如何确定产品定位，如何对自己的外贸产品进行明确的市场定位

产品市场定位的确是个关键！就比如梳子也不可能卖到非洲一样如何确定产品定位。定位要解决的问题可以用三句话来归纳：

第一句：定位就是为谁服务、不为谁服务——目标顾客选择；

第二句:定位就是做什么、不做什么——产品线规划；

第三句：定位就是在行业中处于什么位置——决定营销战术。

第一句话的意思就是说，定位要解决为谁服务的问题。在一次咨询时我问某老板，咱们的目标客户是谁？该老板很豪迈地说：“我们没有目标客户，所有人都是我们的目标客户。”我听后倒吸一口凉气，心里暗想这个企业危险了。我个人认为：“为所有人服务不是企业的理想，而是企业的妄想。”因为无论你是做什么类型的企业，企业做得多大，你也不可能为所有人服务，你只能选择为一部分人服务，而你选择服务的这部分人就是你的目标客户。定位要解决的第一个问题就是选好目标客户，了解在目标客户的心中，你的产品或服务处于什么位置？你的产品或服务是高端大气上档次，还是经济实惠又好用，这个由目标客户说了算，你说了不算。

第二句话的意思就是企业给目标客户提供什么产品或服务。目标客户虽然已经选定了，但是目标客户有各种需求（参见马洛斯需求层次理论），我们做企业的也不可能满足他们全方位的需求，我们只需要满足他们某一点的需求就可以了。针对这一个需求点，我们提供相应的产品和服务。所以定位要解决的第二个问题是产品或服务满足目标客户什么需求的问题，企业需要研究产品或服务如何做，才能更好满足目标客户的需求。而这个需求满足得好不好，你说了不算，也是目标客户说了算。

第三句话实际上是确定你的产品或服务在行业中的位置。由于市场上给目标客户提供相似的产品或服务的企业很多，你提供的产品或服务在市场上处于什么位置很关键，决定了你的营销战略。如你是领先位置，那你的营销战略就是巩固地位，防止第二第三反超。如你是初创企业，那你的营销战略就是迅速打响品牌，提升销量。若你在行业中是高端产品，那你的营销就得围绕着高大上来做；若你在行业中是大众产品，那你的营销就得围绕着经济实惠来做。

想开一个机械厂，自己做产品如何找准定位?我读书的时候学的是机械专业，针对这个问题我也来谈谈我的看法。

对于做机械加工，我先来谈两个我所经历过的事例吧。第一个：是上大学时，学校旁边有一个很小的作坊，实际上里面就一台车床，很老的一种车床，就一个人在做，但是他依托着学校活还是不断地，学校老师和学生需要做一些简单的加工件时，都会找他来做，他每年还是可以挣到不少钱的。还一个：是在一家大型的船厂附近，有一家小型的机械加工厂，依拖与船厂的项目，通过与船厂合作，作为船厂的外协单位，制作一些舾装件，栏杆、直梯、法兰等等，同样是不断地有业务来做。

通过以上两件事例，也可以看出，你如果想要开一家小型机械加工厂，一定要做好市场的调研工作，在你的加工厂附近对哪一类机械产品有需求，或者有无大型的制造企业以为他们提供外协制作。同时，还要了解周边是否有类似的企业，如果已经饱和了，你的机械厂就难以生存了。

市场已经调研好了，就是你的机械厂要建多大规模，准备投入多少钱，制造加工设备等问题，都要做好策划。要定好想要做什么产品，才能够确定用什么加工设备，聘请什么样的员工。

自己刚开始创办，起步肯定是挺难得，要坚持下去，逐步扩开市场，以性价比打开销路。

以上是个人观点，欢迎在评论区交流讨论。

市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？

这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。

具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是 1、项目“我”所能（达到） 2、整体（或区域）市场所需（空白） 3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。

以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。

当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。