亚马逊运营技巧，亚马逊自发货铺货模式，该怎么做有什么运营技巧

最近跨境电商亚马逊可以说非常火爆亚马逊运营技巧，因为有政府的支持，各地也都陆续出现了自贸区。可以说跨境电商在当前来说，是最值得投资和参与的项目。而且投资小，可持续运营时间长。

但是很多小白，甚至已经做了几个月的跨境的朋友，也摸不清楚到底是应该怎么做，到底哪个模式适合自己，适合这个行业的长期发展

今天就给大家详细讲解一下市场最常见的2种方式，以及各种方式的优缺点，大家看看自己适合哪种。

第一种，FBA，就是仓储式模式，就是批量把产品发到亚马逊的仓库，客户下单以后，亚马逊会直接给配送。这种模式适合做爆款模式，而且需要对产品有精确的把握，一但产品出现滞销，将会是致命的打击，可能到最后直接全部凉凉。所以，没有几年的经验，不建议考虑。

第二种，FBM，自发货模式。我们大多做的都是这个模式，但是这个模式又分为两种。是我们接下来要详细讲解的。

FBM就是我们常说的铺货模式，铺货模式又分为海铺和精普。

海铺，顾名思义，就是海量铺货，简单来讲，就是大量给店铺上传产品，一天100到300个产品，甚至有的可以达到500个产品。 优点：可能一周就会出单，因为大量的上传新品带来的流量，给新入场的卖家来说很鼓舞士气。缺点：不长久，经营2到3个月将会出现店铺违规，侵权以及亚马逊不在匹配任何流量。店铺死掉的几率高达80%以上。

精铺，顾名思义，就是精细化铺货，简单来讲，就是每个产品都自己亲手编辑，包括图片，五行，关键词，标题。说白了，每一个产品都是自己的心血。优点：店铺在2到3个月会出现稳定，特别是黄金购物车开通以后，店铺的销量将会持续稳定的出单，而且可以长期经营，而且后期收益非常可观。一个月一万欧元不在话下。缺点：见效慢，第一个月可能就几百欧元，第二个月可能1000多欧元。花费时间多，因为每个产品都要自己做。一天也就做15个左右。如果没有耐心，很难坚持下来，需要当成一个事业坚持。

以上是常见的模式，大家可以根据自己的情况来看大家适合哪种方式。

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

从三个方面去回答这个问题，第一，如何选品，第二如何优化产品List，第三，如喝获取更多的流量。

如何选品

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

7，铺货选品

这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。

如何优化产品List

首先来看一个list包含：标题、描述、图片。

产品的标题:

一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:

1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词

2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具

3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌

4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率

产品的描述：

描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。

具体几点：

1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估

2，突出强调你的卖点，购买你的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率

3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的

产品的图片：

上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。

1，图片要足够清晰精美

2，清楚表达你的产品

3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分

4，分类别，不同类别的都要有

如何获取更多的流量

1，铺货

铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路，那么为什么要这么做呢？

1）现在的贸易市场，各种产品类目太多，不铺货，根本没有你的任何市场

2）有些产品的客单价较低，只有通过走量的形式去获得更多的利润

3）假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品，然后你铺货专门卖鞋子，上了5千件产品，那么一共1.5W，你就占据市场的三分之一的市场，可想而知你得流量不会少了

2，到底该如何去铺货，会遇到些什么问题呢，该如何去解决呢？

1)现在支持很多的ERP一键铺货上架，不需要囤货，资金压力较小，也就是前面我说过的无货源代发货！

2）注意侵权和产品上架问题，有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦，这个要注意一下。

3）铺货模式做起来，经过市场检验，某些产品是卖的较好的，这时候其实也可以去联系供应商，一来让产品线更加稳定，而来可以拿到更低的进价。

2，多店铺运营（店群模式）

在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道，现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情，但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的，这个需要注意，我前面的文章，无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法，大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢，道理其实很简单，你一个店铺一天如果可以做到1000+，那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式，只需要你去简单的去复制就好了，还是很好实现的。

3，站外引流

说起站外引流可能大家比较陌生，但是说起粉丝经济，社交运营大家会比较好理解，抖音，微博等等舌尖软件大家应该都用过，我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号，本质其实就是通过一些有内容的产品分享，吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝，在社交媒体里载入自己的店铺链接，进行实现产品的曝光销售，这个前期做起来会比较慢，是一个慢慢积累的过程，但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。

4，寻找属于自己的独有市场

这个简单来说就是卖独一无二的东西，全站就你家或者很少的卖家有产品，特产，原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。

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