区块链品牌营销，IP营销，品牌企业如何招其“魂”

IP是“Intellectual Property”的缩写区块链品牌营销，即知识财产。在万物互联的今天，很有营销的概念都是相辅相成的，IP营销在泛娱乐化的背景下得以发展，IP的商业化需要借助渠道、产品、内容、品牌整合营销才能发挥效能。

只要具备内容衍生型、知名度和话题的品牌、产品乃至个人，都可以看作是一个IP。而最多IP的产出还是来自于内容端，诸如游戏、小说、电影等，现象级的IP营销都是跨界合作的产物。

今天我们提到营销就是最大限度地利用“社交流量”， 用户从浏览关注-兴趣讨论-深入了解-产生影响-自发分享或购买行为，这个过程是社交分发的作用。它不仅仅只是传递信息和拓展圈子的媒介，更是商业化发展的必争之地。

以今年比较有特色的几个IP营销为例说一下我的看法：

一、吾皇vs 谷粒多鼓励，卡通IP

当傲娇萌宠吾皇与国际扛饿大品牌谷粒多相遇，带话题#吾皇花式翻牌扛饿谷粒多#转发微博，即有机会获得吾皇万睡限量版谷粒多一提。这种捆绑IP的花式营销玩法在信息流里还是撩拨得很成功的，吾皇版本的至尊宝和唐僧，说实话不管它角色扮演谁都感觉毫无违和感呢！吾皇在内容、周边、跨界等变现的手段很值得思考，与伊利的合作都是看重95、00一代的超前群体，兴趣、思维、消费的全面超前。

消费群体的低龄化有一个很显著的特点就是购买决策周期更短，消费行为讲究“速战速决”，看到喜欢的就买。这也很好的说明了“AIDA”推销模式的魅力之处，即吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望。跨界在某种程度上就是“破而后立”，形成新体验、新产品和新价值。

二、 WABC无障碍艺途 vs 腾讯公益，品牌IP

不久前刷爆朋友圈的“小朋友画廊”另腾讯公益收获了意料之外的惊喜，原本公益行为是大多数企业为品牌美誉度助力的一种选择，能够在微信朋友圈引爆热点说明大众对小众群体的关心、对善意行为的传播是有着高意向参与度的。

利用社交分发为腾迅系公益产品圈粉是明智之举，有人分享就有人获得，这让品牌在故事、文化和社会责任感的层面有了极大的突破。基于微信建立社交场景，使得公益生态能够反向推动腾讯“99公益日”的活动。通过挖掘用户情感需求，将人性之美融入产品与营销更能获得消费者的认可。

三、彭于晏伦敦街头秀 vs 阿迪达斯，人物IP+事件IP

近来有文章意指阿迪达斯是第一个吃螃蟹的，仅仅因为阿迪达斯试水微博故事第一支广告，尽管微博故事上线不到半年，但是其商业运作的轨迹和话题属性一直有在积累，社会化营销的基础就是社交关系链，不管是熟人模式还是陌生模式，有故事的内容才是品牌塑造传播力度的有效方式。

adidas style除了代表积极向上的运动精神，也是高端风尚的代名词。当彭于晏在伦敦街头走秀都能引起巨大传播的时候，更多的来自于平台方流量的加持，国内社交媒体的明星IP、网红经济、品牌植入与跨界引导全部都只有一个目的——流量。尝试一种新的商业产品并不可怕，因为在年轻群体的世界里新奇、敢想敢做是一种魅力，如此便是品牌与平台，平台与用户的互惠法则。

不得不说“鹅长”的营销行为很善于控制用户的关注焦点，在给予情绪价值的引导上颇有建树。IP营销是个噱头，营销手段而已，但偏偏就是会点进去一探究竟。

IP在内容和场景营销的组合下完成再借势话题流量或事件节点，是目前最常见的玩法。

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