新手直播怎么暖场，做一个手游直播需要什么设备

我认为想做手游直播，所要满足的点：1、对于智能手机直播来说，摄像头需要选择高像素的手机，这边直播出来的画面效果最佳新手直播怎么暖场。

2、手机上的话筒也是极为重要的设备，对于话筒的要求需要无杂音的，直播时候尽量离话筒远些说话，防止喷麦。

3、准备好手机直播硬件设备后，就需要我们选择手机直播软件，下面以易直播为例示意直播。

4、登陆打开易直播后，找到主页面最下方的直播功能按钮后，点击进入到直播设置功能页面。

5、在直播预览设置页面中，可选择相关的直播设置，如设置直播标题，可根据自身直播内容设置。

6、对于直播视频显示页面也可以选择手机中的照片，或者是其他适当的图片为显示面设置完成后，可以直接点击直播。

与此同时游戏主播新人起步要做的准备：1、一套游戏直播设备和账号。2、个人品牌，账号昵称、介绍、封面等等。3、有自己的媒体账号，群或者博客等。4、具备一点营销技巧，掌握一些营销的基本知识。5、多种直播变现方式研究过，有一定的目标，知道怎么使劲。6、不是所有游戏都能赚钱，任何平台都能直播，选择最火的几款游戏，在对比平台的游戏热度

一、坑位费

品牌商需要给带货主播达人们坑位费用，主播才会给商品上架，在直播间介绍你的商品。

不同级别的主播，所收取的坑位费是不同的。像朱梓骁、呗呗兔等头部主播，想要在他们的直播间卖货，那么所需的坑位费就比较的昂贵了。

二、选品（引流款、爆款、利润款）

1、引流款（福利款、宠粉款）

顾名思义，就是为直播间引进流量的商品。

这些通常是性价比高的商品，并常是以成本价，甚至是低于成本价销售。一般会用在直播带货开始前半个小时的热场活动。

2、利润款

一场直播的盈利多少就要看利润款的多少了。

一般而言，利润款上架的时段都是当直播间人气和流量较高，最好是最高的时候。在这流量较高的时候，主播会适当拉长商品的讲解时间，反复强调产品的价格或活动，以此就增加商品的转化率。

3、活动款（爆款）

直播间上架这类商品，无非就两个目的：清库存、冲销量。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高，以便让消费者充分了解该商品。

这款商品，上架的时段没有太多的要求，不管是流量高的时候，还是人气一般的时段，都可以上架和讲解。

三、直播话术

1、开播话术

一场直播，开播的话术也是有讲究的。说的好，可以让你的直播间有人气，有流量。

比如，“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

2、留人话术

直播间是因为有了观众，才能带货，才有实现流量变现和产品转化。

（1）引导粉丝及福利诱惑

比如：“欢迎刚进直播间的粉丝宝宝们，点击关注主播，稍后关注人数达到99个就发红包哦！”

（2）及时回答粉丝提问

3、互动话术

比如，粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

另外，充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然的问一句：“龚俊的粉丝在哪里？”。

4、产品介绍话术

可以这样来说：“一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份，32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）。”像这样的数据，菠萝蜜数据上可以查找到。

5、成交话术

（1）强调是自用产品

比如，“这款商品我自己一直在用，而且身边的朋友也在用，都已经回购过好多次了。真的是特别好用！”

（2）价格做对比

比如，“某某商品再淘宝、京东的价格是xx元，而现在再我的直播间购买就只需xx元，而且还是送某某礼品。买到就是赚到啊！”

6、催单话术

（1）让消费者产生紧迫感

比如，“最后两分钟（最后10件），再不下单就来不及了；这么优惠的价格只有一次，错过这个村就没有这个店了，快来下单吧......”

（2）加赠小礼品

比如，“现在下单的话，还加赠一个小礼品，让你感受到满满地优惠啊！”

7、下播话术

一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。

比如，“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点同样时间开播，到时候会上架xx商品，而且还有会有惊喜哦！”

四、直播数据分析工具

就如俗话所说，“工欲善其事，必先利其器”。因此，这就需要借助专门的直播数据分析工具：菠萝蜜数据。

一般直播复盘的流程：看直播回放-直播数据分析-总结优缺点。

1、直播回放

要想做好复盘工作，首要的任务就是将正常直播重新看一遍，了解直播中的各种环节，为之后的复盘工作奠定基础。

2、数据分析

有哪些直播间数据是需要知道的呢？

（1）本场观看用户数据

累计观看人数

通过菠萝蜜数据的【累计观看人数】看得到每个时间段增长的粉丝数量，了解哪个时段是粉丝数增长最快的。

实时在线人数

这项数据是重要的，在菠萝蜜数据的【实时在线人数】看得到什么时间是人数最多的时候，也就是人数峰值。那么就可以根据实时人数的波动进行不同的直播策略。

（2）销量和销售额

在菠萝蜜数据中，这两个数据可以直观的看得出一场带货直播是否成功。销量高、销售额高，那这就是一场成功的带货直播。反之，则是不理想的。

3、总结优缺点

通过看回放和数据分析，就可以从中获得这一场直播中存在的问题了，接着就是总结优化了。

一般而言，可以从以下方面总结：

（1）主播话术、临场发挥等能力

（2）不同商品上架时段

（3）直播间互动效果