新能源汽车最低价，2019款帕萨特最近为啥跌价这么厉害最低价11万什么原因

首先不知道题主是如何得到的优惠新能源汽车最低价，有什么条件，或是个别地区的促销，但可以肯定的是单纯的现金优惠不可能会是11万。

2019款帕萨特是全新改款车型，市场销量非常不错，优惠力度也在2-3万左右，根本不需要降价来促销。最低价的商务版指导价18.49万，即使是国五车型，优惠后最低价也要13万左右。

个人认为这种情况不排除个别商家以低价为噱头吸引大家的眼球促销，实际购买还是要以落地价为准。

另一种情况有可能是运输车辆，在运输途中受到了较大损伤进行翻新再进行出售，大家购买时一定不能贪小便宜最后吃大亏，最后得不偿失。

我是大魔王，我来分享首先我们要用平和的心态来看待谈价这个事，4S店也是做生意的不是做慈善的，你不能让人家赔本赚吆喝吧？所以我们的目的是双赢，拿到一个合理的价格而不是绝对的低价。在说我的观点之前先给你讲个故事：

之前有位客户来我们店买车，刚开始找了一位销售顾问谈，表现的很有意向，销售顾问很快就把自己权限的低价给他了，这时候这位客户又说认识你们销售经理，托人找关系让销售经理又给了一定的折扣，这时还不行，客户觉得价格没有优惠到位（只是他心里觉得，实际已经价格到底了）他又托人找了税务局的关系又找了4S店的老板，老板碍于税务局的这层关系又给他送了点东西，这时候这车已经是亏着卖了，这客户还是不满意一脸的不高兴，厂家回访的时候还投诉了，结果呢？结果就是4S店的老板给他了一辆长库存公里数比较多的车，还告诉店里的人以后所有售后保养活动，续保活动和车主活动一律不让这个客户参加，保养也不打折。看看，真的是拣了芝麻丢了西瓜吧？

接下来我说说怎么去做好功课跟4S店谈价吧：

不同地区的报价不尽相同，多看看周边地区的报价

同款车在不同区域售价会有差异，你可以先咨询下周边地区的报价，心里有个底。

比如有款车周边优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个几千块的优惠也就差不多了。

但这个区域一定是就近，不然也就没什么参考的价值了

拿到尽量具体的购车明细表和报价单

这是个刺探情报的关键一环，就是要拿到具体的购车明细表，等到经理和销售顾问他都把价格报出来了，这个价格让销售员写一份购车明细表。送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。

有了这个相当于你有了一各参考的标准，起码你自己心里大概就有个底了，而且这也是去同城其他家店谈价的利器

表现出你是个准意向客户

记住，你是个好演员，你要让销售人员感觉到你就是来买车的客户，而且是最近就马上出手。

一旦让销售顾问感觉到你是个准客户，他们就会比较积极主动，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

让销售觉得可以当天成交

你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的感性用户。

虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

一定要有耐心，价格不是一句话就能谈下来的，你越沉得住气对方越着急，销售顾问跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的，销售顾问也会计算时间成本的。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点，用这种组合优惠的方式来忽悠客户麻痹客户。

我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，综合优惠都快3万了，听起来比人家优惠的多了。但是送的那些东西都是销售顾问自己在将价格多少多少，实际上送的那些东西成本很低的，所以要尽量争取现金优惠

买车送的装潢礼包水分大，成本也就是报价的20%

你这个时候要果断说不，我自己去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加1万礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千。

多套厂家的优惠政策

再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。

一定一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。

顺序一定要注意，先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。

如果关系不是很铁的那种，你托人找领导，他一下价格就给你了，你也不去还价，因为你觉得找人了，其实呢？杀熟是4S店的常态，以前我们最喜欢这种自认为找了人就能拿到便宜的客户，太轻松了

关系营销，双赢局面

就像我开篇所说，我们最聪明的方法是双赢，既能拿到相对实惠的价格，又能跟4S店搞好关系，告诉他们你还会以后给他们介绍客户，这时候4S店会觉得你人不错而且还是潜在的客户来源，以后有什么好活动和优惠之类的都会想着你的，我之前给一个4S店介绍了几位客户，到现在他们经理时不时还给我打电话给我点小恩小惠。

各位小伙伴，你们还有什么高招？一起来分享一下

我是大魔王，感谢阅读