什么是私域流量，高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？

私域流量是相对于公域流量的一个粉丝经济的概念，狭义私域流量指的是在建设、运营、传播等维度均属于私人或者说私人可控的流量，比如博客、个人网站等什么是私域流量。广义私域流量指的是在运营以及传播维度私人可控的流量，比如公众号、自媒体号等建立在公域流量基础之上的私域流量。具体如何来做，我们先明确一下私域流量的概念与内涵。

狭义来讲，私域流量必须属于私人的，无论是建设、运营还是传播维度；广义来讲，可供私人支配的流量都可以统称私域流量。

狭义私域流量指的是我们通过购买域名、租赁服务器，自己建设的流量平台，这样的平台无论是权属还是支配等都属于私人的。广义私域流量指的是我们自建或借助他人的平台来建设和运营可供自己支配的流量，也包括狭义私域流量。而狭义私域流量之外的其他广义私域流量一般指的是我们通过公众号或自媒体号，通过长期的IP建设获得的公域流量中可供私人支配的流量，通常指的是粉丝流量。

明白了私域流量的概念和内涵之后，接下来我们应该如何建设和运营私域流量呢？

一般来讲，狭义私域流量是建立在广义流量基础之上的，即kol可支配的流量。因此，我们想要走到私域流量最终的狭义私域流量的地步，必须先完成公域流量的私域流量建设，即kol的IP建设。

kol的IP建设，简单而言就是通过公众号或自媒体平台打造IP的人设，这一点对于大多数自媒体从业者而言是十分简单的，我们就不累赘。下面着重说一下，kol之后的狭义私域流量的建设和运营。

完成了广域流量的私域流量建设之后，我们需要进一步升级，打造真正属于自己的私域流量，即狭义私域流量。

首先，我们需要完成流量平台的建设，常见的是博客、个人网站等形式。注册了域名、租赁了服务器之后，选择博客或个人网站的程序一键安装之后，填充完相关内容，我们就初步完成了流量平台的建设，接下来就是引流运营。

常见的狭义私域流量平台引流的方法是：SEO、网推、导流。SEO主要是获取来自搜索引擎的关键字流量，即通过SEO技术，将来自搜索引擎的流量引流到我们的狭义私域流量平台。

网推也是一种常用的引流方法，通常是通过问答、百科、贴吧、邮件等终端来为狭义私域流量平台引流。

第三种是我们常用的引流方式，也是最简单的引流方式，即导流。导流其实很简单，我们将公域流量中的私域流量通过各种手段吸引到我们狭义私域流量平台即可，具体的策略基本雷同，大部分自媒体从业人员都已经熟练掌握。

私域流量来源于站长时代的演变，建设与运营思路类似。大家领悟私域流量的概念和内容之后，按照上面的建设要领，相信可以很快搭建属于自己的私域流量平台。

谢邀，说几句个人一些浅见。公域流量和私域流量，表面上看是内容显示的对象和范围不同，但我认为本质上的区别在于不同群体对于内容定位认同的差异。公域流量对象更关注内容的吸引力，标题够不够有趣、是不是和他自己有共鸣等等，对于公域流量的获取，标题党是个低成本高收益的方式。私域流量则不同，它可以看作是沉淀下来的、对于长期内容定位感兴趣的对象群体，他们认同的是持续性内容输出的价值。所以要维护好私域流量，要坚持内容定位的稳定，提供有价值的信息。

我想这多半源于行业的发展吧，其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大。

在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。

这里我从以下4个方面来为大家讲解下：私域流量到底是什么？以及如何玩好私域流量？

私域流量是什么？

为什么要做私域流量？

私域流量的载体有哪些？

如何玩转私域流量？

一、私域流量是什么？

读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

二、为什么要做私域流量？

私域流量有以下几个优点：

1. 流量更可控

假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2. 性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

3. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点，尤其是经济不景气的时候，盘活存量，是能让一个公司活下去的。

能把私域流量玩转的运营同学，在未来也一定会很有竞争力。

以李佳琦举例:

01:为什么李佳琦的直播可以持续火热？除了个人努力、站对风口等原因，这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号。

之前人们了解到李佳琦大多是通过微博、抖音、快手、小红书等诸多平台信息流推送或者新闻资讯了解到他，在短视频平台获取的流量都是公域流量。直播过程，并不能随时通知消费者进入直播间，但是通过微信群，就能完美触达了。私域流量为用户粉丝建立一种情感，有任何问题都可以及时解决。

随着各大平台的流量成本越来越高，如今的公域流量获客成本也随之大幅增长，微信公众号的布局建立，就是头部主播为流量进一步带来增量空间的措施。

那么他们究竟是如何经营自己的公众号的呢？

02 他们不仅玩的多，还玩的好

关注薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的公众号你会发现，除了关注就收到的公众号简介回复，还有图片海报推送，主要是一些粉丝群、官方助手的联系方式。

在公众号下方的菜单栏部分，除了内容分类，他们还进行了引流、增粉、裂变、维护等多种内容，把公众号完全当作桥梁工具实现更加完善的链接作用。

以“李佳琦Austin”下方的菜单栏为例，总共分为“猜你想看”、“关注必看”、“粉丝福利”三个部分。依次打开，分别是种草板块、引流板块以及裂变板块。

种草方面依旧主打美妆产品的推广，点进去看到的标题仿佛自带声音，不由得让人回想起李佳琦在直播间的洗脑话术。

引流板块分别对视频号的内容进行了宣传，还有官方粉丝群的加入方式。打开“直播商品预约”菜单，就进入了“所有女生会员服务中心”小程序，不仅再次强调了直播预告，还将不少好物联系在一起建立拼团商城。

裂变部分为在现有的私域流量池不断给粉丝不同的福利，比如抽奖，打卡领奖品等。这样运营社群既增加了粉丝的活跃度，又添加了用户黏性。

一番操作看下来不由得赞叹，这是完全把微信公众号当直播间的桥梁工具了，利用每一个板块对直播进行引流，维护新用户的同时进一步加强老粉丝的粘性。

除了对公众号的基础布局外，背后还夹藏着庞大的私域流量池。

例如在菜单栏设置的进粉丝群的通道，引导用户添加小助理微信，形成一对多的用户触达，完成新一轮的流量聚拢。

加入粉丝群后，专门处理社群问题的小助理在群里发布直播预告和抽奖福利，做好售后工作以及回复粉丝疑问，通过各种宠粉方式，不断拉近与粉丝的距离，已经把流量转化为留量。

如果说微信公众号是用户加入粉丝群的一个渠道，那么李佳琦的视频号则是为公众号引流的一个渠道。

他的视频号主要内容是直播片段的剪辑以及美妆知识的科普。这些内容时常发布，无疑直接提升了粉丝们对于李佳琦直播的认知度。

也正是因为通过多种渠道运营出庞大的私域的流量，才给李佳琦直播间带去的更多消费转化的可能。

03 应该是公众号，不仅是公众号

在如今这个流量见顶，成本越来越高的时代，流量的争夺成为必争之地。相比公域流量，私域的粉丝粘性更能在转化数据方面说话，就用户在文化、情感、价值观等精神层次深度交流是私域流量的首要把握。

上述李佳琦在微信上私域运营方式，通过微信广告-公众号-企业微信-微信群-视频号等多种流量池的搭建完成了微信生态营销的闭环，实现了流量的获取。