新手怎么做直播带货，带货直播间粉丝该怎么留存呢有哪些方法呢

想要做好直播带货，那么意味着你的直播间要有人气，要有流量新手怎么做直播带货。直播间的人气该怎么去积攒、去留存，这其中就有三个关键技巧。

一、主播人设

一个账号的定位或者说是人设直接影响主播最终的带货效果。

现在其实很多账号都是单纯的直播号，就是用来带货直播的。这样的账号，从一开始就应该想好自己的账号定位是什么。这样就可以为之后留存粉丝做好铺垫。

为什么这么说呢？就拿主播【慢慢绘本】来说，她的账号名字和介绍就是跟书籍相关的，在菠萝蜜数据中，我们看到该主播的简介是“推荐好玩好用的绘本 让孩子爱上阅读......”。她的短视频是介绍相关书籍，直播也是。

因此，她的主播人设就做的很好，关注她的用户一般都是对儿童话本有需求的，所以不管是她原本的粉丝，还是新进入她直播间的新人，都会持续关注她，购买她所带货的商品。

二、直播互动

在直播过程中，想要留住直播间的粉丝，保持直播间的人气。那么，和粉丝互动是少不了。如果只是一味的介绍产品，这样的直播就太过于枯燥乏味了，这样别说留住粉丝了，都很难吸引粉丝进直播间。

就拿朱梓骁的直播来说，他就会在直播的过程中，和粉丝聊天互动，拉近和粉丝的距离。因此，这也是他能在众多明星主播中脱颖而出的一个重要原因。在菠萝蜜数据中，我们看到他的直播数据是相当好看的，直播销售额大多兜售破百万的，甚至上千万。

在之前的直播间话术中，小编有提到想要留住粉丝，那就要提问题和回答问题，和粉丝就像是和朋友在聊天一样。

比如，粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

另外，充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然的问一句：“龚俊的粉丝在哪里？”。

这样一来，就可以让粉丝有种亲切感和信任感，就可以在一定程度上留存粉丝啦。

三、福利优惠

消费者都会有一种有优惠不要的话就是亏了的心理。因此，要想直播间有人气，并且留住粉丝，那就要在直播过程中，多多发放粉丝福利。在有福利的时候，观看人数就会增加。在菠萝蜜数据中的【实时在线人数】页面，我们就可以很明显的看得到，在主播发放一些优惠福利的时候，就看得出在线人数明显的波动。

比如，发放优惠卷、红包、小礼品等等。而且，最重要的是在快下播的时候，预告下一场直播的福利，引起粉丝的关注，让粉丝自愿观看下一场直播。

所以，你学到了嘛？

抖音直播带货怎么做入门教学？

抖音带货第一步骤，抖音带货怎么做入门教学

抖音火了大概1年多了，现在发展的也越来越好，很多卖家开始抓住这个机会，在抖音进行卖货，抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问题，今天就来给大家讲一下这一方面的操作。

1：性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为知名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品），后面起来的楠姐式老板，我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品，打到极低的价格，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，

2：效果+产品+直播

李佳琦自然不用说，新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们一般不会强调价格优势（是一般），而是直接把这个口红或者产品涂上，口播产品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜，但是凭借自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

3：种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产品的使用痛点，然后带入自己广告产品解决这个痛点，再加上价格便宜等因素，可以轻松让用户剁手。

一、简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫抖+，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

看到这里，如果你想通过抖音运营上热门，或者看到抖音商机，但比较迷茫不知道怎么开始，我有很多抖音的学习资源，每天直播分享抖音运营和短视频引流技术，想学的小伙伴们可以私信我免费分享给大家。