概况Costco成立于1983年，是全球第一家会员制的仓储批发卖场、全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，也是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，目前为美国第二大零售商、全球第七大零售商，成立即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。
Costco公布的2019年三季度财报显示，目前其在全球拥有9000多万会员，更新率为90.7%。收入同比增长7.4%，至347.4亿美元，利润达到9.06亿美元。
便宜Costco自我标榜的就是“量大、质优、价格低”，其官方此前放风，非食品类百货商品价格低于市场价30%—60%，食品类低10%—20%，开业盛况证实了低价策略对消费者的“杀伤力”。
Costco的低价到底到怎样的程度？公开资料显示，成立至今三十多年，美国的通货膨胀翻了几倍，但Costco超级便宜的1.99美金热狗汽水套餐却从来没有改变过；另外其每年出售5000万个的4.99美元的美味烤鸡也家喻户晓，几种长期坚持的爆款每年都让COSTCO赔上不少钱。
具体到毛利率方面，一般超市的毛利率会在15%到25%，而Costco的平均毛利率只有7%。、“控制利润”是Costco的重要策略，商品毛利率一旦高过14%就必须向CEO汇报，再经董事会批准。而外部供应商如果在别的地方定价低于Costco，那么它的商品将不会再出现在Costco的货架上。
超级价格带来超级竞争力和人气，带来强大的周转率，最后有助于提高自己的收益率。
特色1、便宜但是质量高。精选商品，打造自有品牌，创造低价优质条件
精选商品赢得强大议价权。与大卖场业态追求品类丰富度不同，好市多采取精选商品的策略，即：单品类下精选1-2个热销优质品牌，且通常以大包装销售。据公司公告，好市多平均每家店面SKU数约为4000种左右（FY2018为3700种）；而相比之下，大卖场业态的SKU均达万级。值得一提的是，好市多虽然SKU极低，但商品种类齐全数量充足；而在精选商品战略下，与同业相比，好市多对同一种商品有更高的进货需求，因此能获得更低采购价。
较少的品种也有助于消费者选择。
2、发展自有品牌，定位中产阶级，不是贫民超市
在中产阶级的客户定位下，好市多的“低价”策略并非旨在卖给客户最便宜的商品，而是在提供优质商品的基础上，尽一切可能给予客户最低价格。
运营能力突出核心就是打造爆款+贴心服务。
打造爆款，附以轻奢品，优质大单品吸客。一般而言，在好市多每店4000个SKU中，约75%比例为高频消费的生活必需品，库存选品相对稳定，用以获取客流量，包括食品、熟食、饮料、谷物等；约25%为附加消费品，应季改变，用以获取利润，包括家具、衣物、运动器材等，同时，物美价廉的附加消费品也有利于提升消费者粘性。
除在门店中不断打造优质单品外，好市多同时也在门店提供多项配套设施服务，一则可与商品销售协同引流、提高会员购物频率；二则可提升单个用户消费额、以一站购物体验提升客户黏性。
据公司公告，1995-2003年间，公司于大部分门店设臵餐饮、加油站、药房、拍照中心，于小部分门店设臵光学配镜中心，至2003年贡献销售额比重达9.6%。如今，在公司所有配套设施服务中，加油站服务最受欢迎；据公司公告，至2018年财年末，公司已拥有567个加油站，而包含加油业务在内的所有附加服务营收占销售额总额比重已达18%。
想顾客想的，做到极致，聚拢大量的人气和口碑，然后把流量转化为盈利，这就是好市多的赚钱秘籍。
一张图片笑死8000多亿人，靠会员费年盈利8000多亿，Costco是如何做到的
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Costco的成功主要有三个原因一张图片笑死8000多亿人：便宜、服务和特色。
概况Costco成立于1983年，是全球第一家会员制的仓储批发卖场、全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，也是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，目前为美国第二大零售商、全球第七大零售商，成立即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。
Costco公布的2019年三季度财报显示，目前其在全球拥有9000多万会员，更新率为90.7%。收入同比增长7.4%，至347.4亿美元，利润达到9.06亿美元。
便宜Costco自我标榜的就是“量大、质优、价格低”，其官方此前放风，非食品类百货商品价格低于市场价30%—60%，食品类低10%—20%，开业盛况证实了低价策略对消费者的“杀伤力”。
Costco的低价到底到怎样的程度？公开资料显示，成立至今三十多年，美国的通货膨胀翻了几倍，但Costco超级便宜的1.99美金热狗汽水套餐却从来没有改变过；另外其每年出售5000万个的4.99美元的美味烤鸡也家喻户晓，几种长期坚持的爆款每年都让COSTCO赔上不少钱。
具体到毛利率方面，一般超市的毛利率会在15%到25%，而Costco的平均毛利率只有7%。、“控制利润”是Costco的重要策略，商品毛利率一旦高过14%就必须向CEO汇报，再经董事会批准。而外部供应商如果在别的地方定价低于Costco，那么它的商品将不会再出现在Costco的货架上。
超级价格带来超级竞争力和人气，带来强大的周转率，最后有助于提高自己的收益率。
特色1、便宜但是质量高。精选商品，打造自有品牌，创造低价优质条件
精选商品赢得强大议价权。与大卖场业态追求品类丰富度不同，好市多采取精选商品的策略，即：单品类下精选1-2个热销优质品牌，且通常以大包装销售。据公司公告，好市多平均每家店面SKU数约为4000种左右（FY2018为3700种）；而相比之下，大卖场业态的SKU均达万级。值得一提的是，好市多虽然SKU极低，但商品种类齐全数量充足；而在精选商品战略下，与同业相比，好市多对同一种商品有更高的进货需求，因此能获得更低采购价。
较少的品种也有助于消费者选择。
2、发展自有品牌，定位中产阶级，不是贫民超市
在中产阶级的客户定位下，好市多的“低价”策略并非旨在卖给客户最便宜的商品，而是在提供优质商品的基础上，尽一切可能给予客户最低价格。
运营能力突出核心就是打造爆款+贴心服务。
打造爆款，附以轻奢品，优质大单品吸客。一般而言，在好市多每店4000个SKU中，约75%比例为高频消费的生活必需品，库存选品相对稳定，用以获取客流量，包括食品、熟食、饮料、谷物等；约25%为附加消费品，应季改变，用以获取利润，包括家具、衣物、运动器材等，同时，物美价廉的附加消费品也有利于提升消费者粘性。
除在门店中不断打造优质单品外，好市多同时也在门店提供多项配套设施服务，一则可与商品销售协同引流、提高会员购物频率；二则可提升单个用户消费额、以一站购物体验提升客户黏性。
据公司公告，1995-2003年间，公司于大部分门店设臵餐饮、加油站、药房、拍照中心，于小部分门店设臵光学配镜中心，至2003年贡献销售额比重达9.6%。如今，在公司所有配套设施服务中，加油站服务最受欢迎；据公司公告，至2018年财年末，公司已拥有567个加油站，而包含加油业务在内的所有附加服务营收占销售额总额比重已达18%。
想顾客想的，做到极致，聚拢大量的人气和口碑，然后把流量转化为盈利，这就是好市多的赚钱秘籍。
概况Costco成立于1983年，是全球第一家会员制的仓储批发卖场、全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场，也是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，目前为美国第二大零售商、全球第七大零售商，成立即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。
Costco公布的2019年三季度财报显示，目前其在全球拥有9000多万会员，更新率为90.7%。收入同比增长7.4%，至347.4亿美元，利润达到9.06亿美元。
便宜Costco自我标榜的就是“量大、质优、价格低”，其官方此前放风，非食品类百货商品价格低于市场价30%—60%，食品类低10%—20%，开业盛况证实了低价策略对消费者的“杀伤力”。
Costco的低价到底到怎样的程度？公开资料显示，成立至今三十多年，美国的通货膨胀翻了几倍，但Costco超级便宜的1.99美金热狗汽水套餐却从来没有改变过；另外其每年出售5000万个的4.99美元的美味烤鸡也家喻户晓，几种长期坚持的爆款每年都让COSTCO赔上不少钱。
具体到毛利率方面，一般超市的毛利率会在15%到25%，而Costco的平均毛利率只有7%。、“控制利润”是Costco的重要策略，商品毛利率一旦高过14%就必须向CEO汇报，再经董事会批准。而外部供应商如果在别的地方定价低于Costco，那么它的商品将不会再出现在Costco的货架上。
超级价格带来超级竞争力和人气，带来强大的周转率，最后有助于提高自己的收益率。
特色1、便宜但是质量高。精选商品，打造自有品牌，创造低价优质条件
精选商品赢得强大议价权。与大卖场业态追求品类丰富度不同，好市多采取精选商品的策略，即：单品类下精选1-2个热销优质品牌，且通常以大包装销售。据公司公告，好市多平均每家店面SKU数约为4000种左右（FY2018为3700种）；而相比之下，大卖场业态的SKU均达万级。值得一提的是，好市多虽然SKU极低，但商品种类齐全数量充足；而在精选商品战略下，与同业相比，好市多对同一种商品有更高的进货需求，因此能获得更低采购价。
较少的品种也有助于消费者选择。
2、发展自有品牌，定位中产阶级，不是贫民超市
在中产阶级的客户定位下，好市多的“低价”策略并非旨在卖给客户最便宜的商品，而是在提供优质商品的基础上，尽一切可能给予客户最低价格。
运营能力突出核心就是打造爆款+贴心服务。
打造爆款，附以轻奢品，优质大单品吸客。一般而言，在好市多每店4000个SKU中，约75%比例为高频消费的生活必需品，库存选品相对稳定，用以获取客流量，包括食品、熟食、饮料、谷物等；约25%为附加消费品，应季改变，用以获取利润，包括家具、衣物、运动器材等，同时，物美价廉的附加消费品也有利于提升消费者粘性。
除在门店中不断打造优质单品外，好市多同时也在门店提供多项配套设施服务，一则可与商品销售协同引流、提高会员购物频率；二则可提升单个用户消费额、以一站购物体验提升客户黏性。
据公司公告，1995-2003年间，公司于大部分门店设臵餐饮、加油站、药房、拍照中心，于小部分门店设臵光学配镜中心，至2003年贡献销售额比重达9.6%。如今，在公司所有配套设施服务中，加油站服务最受欢迎；据公司公告，至2018年财年末，公司已拥有567个加油站，而包含加油业务在内的所有附加服务营收占销售额总额比重已达18%。
想顾客想的，做到极致，聚拢大量的人气和口碑，然后把流量转化为盈利，这就是好市多的赚钱秘籍。
