折扣对于外卖店铺有啥意义，外卖平台对商家的作用大吗

作用肯定是有的折扣对于外卖店铺有啥意义，就是看对那些商家了，如果是做实体店的稍微高端一点的商家确实也没太多的作用，因为他们的主要客户来源并不是网上的客户，而且他们的价格相对也比较贵，所以他们对网上的客户并不怎么在意，反过来看那些小商家主要是那些没有门面的商家受益就是最大的，因为他们没有堂食也就是没有店铺就只能在网上才能看到，这些商家的主要收入就完全靠网上的发展，所以现在可以在网上看到如此便宜的外卖也就是情有可原了，有的人会说这么便宜啦，一个外卖也需要10来块钱，其实你们认真想想，你在网上点个外卖就比方12块钱但是配送员最少也也收5块钱的配送费，还有商家给平台的钱，你在去想想你这12块钱一共3个人分你猜你这个外卖值多少钱呢，不信你可以点个肯德基试试，他们的配送费是多少钱就知道了，整体来说自从有了外卖行业那些以前从来没有过的见过的东西都出现在网上了，其实这样究竟是好还是坏，谁都不知道。

看到这个问题，独角兽工场随手点开了一个外卖平台，发现所有的商家都是有优惠活动的，一家盖饭店铺是这样写的“满10减6，满20减10，6.67折起，首单减2”。不得不说，这样的优惠很吸引人，宣传推广也很有效。是不是真的优惠呢？实际上很少有消费者去认真地算一算。

仔细想一下，就会明白那些吸引消费者的优惠大多不是真的“优惠”。我们先来看一下外卖和堂食的区别。对于消费者来说，外卖方便省事儿，在家等着就能吃到饭。

而对于商家来说，相比于堂食，外卖就比较复杂了。

第一，他需要入驻平台，平台会带来更多顾客，但相应的平台也会收取费用，这些提成的费用自然就会添加到商家的成本里。

第二，配送问题。不管是商家自己招聘人员配送，还是通过平台配送，配送费也会被加入到成本里面。我们说利润，都是收入减掉成本。如果商家想保持利润不变，在成本提高的情况下，自然就会人为地提高收入。收入怎么提高？外卖平台提高了点外卖的人流量，但入驻平台的商家很多，竞争激烈。

所以，商家自然而然就会选择在单价上入手了。更何况，哪个商家不想保持利润不变呢？所以会出现这种局面，提高单价，再进行优惠，但优惠过后的单价还是要高于堂食的。很多消费者没有注意到这个问题。但也有消费者表示：高出来的价格自己可以接受，因为方便。

尽管这样的“潜规则”已经被摆在了明面上，但这种线上线下餐饮服务不同标、不同质的现象，侵犯了消费者知情权、公平交易的权利，应该对平台和商家进行监管和约谈，以谋求多赢的局面。

感谢感谢，以下是我的答案:

我在外卖平台做过市场经理，所以对这个问题非常了解，下面我来解答一下收藏店铺的作用。

现如今做外卖的店铺越来越多，市场竞争力也越来越大，可能方圆几公里的地方，会出现几百家外卖商家，那么怎么样让你的店铺排名靠前，让用户一眼就看到你的店铺呢？所以用户收藏你的店铺是作用非常大的，首先收藏的人越多，对你店铺的排名优势越大。用户收藏你的店铺后，平台会根据系统的计算，你的店铺会被系统判定为该用户喜欢的餐厅，在下次或者以后用户打开平台的时候，你的店铺在首页排名靠前，让用户更容易看到你的店铺，获得更多的曝光率。所以外卖商家一定要积极引导更多的用户来收藏你的店铺，做一些优惠活动来吸引用户收藏你的店铺。

以上是我的答案，谢谢！