抖音电商的5种直播组货策略!，想进入直播行业带货，有哪些技巧？

你好抖音电商的5种直播组货策略!，我是全职自媒体人，也在教帮带一批直播带货的直播，很荣幸回答你的问题。

以下观点和建议，供参考：

直播带货不是一蹴而就的，首先你要了解平台的规则和推荐机制。然后自己账号，人设，内容展现方式有个规划。通过视频长期优质内容输出，吸引粉丝，培养粉丝粘性，定期直播，多和粉丝互动。对接或者找到一手好货源（卖别人的赚佣金除外），性价比高的货品，有利于提高转化。对产品了解，能够替粉丝着想，客观的评价，为粉丝挑选好产品。自信，自信的人讲话比较有“磁场”，加上专业的测评，能够更有说服力。直播话术的掌握，人少的时候，可以交朋友，人一般时讲干货，人多时讲经验，晒成功案例。新的模式或者有经验的人带带你，会减少你少走弯路。。。。

希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识，也会每晚9点直播，解答大家所有问题，分享给大家怎么在今日头条上赚钱，一起学习进步！

淘宝存电商购物平台，货架形式为主，主要通过店铺seo，商品标题优化，搜索引擎排名来在公域流量池获取流量，店铺商品图文及视频，评论进行转化、成交，也可通过付费投放来获取流量，再进行与上步骤，总体来说是在所有商家在淘宝整个公域流量池中寻找属于自己的客户。

淘宝直播带货也属于公域流量池，只不过是换了一种卖货的形式，以往的图文形式变成了即时视频形式，也就是现场直播，但不同的是直播间成为了公域流量里的私域存量空间，这个存量不像以往的图文形式购买一次就结束，留存在存量空间里，就可以用户进行运营，只要直播就可以进行互动交流，增加与客户之间的黏度，对于购新或复购会有很大的帮助。

抖音、快手社交娱乐或者社交内容平台，短视频新的娱乐内容形式，这两个平台最初属于导流平台，用平台创作者的内容销售淘宝联盟上的商品，平台获取流量费，创作者获取提成。

由于近两年短视频、直播火爆，用户大增，日活高涨，有流量就有话语权，所以不甘心只做导流平台，商业化后电商是首选。

那抖音、快手的直播带货玩法是，短视频获取流量的前端工具，直播进行转化、成交，也属于公域获取流量，私域进行转化、成交，社群进行运营。其实与淘宝平台玩法相同，只不过是平台的属性不同，流量的精准度不同，成交量会有很大的差别，淘宝是电商购物平台，打开的人目的很明确，就是购物，抖音、快手却不同，打开是为了娱乐，看到了顺带购买，所以商品上新奇特是重点或者具有价格优势的商品，总之平台用户不是特意购买选择打开快手、抖音，一切都是内容引导购买。

总体就是这样的流程，每个流程都有学问在里边，需要具体学习，我是周宏，头条“社交新零售圈”圈主，更多学问可以搜索加入，期待你的到来。

一、先从两者的用户画像做分析

1、抖音日活超过4亿，而快手日活则是3亿左右，快手电商日活已经突破1亿，且有逾100万快手账户具有潜在的经营行为。与抖音相比存在一定差距，不过数量依然十分庞大。

2、两大平台都是24岁以下的用户占绝大部分，其中女性用户多于男性用户，相对而言抖音的女性用户占比更高。

3、用户所在城市级别，快手的一二线、三四线及以下城市用户用户占比分别为38.8%、61.2%；抖音的一二线、三四线及以下城市用户用户占比则分别为45.3%、54.7%。仅从数据上看，抖音的用户似乎更加具有购买的潜力。

二、用户认知

用户对快手最多的认知是“有趣”和“接地气”；对抖音的认知则是“有趣”、“年轻”及“很潮很酷”。除了共同点“有趣”之外，出现了比较大的认知差别。这就意味着商家要在这两个平台引流带货，需要采取不同的策略，创作内容也要有所区别。

三、推荐机制及其变现

抖音和快手的推荐机制有所不同。抖音是中心化的流量分发机制，具体表现为用户发布视频时，会根据视频内容、粉丝、兴趣标签进行分发；如果用户的反馈效果好，则会进行流量二次分发。

快手的推荐机制则优先考虑到用户的粉丝量及相关兴趣，而对流量的管控就没有抖音那么的严格。这也一定程度上导致了内容质量参差不齐，让一部分人感觉到LOW。

两种不同的推荐机制，也使得抖音带货和快手带货有所区别：在粉丝量相同的前提下，快手的变现转化率比抖音的要高。抖音弱化了创作者和粉丝之间的联系，而快手注重创作者与粉丝的粘性。相较于以内容分发为核心的抖音，快手的核心竞争力在于主播。主播和粉丝极强的黏性是快手独有的特点，快手基于这种信任关系，构建起电商购物的场景，即业内所言的私域流量。

在2019年经过了一段时间的摇摆后，抖音在其电商业务上还是选择了广告思路，即为电商平台导流，而非自建。2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的框架合作，其中10亿为带货分佣，60亿为广告。若与淘宝的关系不发生逆转，2020年抖音在电商业务上也将大概率继续延续这个思路，但会持续增加渗透率。

当然，无论抖音或者快手的流量推荐机制如何的复杂多变，其本质还是要回归到创作内容本身来。在发布视频频时，难以避免出现营销广告内容。暂且不论用户是否喜欢看广告，单是抖音、快手等平台方就不喜欢自己平台内营销广告内容泛滥，因此对广告营销内容必定多加限制。