问题写下来，然后每天都躺在床上看着这些问题，自我反省。

今天有哪件事情没有做好？今天有哪句话没有说对？这个问题是否还有其他的解决方案？这个问题我如果采取另外的解决办法，会不会有更好的结果？

每天这样自我反省，他坚持了三年，在后来他当上了管理层带团队的时候，他也会告诉他的下属，“你每天都要把当天所遇到的问题写下来，然后逼着自己去想出至少两个以上的解决方案，只要你能坚持一年，我相信你将会脱胎换骨。”

我也是一名销售，后来我采纳了这位领导的建议，每天都会将当天所遇到的问题写下来，然后逼着自己去想出至少两个以上的解决方案。如果今天想不出来，那么我明天继续想，如果我明天还想不出来，那么我会去请教别人，特别是身边的同事和你的领导。

我的本职工作是做销售，我的副业是做自媒体写作。在我开展这份副业的过程中，我突然发现自媒体给我提供了一个更好的自问自答、自我成长的平台和途径。

我会经常在悟空问答里面选择一些与销售相关的问题去做回答，这也是逼着自己去自我反省，自我学习的这种途径。很多问题在我的实际工作中也会遇到，那么我就会思考，如果是我，我会怎么做？我将我的思考分享出来，和更多的人一起交流，同时也可以获得平台给予我的收益，这是一举两得的事情。

二、向身边优秀的人学习我们必须承认一个事实：在工作中遇到的一些问题，如果仅依靠个人的思考，是很难找到更好的解决方案的。

“听君一席言，胜读十年书”，我们平时一定要多与身边优秀的人一起交流，虚心向他们请教，特别是你的同事和领导。因为你们同在一家公司，身处相同的环境，对于具体的问题，他们可以给予你更加实际的建议。

很多人不愿意与自己的领导交流，甚至害怕与自己的领导交流，这是非常错误的。他之所以能够成为你的领导，必然有比你优秀的地方，你的领导帮助你成长也是他的职责范围。

你的领导是你非常宝贵的资源，作为一名销售，千万不能忽视和浪费了。

三、带着问题去学习作为一名职场人，一定要虚怀若谷，虚心学习，读书其实是一种最有效的学习方式。有些人之所以会认为读书没有效果，因为读完之后基本上都忘了，那是因为你没有带着问题去读书。

我们在读书的时候，一定要去思考，书中所说的这句话，所介绍的这种方法，对我的实际工作都有哪些参考价值？我如何才能够将这种方法应用到我的实际工作当中？

读一本书，如果不能够学以致用，那么你是很难发现读书的价值的。读书是怎样做到学以致用的呢？带着问题去学习，然后在自己的实际工作当中去实践验证。

自媒体其实也是一个宝藏，与其去浏览一些没有太大作用的资讯，还不如去关注一些与你的实际工作相关的优质账号。当你去看别人写的一篇问答，一篇图文或者一个视频，只要其中有一句话能够触动你，给你启发，那么你所花的时间就是值得的。

在你的知识积累的越来越多的时候，知识是自会融会贯通的，当你的实际工作中遇到类似问题的时候，你就会很自然的想出解决问题的方案。在你的不断实践当中，你的思考会越来越有深度，你解决问题的效率会大大提升。

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