抖音品牌自播数据拆解：持续高GMV的直播间都作对了哪些事？，抖音直播，微信直播，快手直播，淘宝直播哪家最能卖货为何

都能卖货抖音品牌自播数据拆解：持续高GMV的直播间都作对了哪些事？，而且流量成本比较低，是进入很好时机，卖多少货取决你的选品利润竞争力与粉丝标签匹配度。

经过我们新电商直播带货合作一年工作总结如下。

1.天猫达人直播，粉丝购物意向比较高，转化相教其他平台好些。首先，网红达人带货如果能找到头部主播合作，符合他们选品优惠要求，出货量比较大，几千上万单都可以，就看你的性价比。我们和薇娅合作一期保底一万单，备货少的话不给你合作，当然大主播排期紧张，投入高，不适合经常做，适合起爆，618，双11等电商节点去合作。其次找腰部主播合作，可以在阿里V任务中发布直播任务和抖商眼查看主播，进行联络。注意，不要信其开口要多少服务费，粉丝量有多少，一定要查看其历史直播活动场观，转化量，很多主播粉丝几十万，实际直播可能一单没有转化。这需要你先寻找符合你标签粉丝的主播，先通过高佣金合作测试，出单效果好的话，可以签约全面合作，同时扩大寻找此类标签粉丝的主播。

2.天猫店播。以后每个店都要有柜姐柜哥，店播每天不少于八个小时直播。天猫流量有扶持，这需要天天坚持，买家购物逛直播会常态化，有购物需求或就是逛逛，偶尔看到你的直播产品很不错，正好需要就会立即下单，暂时不买也会收藏一下店铺，领个优惠券。店播不会马上出多少单，他就是一个必备导购，月月坚持，粉丝累计上万时候，出单量会很大。如果找不到合适的主播，可以找专业公司合作，出个费用也可以，效果好的话再养人。

3.抖音直播，关注人群80和90比较多，出单效果好的类目是美食，服装，化妆品。其他类目都有机会，相教淘宝几十万个子类目，抖音类目还不到两千个，早做早收益。有产品供应链优势的话，建议自己做账号，有出彩内容，累计半年粉丝一不小心那个短视频上热门，吸粉百万都有可能。有大量粉丝后在尝试带货，或者先找别的主播带货。如果舍得投入找个专业抖音公司合作孵化账号，会避免很多坑，吸粉和变现跑的会比别人快些。产品投产比可以，直接投抖DOU+也能快速上千万。

4.快手三四线用户多，小镇青年居多，土味搞笑多。也比较适合服装鞋帽，美食特产，化妆品，游戏类目。

5.拼多多直播，京东直播等电商平台都开通有直播，这些平台粉丝购物意向高，与平台热卖类目同步的产品好卖些。

6.最后说微信直播。等你其他平台有流量，需要转化导入个人微信，私域流量用微信直播是最好的红利期。微信直播还在内测期，全国只有六家服务商，公域流量还没完全开放。以后威力很大。有朋友七月微信直播卖货200多万。也有微信直营朋友一年几个亿销售。我们也在做内测，后续有专题分享。

总之，面对直播，不要问能不能赚钱。就像2011年你能开天猫商城能做聚划算，月月都能爆仓。你需要的不是观望，而是做了在说，比别人先行一步，进入赛道，测试，放大，规模化。

网红经济的确在暴涨性的发展着，在信心流量时代，网红经济与粉丝经济已经成为了商家跑马圈地的新领域。

网红经济的发展目前还在扩张期2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。而网红数量增长的一大原因是粉丝数量的增长，截止2018年4月，中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头，达到5.88亿人，同比增长25%。

网红年龄的增长体现出网红已不再是年轻人才会接触到的名词，而正在全年龄段化地普及，同时学历水平的增长也推动了内容制作水平的上升，从而加速了网红产出内容的专业化及多样化。

从这一系列的数据上看，网红经济的未来很明朗，也是未来商业运营中的重要环节。

在信息高度发达的时代，流量为王催生出来的网红经济已经成为了一个风口尽管在风口就在眼前，但要乘上这一艘快船，自身必须努力。网红经济的核心在网红，一定要有能够吸引粉丝，留住粉丝的卖点，这是我们自媒体人都必须要面对的课题。

直播卖水果的，其中一定有人赚了钱，在网红经济中在最受粉丝关注领域的前十名中，美食类内容作为新兴领域的代表分别排在第八位，美食类已经超越了美妆。只要的呈现出了内容足够优质，并能够解决一些粉丝的问题，比如怎么挑水果、水果的营养科普等等。打造完美交易体系，欢迎进入懿财经专栏！

关注我，获取更多深度解读活跃度看一组数据，可以清晰地看到，快手活跃率为16.92%>抖音16.12%>斗鱼2.75%。

具体月活不好分析，因为快手、斗鱼、抖音放出来的数据时间点都不一样，没有客观对比的可比性。

简单了解一下：

2018年第1季度的月均活跃用户数排行中，斗鱼直播月均活跃用户数为2020.2万人，排行第一。

易观APP TOP1000，快手月活2.3441亿。

直播表现三个平台中，斗鱼是专业的游戏直播平台，当然，现在斗鱼直播的内容不局限于游戏直播，秀场娱乐、吃播、脱口秀、二次元等等应有尽有。

随意点开斗鱼英雄联盟板块游戏直播首页，可以看到，每个直播间在线人气都在四十万以上，最火的一个直播间有116万人气

就连听起来枯燥无味的科普类板块，直播间在线人数也在一两万人气

快手、抖音则是短视频社区，降维发展直播业务，平台没有官方推荐直播位，开直播是主播个人行为，可能主播早起化妆，一时兴起开直播，会推送给粉丝，所以，只有粉丝会进直播间，路人其实是看不到直播的，路人只可能通过主播的短视频，觉得主播有意思，关注了主播，之后主播开直播，才会收到直播通知。

右上角数据是直播间热度，可以看到，一个4万粉丝左右的主播，此时直播间仅有96人在线。

百万粉丝，直播间有1300人左右在线。

尽管抖音是月活数据最高的一个，但是从直播表现来看，抖音直播数据平平。直播板块在抖音首页右上角live里，粉丝会收到主播的直播通知，游客点击进去，也有可能看到主播直播，不过由于是手机端，热门置顶位置有限，可能也限制了排名靠后的直播间的热度。直播间在线人数最高不过1700左右，个别直播间在线人数只有个位数。

总体来看，还是斗鱼直播人气最高，在大年初七上班日的上班时间段，直播间能有数十万，百万的在线热度，这一数据十分惊人了。

快手直播的高峰期是在夜间，各个直播间热闹非凡，吹拉弹唱，热度最高时，也有数万人在线。

表现最平淡的可能是抖音。

不过，直播是种玄学，热度和粉丝人数并不能说明什么，如今网友越来越冷静，再不复当年疯狂打赏主播的情景出现，观看直播，也渐渐成为一种娱乐常态，这是有惯性的，斗鱼深度用户，习惯在斗鱼看直播，快手重度用户，习惯在快手看直播，粉上抖音小姐姐的用户，则会定时收看小姐姐的抖音直播，这就是粉丝经济。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。原创不易，你的关注和点赞是我更新的最大动力。