健身房如何利用会员体系高效沉淀用户，三年半的健身房年年亏损，我是如何通过引流来盈利呢？

亏损三年健身房如何利用会员体系高效沉淀用户，首先要明白，目前亏损的主要原因是哪些？（1）位置选择有问题，附近没有比较大的人流或者离住宅区太远，交通不太方便，

（2）方案有问题，包括定价 宣传方法……不合适

（3）装修风格不合适，很难吸引客户

（4）管理层不和，养了很多员工，运营成本比较多。

我只是找出这几个问题~

针对这几个问题，我们应该怎么处理呢？第一，位置如果选择错了，那么建议最好关掉，以后做实体经济要记住，什么才是最主要的，说三遍：地段，地段，地段。

第二，装修风格你可以重新来装修一下，根据每个城市的经济收入水平，设置合理的定价，定位自己的客户人群。

第三，如果是团队的问题，建议重新寻找团队。尤其私教团队和会籍团队都要重新来选。

第四，就是制定方案有问题，主要是宣传方面的问题

至于宣传方面，是建立在所有比较完善的基础上

我们该如何引流呢？（1）线上目前最主要的引流方法，广告推广——大众点评，今日头条，抖音，支付宝，微信公众号，小程序~

目前用得最多的是大众点评，像今日头条和抖音也是不错的选择，但是这三者投资的费用不低，

按照我之前开健身俱乐部的经验，大众点评一年基础费是1万，另外还要加1~2万的推广费用，还有另外的一些霸王套餐也是需要钱的。

这时候公众号作为一个不收费用的优势体现出来了，但是也需要有人运营，而且粉丝的积累很难，现在微信公众号的红利期已经过了；

但是抖音到是不错的一个选择，派出质量高的视频可以吸引更多周边的客户来关注，以此打响品牌

（2）线下主要是广告，单页，口碑传播…而健身房用的最多的方法是发传单，因为这个成本是最低的，效果是最明显的。

但是因为单页本身的制作比较简单，不具备收藏意义，所以很多人拿了传单看都不看就扔掉；

这时候快到夏天了，可以制作一些小扇子，在大街上发过去会更加方便，而且还具备一定的保存意义

同时口碑的传播是至关重要的，教练的教授比较专业、前台和会籍一直笑脸迎人……健身房的所有员工要学会将心比心，相信客户也是人，一定会感动的，帮我们做宣传

与周边的一些大的餐饮店、美容美发……进行合作，进行资源互换。

进行优惠酬宾活动或者抽奖活动，可以吸引一些客户过来

制定适合客户的方案，对赌协议，一年锻炼满一定次数，可以退还相应的费用，留住客户，

可以适当增加一些团体课内容，以满足低收入人群的需要，保证锻炼效果，让大家觉得人气很旺盛

……

当然还有很多的方案，是我目前想到的一些方案，供参考一下。