抖音直播成交转化率公式是什么？如何提升直播间权重？，低粉号如何实现直播间高转化

其实抖音直播成交转化率公式是什么？如何提升直播间权重？，带货直播间的商品会随着季节的变化而发生改变。

近期，随着气温逐渐升高，抖音平台直播间的畅销商品就有了明显的不同。菠萝蜜数据显示，就有不少商品获得消费者得青睐，正在兴起，成为爆款商品。

而且，有些爆款商品来自低粉号直播间。所以，低粉账号是如何打造高转化直播间的呢？

一、月销10.7w件，白凉粉成夏季新晋饮品

随着气温的上升，夏季的来临，人们对于各类各样饮品的需求量增大。

近期，在菠萝蜜数据上，我们就发现一款“白凉粉粉儿家用自制代餐食品”，在商品“近七天的销量排行榜”位于第三位。

一个月的销量达10.7w，在平台的订单浏览量108.5w，商品转化率达9.83%。

而且，值得我们注意的是，进入五月份，该商品的销量呈上升趋势。这就和季节的变化、气温的上升有着很大的关系。

另外还有一点，现在越来越多的人愿意自己去动手去做一些饮品。而白凉粉制作简单，可以和各种水果一起，营养又美味。

二、30天GMV破700w，低粉号如何实现商品高转化？

据菠萝蜜数据显示，看到有一个直播间的销售额在30天突破了700w。那么多销售额高的直播间，为什么会注意到这个呢？因为该直播间的粉丝只有7.85w，是一个低粉号——【优形鸡胸肉】。

那么，该账号是如何实现商品的高转化的呢？

首先，账号信息明确。无论是从账号名称“优形鸡胸肉”还是简介“每天福利送不停！ 加入粉丝团，福利多多 ，赠品多多 赠品先到到得～”，都可看得出直播间所买商品品类，还有直播间优惠活动。这样一来，就很好吸引到目标消费者，实现商品高转化。

其次，夏季是一个减肥的季节。鸡胸肉作为高蛋白、低脂的食品，既没有那么高的热量，又可以补充蛋白质，是非常适合减肥人吃的。

因此，该直播间就是抓住了夏季和减肥这两个关键点，才可以让商品畅销的。

最后，该直播间销售方式有创新之处。和其他直播间一样，采取量贩销售的形式，有“9袋装”、“12袋装”、“21袋装”等组合大包装，加上“多买多送”的福利活动，吸引消费者下单。

不同之处就在于，这款商品有适合亲子共享的组合装，而且主播还会教如何去做，去搭配。这是很多同类商品所没有的特性，这就满足了更多样化的消费需求，提高商品转化率。

作为一个低粉号，【优形鸡胸肉】能在一个月的时间里获得700万的销售额，一个好的策略是不可少。可以总结如下：

1、账号定位明确，简介信息独特

2、抓住季节特点，与时俱进

3、销售方式创新，满足多样化需求

总结

随着季节的改变，消费者的需求会有所不同。因此，想要开始带货直播或者低粉直播间，就可以抓住商品的季节性，以此来提高商品的转化率，实现高转化。

一、人货场的复盘直播复盘的第一步，应该是先进行人货场的复盘，毕竟人货场是所有直播间的黄金3要素。

1、人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

2、货品复盘

货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理，过款流程的安排是否合理等等。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3、场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

二、手机端复盘我们在进行数据复盘的时候，既可以通过手机端进行简单的数据查看，也可以通过电脑端的抖店后台进行详细的数据查看。

先来介绍手机端的，打开创作者服务中心-主播中心-场次数据，可以看到直播基础数据以及直播观众来源2大部分。

1、直播基础数据

直播基础数据包括：收获音浪、观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数5个部分，其中收获音浪和付费人数对于带货直播间的参考意义不大，可以不必在意。

① 收获音浪

直播间收获的音浪总数，带货直播间不同于娱乐直播间，一般音浪收入普遍不高，不做参考。

② 观众总数

观众总数决定了直播间所在流量池等级，是决定直播间流量的关键指标，因为有人的地方就有市场。

③ 新增粉丝

在直播推荐打开的情况下，一般新增粉丝比例达到5%算比较不错的数据，代表对新进直播间用户的吸引程度。单场直播转化新粉比例低于3%时，说明陌生用户没有被你的直播内容吸引。

④ 付费人数

送出粉丝团灯牌以及其他的抖市礼物都算是付费用户，带货直播间付费用户数据一般参考性不大，不必太过研究。

⑤ 评论人数

直播间的用户互动情况，是影响直播间人气的关键因素。一般互动比例达到10%算是不错的数据，低于5%就要考虑对直播间的人货场进行优化了。

2、直播观众来源

手机端还可以看到本场直播的观众来源，一共包括直播推荐、其他、关注、同城、视频推荐5个部分。

直播推荐：包括直播广场、直播推荐流等免费推荐流量；其他：包括巨量千川等付费流量，也包括小时榜、PK连麦等免费流量；关注：用户通过粉丝推荐和关注页面进入直播间；同城：用户通过同城推荐进入直播间；视频推荐：通过自己或者他人的视频引流进入直播间。其中直播推荐和视频推荐的占比最高，而且大部分都是免费的，这两部分流量我们一定要尽可能多拿。

三、电脑端复盘电脑端复盘一般是利用抖店后台进行复盘，一共包含10种数据：实时直播、直播分析、短视频分析、商品分析、达人粉丝、物流分析、DAR分析、服务分析、商家体验分。

1、实时概览

实时概览里可以直观了解当日整场直播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据指标。

我们重点要对高峰成交的时间段做记录，看一下直播的高峰期一般出现在开播后的多长时间，目的有2个。

一是方便后期开播的时候，我们要在这个时间段去卖利润款的产品；二是如果要投付费流量的话，也需要在峰值提前10分钟开始投放。

2、核心指标

我们可以以不同时间维度查看各项数据的变化趋势，重点在于对比两个指标的变化趋势，分析前后两天产生明显数据差异的原因。

比如下图中的5号和6号，为什么6号的商品总访客数高于5号，但是6号的成交金额却远低于5号？

3、直播间数据分析

直播间数据分析包括分钟级趋势、流量趋势、商品分析、用户画像4个部分。

① 分钟级趋势

分钟级趋势包括用户行为数据和直播间后台行为数据，通过对比两组数据可以分析出直播间具体是因为什么动作促使用户在直播间产生购买行为。

② 流量分析

流量分析里可以看到流量来源和流量转化。

流量来源分为两种：自然流量和付费流量。流量分析的复盘重点是要关注自然推荐的feed流量有没有打开，这是直播间形成高人气的关键。

流量转化则是一个直播间流量转化漏斗模型，通过流量转化漏斗可以看到用户在直播间产生的行为动作，然后可以对应的给直播间做优化动作，提高直播综合转化率。

可以看到漏斗从上往下分为4个层级，第一层是曝光转化率，第二层是点击转化率，第三层是生单转化率，第四层是成交转化率。

★ 不同层级转化数据低的主要原因

第1层：低于80%主要是选品问题，我们要优化选品；第2层：低于12%主要是图片问题，要优化产品主图；第3层：低于15%主要是价格或者卖点问题，要降低价格或者优化卖点；第4层：低于80%主要是收货地址、付款方式开通、犹豫等等原因，导致订单超时。③ 商品分析

交易指标：筛选销售最好的产品在下场直播中增加库存或类似款；

流量指标：筛选用户最喜欢的产品在下场直播适当做福利款活动，增加直播间人气；

售后指标：筛选退货率最高的产品，在下场直播中移除该产品。

④ 用户画像

用户画像分为看播用户和成交用户，我们可以通过性别、年龄、区域、是否粉丝四个维度对两组用户画像进行对比分析，为下一场的直播投放找到目标人群。

四、4个重点数据我们在进行直播复盘的时候，要有所侧重，4个重点数据一定要放在第一位：人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。

1、人气峰值和平均在线人数

人气峰值和平均在线决定了直播间的人气，是我们直播间能否带动货的大前提。一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力，能够赚到钱。

2、观众平均停留时长

平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项，停留时长数据越好，说明主播的留人技巧和选品都不错，通常停留时长超过2分钟算不错的数据，超过30s是一个及格线。

3、带货转化率

直播间的用户下单比例=下单人数除以观看总人数，这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

4、UV价值

单个用户给直播间贡献的价值，这个数值越高，说明用户在这个直播间的付费意愿更强。有些主播的一场UV价值高达30，说明粉丝消费力极强，销售额肯定高。

直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

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