三只松鼠一季度销售业绩 网上总流量分裂挑戰不断

三只松鼠一季度销售业绩 网上总流量分裂挑戰不断 创作者： 康殷

“互联网技术休闲零食第一股”三只松鼠(300783)4月22日晚公布2021年年度报告，上年完成主营业务收入97.70亿人民币，同比下降0.24%；纯利润4.11亿人民币，同比增加36.43%；基本每股收益1.03元，年度报告推每10股派发觉金红利2.20元(价税合计)。

同一天公布的2022年一季度报表表明，2022年一季度三只松鼠完成主营业务收入30.89亿人民币，同比下降15.85%；纯利润1.61亿人民币，同比下降48.75%；基本每股收益0.12元。

上年确立“对焦干果”发展战略

累加新冠疫情不断和总流量不断分裂产生的危害，三只松鼠上年完成干果类目营业收入50.58亿人民币，同比增加4.33%，类目占有率进一步提升。子知名品牌“小羊清清”对焦宝宝零食，汇报期限内市场销售经营规模持续增长，投入产出比逐季提高，2021年后半年亏本逐步下挫于12月贴近盈亏平衡。

上年三只松鼠主营业务收入97.70亿人民币，同期相比微降0.24%；纯利润4.11亿人民币，同比增加36.43%。总流量分裂和新冠疫情不断产生的持续性危害，造成传统电商营业收入下降和店面业务流程提高变缓、三只松鼠确立“对焦干果”主发展战略：根据思维透传、发展趋势自主创新、技术升级、品质严格控制等措施合理提高知名品牌力和产品力，推动关键干果类目提高；全方位合理布局线下推广分销商销售市场，以轻中度分销策略进到线下推广流行方式产生新提高，为将来线下推广提高奠定牢固基本。

盈利提高层面，上年上半年度，三只松鼠根据新零售成本控制和供应链管理工作效率提高，完成盈利明显提高；上年后半年，紧紧围绕主知名品牌干果思维打造出资金投入亿级知名品牌花费，一定水平上危害短期内盈利主要表现，但有利于推动长期性可稳步增长。

通过这么多年发展趋势，现阶段三只松鼠淘宝店面粉丝们数达4511万，京东商城系店面粉丝们数达6632万，粉丝数位居零食品类第一，领先休闲零食领域粉丝们榜。依靠全国各地化知名品牌潜能，已产生遮盖电子商务、分销商、店面等系统化营销渠道，2021年企业新零售销售额97.70亿人民币。

实际看来，网上方式层面，上年三只松鼠第三方电子商务平台主营业务收入64.79亿人民币，占总营业收入的66.31%。线下门店层面，上年三只松鼠投食店新开业12家，闭店43家，截止到期终总计140家，完成主营业务收入8.18亿人民币，较上年同期下降6.39%，占总营业收入8.37%。同盟店新开业341家，闭店288家，截止到期终总计925家，完成主营业务收入7.49亿人民币，较上年同期提高63.3%，占总营业收入7.67%。在其中，知名品牌服务费收益0.35亿人民币、商品销售收益7.14亿人民币。新分销商完成主营业务收入16.09亿人民币，较上年同期提高38.16%，占总营业收入16.47%。