如何做外贸，第一天做外贸，什么都不懂，求教怎么做

对刚踏入外贸行业的新手来说，入职后公司会给到简单的外贸流程培训，然后拿出一部分遗留的待开发客户资料给你拿去练手如何做外贸。

但通常这些客户信息都已经被联系过了，可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。

这个时候新手则需要开动脑筋，去思考如何寻找客户，而且是低成本高效的寻找客户。

1、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。

不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

2、社交媒体

目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：

1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.

你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！

3、外贸获客软件

开发客户是基础，转化客户是核心！AI探索通过多纬度信息深度挖掘，助你更高效获取采购商信息，提升转化率！

疫情下，线上销售是大势所趋，一个外贸领域的专精数据系统，能通过自动匹配、条件筛选搜索等方式获取全球客户信息，并且能拥有邮箱验证、群发邮件、海关数据等客户管理分析系统，会使得外贸企业出海获客变得更加高效、便捷。

外贸客户开发系统，依托于世创云外贸平台。它利用大数据+算法+人工智能技术，为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮箱验证/群发等功能，帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。

如何利用世创云精准开发客户？

第一步，找到客户公司名和网址，积累一些客户资料。利用一键搜索，直接定位全球任意我们想要开发的地区，通过产品行业英文关键词搜索出该地区所有相关客户信息，包含客户的公司，地址，邮箱，电话等。

但搜索出来的这些邮箱都仅是些info、sales或是官网上面展示的邮箱，并不是直接采购负责人的邮箱。

第二步，“AI深网识别”功能，将我们搜索到的相关行业客户网站域名输入上去，点击搜索查看结果。

然后就是分析搜索到的邮箱。我们要找出那些是人名开头的邮箱或者是上面提到的buyer、purchasing等等开头的邮箱。

第三步，海关数据的可视化图表的形式呈现出来，帮助外贸企业更好地分析市场需求，找准营销方向。

通过产品关键词/HS编码/供应商/采购商，对市场分析、 产品分析、 供应商分析、 同行分析，可精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，企业信息分析等。

第四步，Salepush云推送取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。

外贸客户开发系统，是一个搜索功能强大、数据库庞大、信息完备、真正将大数据获客与客户管理有效结合的系统，解决了困扰外贸人许久的获客难问题，帮助外贸企业用最少的时间搜寻到质量更高的客户，大大节约了时间成本。

如何从0到1精准开发高质量的外贸客户？

在众多外贸客户开发渠道当中，外贸客户开发软件是相对较好的一个外贸工具，它的好处就是以社交数据、海关数据、搜索引擎数据等大数据作为获客基石，多维度突破外贸获客难题，帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客，为外贸企业提供一个更为全面、高效、智能的外贸获客系统，致力于为外贸企业提供更好的出海服务！

世创云外贸客户开发系统，外贸主动获客，一站式AI解决方案，多种渠道让外贸企业轻松找到海外精准客户，轻松实现爆发式获客。

1.全方位系统分析采购商背景

Y-贸通是世创云海关数据1.0升级版，主要提供的是基于65个国家的贸易数据服务。通过贸易数据，可以直观地了解到不同区域采购商、供应商、交易日期、产品、频率、数量以及价格等等信息。大数据分析和研究用户需求，对数以亿计的原始贸易提单数据进行了清洗、分类、合并，从多个场景帮助用户提高开发维护客户的效率。贸友们可以非常高效的利用贸易数据，不管是开发新客户，还是研究行业市场动态，Y-贸通都是可靠的工具和数据支撑。

1）Y-贸通【全库搜（按公司搜）】对现有采购商交易记录的跟踪和分析，我们就可以知道和我们产品的同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。

另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。特别是对比竞争对手这一方面一定要做好，只有把对手了解透，我们才能更好地去跟进客户，扬长避短地吸引住客户。

2）Y-贸通【高级搜】HS编码（国际通用前六位）或者品名（翻译为英文）在当地国家的进口数据来查找，检索出来的买家就是实际进口该产品的客户了。

以美国数据源为例，以“led light”搜索。

通过产品关键词查询出现结果之后，可以系统的了解到美国 led light 贸易数据，包括：采购商、供应商、情报列表、市场趋势分析、国家/地区分析、起运港口分析、卸货港口分析等。

3）Y-贸通【全库搜（按公司搜）】对现有采购商交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，与此同时，我们还可以在海关数据中对竞争对手的交易记录全程跟踪，我们可以掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手有漏洞，我们就能够第一时间对其客户做出反应，把客户争取过来成为我们的客户，长远合作从而获得更多利润。

2.精准挖掘采购商的联系方式

一键搜索：涵盖社媒大数据、企业数据、海关数据等，可轻便获取多维度、多视角的互动线索，弥补信息不足，牢笼潜客百态。

AI深网识别：AI社交媒体地址挖掘（关键人物的决策权很重要）、AI网站域名搜索、AI企业邮箱挖掘等，通过大数据高级的运算及逻辑能力，低成本、高效率地帮助筛选、锁定精准客户，透彻分析。

采购订单库：在线实时抓取国外买家采购信息，在线报价，在线及时沟通，省时省力，减少人工成本。

Salepush云推送：取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。