拼多多商品为什么卖那么便宜，拼多多上的东西价格那么便宜，商家靠什么赚钱

挣钱是肯定的拼多多商品为什么卖那么便宜，不然谁还去做生意！拼多多上的东西为什么这么便宜，这跟它的运营模式有很大的关系。

首先是社交“拼团”，举个简单的例子，假如一支笔的成本是5毛钱，卖1块，如果你一次性买2只笔，1块5也能卖。

这就是拼多多最简单的薄利多销。用户成了推销员，没有任何推广成本，一传十，十传百，可以迅速汇集海量订单。

当然，如果商家定价虚高，就吸引不了人，也就成不了“爆品”，因此，商家只能将利润压到极低，以“薄利”才能求多销，虽然单件赚不了什么钱，但只有量足够大，每天还是有很可观的收入。

另外，拼多多还有一件便宜的法宝，那就是产地直发，没有中间商赚差价。商品就是工厂，农货就是田间地头，从源头直接发货，砍掉了传统商业的层层环节。

而且，当发货量达到了一定程度，还能跟当地物流快递公司签订深度合作协议，这样每一件快递至少还能便宜1到2块钱。

有的商家为了节省成本，更是想尽一切办法。比如半夜起来工作，因为可以节省电费；还比如不雇佣工人，节约人工成本，就自己家的人一块上，因为巨大的销量激发了他们的热情，挣到钱再苦再累也值得。

薄利多销嘛！

一，商品成本价低：

商品品质是分多种层次的，玻璃瓶单看图是看不出质量的，但实际上工艺、材质差异是很大的，价格也差很远。而很多消费者并不知道，购物价格习惯性参考超市或门店价，这种SIZE的瓶少说也得十几二十几起。

但第1个玻璃瓶，这种价的瓶质量不用想，一定是最烂的，一般小商家进货大概3块多，加上包装和运费后应该在6.5左右块。是亏的！但如果商家销量大的话，拿货价可以压到3块以内，然后运费也能少0.5，大概成本5.2，一单售价5.89，利润约0.5(还有运费险，技术服务费)。假如对方是工厂，在尺寸，厚度上再弄点手脚，也是很正常的，利润七八毛不成问题。

但是还要除掉开支，所以最后可能10%多一点，非常符合拼多多的定位。

二，小件运费成本低：

如果说第一个玻璃瓶是易碎品，快递费和包装成本还比较高，那第二个喷瓶又轻又小，拿货成本100ml带贴纸的大概3毛钱一个(要有量)，2.78还有利润的话很可能是浙江那边发货的，产业带优势，物流优势，这种轻小件，他们快递会收来拉均重，不赚商家什么钱，加个12号半的盒子打包，大约还有三毛钱左右的利润。一样的，除去平摊的开支，大概10%不到，但是人家套餐肯定不是主卖一个100ml的对吧？合计算总数应该也是10%多一点，很合理的。

三，单个SKU有亏的，商家算总利润

你购买的第三样是个小黑板，我之前做过文具，成本还是比较清楚的。黑板的质量一样是不过你手光图片你看不出来的，套餐里那些赠品更是垃圾，几毛几毛的，随便套几块钱就一堆了，黑板本身的成本要看质量，二十几到四十几都有，这种产品最大的成本不是产品本身，而是包装麻烦，配货麻烦，人工成本。

上面花瓶喷瓶一个人一小时打包一百多个，这种二三十个算很快的吧。所以售价里自然的得把利润加上，十来块吧，利润会比前面两个高点。但这种运输过程会有货损的赔付，总的合算下来也是接近的。

其实拼多多的竞争这么激烈，商家之间的价格战都是打到了边缘，我操作过文具，劳保，护肤品，纸品，食品…，大多数产品利润最终都个打到10~20%之间，能超过20%的要么是新款，蓝海产品，要么是人家高价高投入在卖。

而拼夕夕的价格为什么整体低过TB，很多并不是产品质量的差异导致的，而是经营推广的成本。

不要说在拼多多，就是在淘宝、天猫、京东等平台购买手机，如果所要购买手机价格比其他牌子或者是其他平台的手机价格很低，说明这款手机肯定是有某种缺陷，所谓天上不会掉馅饼的，就是这个道理。

我是这么认为的，由于拼多多政策比较宽松，各项规章制度不是很完善，使得一些质量一般的手机商家等纷纷入驻拼多多，忽略了手机的质量，尽管价格不是很高。但是，你要知道一分钱一分货，价格不一样那么质量就会良莠不分，手机质量会大打折扣。就是在淘宝也一样，价格便宜，必然有它的局限性。我在淘宝买的一部唯掌牌的手机，就是这样，全新手机价格不到四百元，网上内存是128G，实际内存不到4G，而且卡的厉害，微信、QQ、支付宝等软件，直接不能使用，感觉就是买到假货了。

所以说，在拼多多买手机价格便宜，但是质量则是很难保证，有些是低端的或是翻新的，还有可能是二手的手机，当发现买的手机有质量问题时，消费者的权益也很难得到保证。

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