京东风向标太低了，同样一种产品，京东和拼多多的价格为什么差那么多？

谢邀京东风向标太低了！

首先提问这个问题的人我真是服了，拼多多上的9块9价格应该属于包邮产品，而对于京东来说，价格在11块9左右，但是运费要8块钱，所以这才造成了京东与拼多多的价格，差距太大！

但就从产品单价上来说，拼多多价格售卖为9块9，而不拼团则是10块，就相比来说，京东售卖11块9两者差距不是特别大，这一部分差价完全是拼多多自己可以cover的。

过去的2018年我们观看，拼多多的财报，发现其实拼多多亏损还是蛮严重的，但很大一部分亏损都是在补贴用户，也就是说付费获客。总体来说的话拼多多，这个付费获客的成本并不是太高，如果能够沉淀住百分之六七十的用户，那么这笔钱完全可以靠以后赚的回来。

相比来说京东其实在包邮方面还是蛮严格的，一般都是满多少，才会有京东快递的包邮，相比这种单价只有10块钱左右的产品，那么在京东上购买当然是不合适的，因为光运费都已经可以买到另一瓶产品了。

这也是京东模式的一个弊端，也就是说小产品并没有办法啊，带给用户更好的体验，京东快递服务好，速度快，但很多人购买的小产品就无法享受这样的服务了，尤其是你只购买一件产品的时候，这个弊端就显现出来了。

所以说为什么做平台联合其他的一个快递资源，才是电商最终的出路，也就是因为这个原因，所谓术业有专攻，比如说，某些小产品就完全可以交给一些不知名或者是稍微慢一点的快递，但从成本上可以保证，用户和商家包括快递三方都不会太吃亏了。

而且这个问题有抹黑拼多多的意思，我们可以看出，是在两家电商平台上，正品的货源价格不会相差太大的，有一部分，价格优势也是由于拼多多官方的一个补贴，包括商家的一个让利，这是初创公司或者说正在发展中的公司惯用的手法，对比来看的话，京东已经算是比较成熟的公司，也就很难再采取这种措施来获取客源。

【京东店铺运营】

一、开店

1、店铺定位；

2、产品布局：①1个引流款（主爆款）：价格相对低、利润不高、品质无异常、与店铺消费群体相同；②2个经典款（次爆款）；③3个利润款（多赚钱）；④5个活动款（清仓款）；⑤N个形象款（有销量）；

3、引流计划

（1）搜索优化：①类目：类目相关性；②属性：正确属性有利于筛选；③标题：关键词；④品牌：品牌筛选及权重加分；⑤价格：点击/转化/价格区间；⑥物流：SPO入仓/FBP；⑦新品：新品加权；

（2）付费流量：①快车；②直投；③京挑客；④京选展位；⑤社区/网红；

（3）活动流量：①考核商家配合度：占比31%；②考核店铺对其业务的使用：占比24%；③考核商家规模、业务承载量：占比11%；④考核商家SMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等，占比34%。

4、有效转化

（1）产品转化：①品质；②价格；③好评数；④差评；

（2）详情页转化：①特质：焦点图；②优势：对比；③好处：优势和痛点；④佐证：评价和权威证明；

（3）服务转化：①客服；②合作物流；③售后保障；④运费险；

二、排名

1、排名=权重因子+模型+个性化+京东风向标；

2、权重因子

（1）分类搜索（占比50%）：①分类反馈影响巨大，在小类目更是如此；②如果关键词不在对应分类，基本排名没法做；③类目不对可以通过迁徙类目解决，更换后马上会有分数权重分值；④先定关键词，再定分类，做排名前一定要确认正确类目。

（2）搜索反馈：①搜索之后的行为反过来影响搜索排序的特征叫搜索反馈；②三大要素，越高越好：用户点击、订单、转化率；③搜索反馈影响的是一个关键词一个SKU；④搜索反馈需要在一个自然天内完成搜索点击购买；⑤订单完成后影响排名需要3-4天；⑥搜索反馈周期30天，以订单完成开始计算，按时间衰减；

（3）人气分：①主要影响在销售额和销售量；②加购和关注影响维度较小；③人气分值因为算法，导致分值差距不大；④大小词的相互影响也是由于人气分的影响；

（4）品牌分：①LV1:0-700；②LV2:0-900；③LV3:0-1100；④LV4:0-1300；⑤LV5:0-1500；

（5）文本权重：①分词匹配到产品就能展现；②有歧义的词用空格隔开便于搜索引擎识别；③同等条件下标题短一些权重会高一些；④文本权重所占权重分值较低，标题优化主要用来吸引用户购买而不是排名。

三、粉丝运营

1、注重店铺自运营：①店铺首页关注礼包；②店铺关注抽奖活动；③充分利用店铺流量；

2、增粉活动策划及推广：①参与私域策划及相关活动；②利用增粉互动；③提高粉丝活跃度；

3、达人平台；

4、品牌头条；

5、店铺动态。

四、免费流量

1、站内流量：①试用，使用要求：关注店铺、商品；收藏加购；试用报告；②排行榜：折扣榜；③领券中心；④京豆；⑤京东快报；

2、站外流量：①今日头条京东特供；②百度浏览器京东特供；③网易新闻京东特供；

五、官方活动资源

1、微信：①京喜拼购；②领券中心；③微信秒杀；④购物圈；⑤微选；

2、京东app：①品牌秒杀；②品类秒杀；③闪购；④plus限时购；⑤京东快报；

3、京东PC：①品牌秒杀；②品类秒杀；③闪购；④plus会员；⑤新人专享。