不暴力促销，门店轻松增加20%客流量，便利店客流和毛利率提升的办法有哪些？

便利店经营还是蛮多门道不暴力促销，门店轻松增加20%客流量，一句话概括就是开源节流。开源就是增加客流，优化商品结构，节流就是降低成本，一家便利店这两点做好，一般都可以提高利润，提高毛利。

有人说，我提高商品的单价，这样毛利不就起来了么？虽然的确可以提升毛利，但是也有可能牺牲了客源，定价策略要把握好。

吸引客人来店，应该做好这四大原则，实行鲜度管理，保持畅销品齐全，保持清洁卫生，提供亲切的服务。

进货渠道现在比较多，可以灵活运用，多个平台操作，电商，厂家，批发商等。

有什么办法提高实体店的人流量？很高兴能来回答这个问题

现在实体店进店的客户和以前相比确实人流量越来越少了，无论是独立的个体单店来讲还是周边知名的综合性商场，都有这种现象存在。周一到周五最明显，主要一方面的原因还在于白天大部分人都去上班，出来逛街的肯定就少了，这个毋庸置疑，大型商场囊括了生活中的方方面面，从衣食住行到休闲娱乐，这样的市场都明显感觉到工作日和节假日这么大的区别何况一个个独立的个体店呢！人们都会在周一到周五上班，如果有什么需要买的东西，网上一搜，出来各式各样的，首先款式比较多，再者价格相对来说便宜一些，更何况现在网上购物都已经深入人心了，产品质量、价格等各方面都有了一定的优势，自然而然的，现在都不怎么爱逛街了，能网购的绝不再出门逛街，逛街费时费力气，也因此出现了"懒癌"这个词，网购确实是节省了大量的时间，同时也让大部分人足不出户，越来越懒于出门，也只有在周末有时间的时候出门约上三五个好友一起逛逛街，买东西的还是少，主要是出来吃个饭、聊个天，增进一下朋友之间的感情！我认为这些方面的原因导致了实体店人流量小的原因，只能是每个实体店老板根据各店情况的不同制定一个相应的可行的活动，会好一些！

所以说线下搞活动，也得有数据支撑，有目标性的去搞活动，频率不要太高，一个月一到两次就差不多了！而且活动还有差异性的去搞！现在各店都在搞活动、搞促销，你只有突出自己的特色才能吸引到客户到店！

线上 多渠道做推广 现在是互联网时代，人人都在无形中使用网络，可见网络给我们带来的便利，线上做推广传播比线下做推广的范围、速度都要快好多，你可以试着多平台的去布局，地图、美团、还有现在很火的抖音、头条等各大平台做推广，都是不错的选择！

希望我的回答能够有所帮助，谢谢！

小超市和便利店要吸引顾客，方法是很多的。不过小超市和便利店并不是一个业态，它们满足的是消费者不同的需求，这个首先要明确。从商业本质和逻辑上来看，小超市和便利店都离不开引流、转化、客单和复购四要素。但因为业态不同，方法就会有所差别。因此先要看看它们的区别，从而选择引流方法。

小超市满足民生消费需求，便利店售卖服务和即得性，这影响吸引顾客方法超市再小还是超市，或者称为社区超市更合适。既然是超市怎么也得200-300平米以上。超市是成本领先战略，追求低毛利高周转，要得是效率，是高周转积累的利润。这决定有价格优势， 并且单品量贩。

便利店再大，也不会超过150平。便利店是提供服务，追求的是效益，卖商品都是服务的一环，周转效率不像小超市那么高。因此会有鲜食便当、咖啡社交，还有其他社区服务。追求效益意味着便利店不是以低价取胜。

小超市牙膏可以像沃尔玛一样横着放，整体陈列展示排面。便利店牙膏基本都是竖着放，为了节省空间，而不追求展示，因为满足即得性需求，消费者来就是要买。

小超市可以卖5公斤大米和5升食用油，便利店甚至连500毫升的食用油都没有。因为便利店是便利性需求，是应急式的满足基本款，或者说每一个单品都应该是爆品。

便利店SKU不会超过3000个，小超市可以翻倍甚至更多，从而满足社区居民绝大部分生活需求。

便利店需要服务体验延伸引流，小超市侧重商品价格和连带购买，首先便利店和小超市想要更好地吸引顾客，要把自己的商品结构，服务体系健全，也就是在基本功能上满足消费者需求。

其次对实体店来说，目标就是提高门店的坪效，吸引顾客也是提高坪效。在面积有限、竞争加剧、商品和服务有天花板的情况下，想办法让顾客到店或其他渠道购买。在成本差不多情况下，社区O2O外卖必须要做，不要考虑赚多少，先拓客和保证现金流。

因为便利店和小超市多在社区选址，因此周边的客群相对稳定，这就具有了建立社群的基础。到店的顾客通过扫码进群成为社群成员，这需要设计一下比如扫码打折或赠品。这一步是建群的基础工作，只不过有的是分享扫码，有的是裂变传播。

在社群运营中，拼购、社区团购都是增加销售的手段。抽奖、发红包是增加顾客粘性的方法，一切围绕此满足生活需求开展活动。这是基于社群社区熟人的社交电商模式。

线上引流到店体验，是目前营销一直在强调的。这个目的是为了让顾客到店连带购买其他商品，既实现转化，同时能够提高客单价。小超市和便利店线下做的都是存量市场，需要与周边竞争，做的都是同一群人的生意。线上也就是社群，做的是以存量带增量，最终实现坪效提高。

小超市一般都会有生鲜和粮油品类商品，这是社区民需商品，小超市应该更多关注与解决这方面需求。超市特价促销虽然传统，但依然有效，并且消费者马上可以买到商品。但不能脱离线上和线下同步营销。

便利店是售卖服务的，商品、堂食、快递、洗衣、美容、家政和社区医疗，都可以通过便利店连接起来，形成异业联盟。再结合自身商品体系、餐饮社交属性，使服务功能更加多元化。通过社群驱动，线下完善体验，实现引流。

在相对成熟时，可以建立会员制度，来提高复购率。

综上所述，小超市和便利店的功能不一样，在具体引流方案设计上有所区别。但围绕消费者、产品、渠道和营销的本质没有变。在门店经营上都要有基本的能力，否则线上引流到店也不见得能提高销售。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！