信息流广告行业似乎就在互相卷啊卷，流量都去哪里了？，百度的信息流广告发展的怎么样了
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2017年信息流广告发展迅速，当然信息流广告也是遍地开花，做得最成功的也是今日头条了，今日头条也算是信息流的领头羊信息流广告行业似乎就在互相卷啊卷，流量都去哪里了？。
转入正题，百度的信息流广告其实前期发展的是比较慢的，作为一名资深SEM，现公司在信息流广告的时间是在今年6月，在6月之前，百度信息流广告账户维护及账户升级方面还是很欠缺的。
百度信息流广告和其他信息流广告最大的区别在于“意图词”
可以根据人群搜索意图词来推送广告，实际上是结合了百度搜索推广的一大特点，在客户转化方面，百度信息流的转化情况会比其他的平台要好，客户意向度也会高出其他平台。
但是在百度信息流修改后审核方面，审核进度真的应该有待加强。建议修改百度信息流物料时间最好集中在每月的月初，如果是月中修改物料，审核进度会高出3-5个工作日。对于这个问题，已经向维护顾问提出意见，得到的回复是：“我也没有办法，后台审核时间我们没法把握！”，在7、8月份，审核过慢还能让维护顾问去催促，现在只有等待了。
百度的产品多，总体感觉除了搜索推广比较专一，其他的产品没有太用心去做。有些平台给人的感觉很不好，甚至是反感，希望百度高层可以看到我的建议，督促产品优化和服务。
信息流广告是近些年兴起的一种广告形式，相较于传统广告有抵达形式多样化、效果可视化、投入预算无下限、匹配人群更精准等优点。
抵达形式多样化是指可以在不同App上，看到图文，视频等多种广告传播途径；如果传统广告想做到这一点，从图文到视频的成本就会高很多（图片可能是张纸，视频就要是个显示屏了）。
效果可视化是指信息流广告的一系类转化是可见的，如果你是做电商的，你就可以看到有多少下单，如果你是做引流的，你就可以看到有多少留下了信息；而传统广告这些后端的数据是很难去预估的。
投入无下限是指信息流广告500能跑，50000也能跑，传统广告就需要投入一定金额（物料制作和场地购买）去看看效果咯。
匹配人群更精准是指信息流通过大数据和算法去匹配和你产品相关的人群，提高转化率；而传统广告就只能通过地域来筛选人群了。
说了这么多倒不是说信息流广告一定比传统广告好，只是从这些维度来看传统广告有一定的局限性。到底怎么去选择还是看自己的产品的诉求，再去综合考虑这些问题。传统广告也在发展和进步，就像纸质书和电子书的关系，广告后面也会一起手牵手，走向更美好的明天。
抖音已经成为一款国民级应用，用户体量大、使用时间长、用户沉浸度高，让抖音成为一个新的流量阵地。
抖音的信息流广告投放，为电商、APP、游戏、线下门店的推广提供了有效的转化，但同时，广告主的增加，让投放成本越来越高，而如何做到既有品牌影响力，又有销售线索数，成为很多抖音信息流投放操盘手的新课题。
抖音信息流投放可以分为3个关键环节：明确了信息流投放线索转化的关键环节，那么在投放过程中，需要不断进行A/B测试来找到： “人群定向”、“标题”、“图片/视频素材”、“落地页”的最佳方案。
走访市场，实体店老板大都是会感叹，店里不进人，大街上怎么也没有人。人都去哪里了，顾客都去哪里了。针对这种现象，谈几点个人看法，仅供参考。
01
人口目前出现的外流情况分析
很多地方的市场比较冷清，和人口外流是有一定的原因的。目前出现以下几种人口外流情况：
乡镇市场：
1. 农村人口外出务工
目前农村人口逐渐减少特别是北方的一些农村，一直出现的是留守老人与儿童的情况。中青年基本都是外出务工。甚至是一些老年人也有外出务工的情况。这是造成农村人口外流的主要原因。
2. 部分人在县城买房居住
很多的乡镇市场生意冷清，顾客减少，还有一个原因就是农村有部分人，在当地县城做生意，为了子女的教育问题，在当地县城买房定居。只有的农忙的时候回老家。有的已经长期定居在县城。
地级市，县城市场：
1. 城市规模扩大，人口分散
目前很多的地级市城市，县级城市，城市的规模不断的往郊区扩展。特别是一些地方房地产的开发，让原有的人口密集的地方，开始分散居住。这就造成消费的部分分散。
2. 在省城以及一二线城市买房居住
当部分农村人口流入城市，同时，一些县级城市的人也有去省城买房的趋势。这就造成省城的人口越来越密集的情况。特别是距离当地省城较近的县级市，去省城做生意居住的情况较多。
02
顾客都去哪儿了
我们上面分析了人口外流的情况。可以大致判断出，越是终端的一线市场生意是越来越难做的。因为人口外流严重，导致消费群体外移的情况。
线下实体店顾客的流量趋势：
1. 顾客流向大型商超
很多的经营者感叹顾客都去哪里了。大都是一些中小实体店的经营者。这类实体店经营者覆盖的区域都是有限的。而目前大型商超连锁店，在每一个城市越来越密集。甚至下沉到乡镇市场。这些大型的商超品种全，吃喝玩乐购于一体。并且采取引流的手段，吸引当地较多的顾客。
2. 顾客数量有限，购物的场所增多，分散
每一个城市的人口数量是有限的，也可以理解为购物的消费者是有限的。但是随着城市的开发，居住的分散，购物的场所是不断增加的。每一个新开发的居民区，就会有新的购物服务场所开业。这种顾客的分散性，是让很多的经营者感觉到顾客明显少了。
3. 顾客大部分流向线上
让很多的实体经营者感觉到，顾客都去哪里了。有一个众所周知的原因，就是流向线上。也就是网购的影响较大。消费者越来越倾向于线上购物，特别是年轻的消费群体。目前很多的中年人其实也是网购的主力军。所以，对于线下实体的经营者来说，顾客流向线上是主要的原因。
线上电商经营户
除了线下的实体店经营者感觉到顾客少，线上的电商经营者同样也会认为进店浏览的人很少。
1. 流量集中到少数商家
我们上面说线下的顾客，因为城市发展的原因，越来越分散。而线上不同的是，流量越来越集中。是因为线上经营的商户，必须要做大量的引流营销的工作。也就是要争取自己的店铺的排名。顾客大都是关注前几名的店铺，其它的店铺进店浏览的越来越少。
2. 也同样受到线下实体的影响
我们说线下的流量被线上争夺了。其实，是相互影响的。线上的流量也会被线下的实体分流一部分。特别是一些注重消费者体验的产品。另外还有一个原因就是一些电商平台也在招商实体店加盟。
03
现在做生意都会用哪些营销工具
因为大部分的经营者都在面临顾客少的问题。所以，经营面临的主要工作，就是如何最大化引流顾客。目前目前所采用的营销工具，主要就是一些互联网社交工具。
1. QQ，微信，微信社群
目前用的最多的营销工具，就是我们最常用的互联网社交工具。比如，QQ，微信，社群这些通过社交属性，培养目标用户，最后成为自己的准顾客。这是先社交，建立信任度，再成交的模式。
2. 自媒体
利用自媒体工具，这些新媒体传播的方式，也是目前很多的经营者采取的最多的营销工具。比如，公众号，抖音，短视频，自媒体平台的个人账号等。
利用自媒体传播，是目前很多的经营者获取顾客的最有效的途径。
总结：
面对目前的经营者，无论是线上还是线下，面临的顾客少的困境。我们从线上商户与线下实体经营者，进行了分析以下几个方面的原因：
线下实体经营者：顾客流向大型商超。顾客数量有限，购物的场所增多，分散。顾客大部分流向线上。
线上电商经营户：流量集中的少数商家。也同样受到线下实体的影响。
面对顾客少，现在做生意用的主要营销工具是：QQ，微信，微信社群。自媒体。
（完）
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