怎样才能提高私域的成交率，教育行业如何打造自己的私域流量池

这个问题应有些蹭热度了怎样才能提高私域的成交率。

无疑，作为今年出现的新概念，“私域流量池”的关注度比较火热，各行各业都在研究。正如前几年出现的“互联网+”概念，甫一提出，各行各业争相沿用，纷纷拉上关系，如不其然就好像落伍的样子，于是乎“教育+”、“医疗+”、“ 餐饮+”、“ 地质+”等概念层出不强。个人认为，这些仅仅是创造了一个新的名词，这个“+”背后的实质内容，又有多少人说得清、参得透。

何为“私域流量池”，说白了就是通过自媒体、用户群、微信号等途径构建的圈，在这个圈层里进行营销推广，源自于社交电商领域。

这个概念为什么突然这么火？我们知道，近两年电商行业陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长缓慢的困境，发展遭遇瓶颈。而通过微信群、朋友圈、头条号等方式打造自己特有的客户群，不仅拥有固定的用户群体，不支付任何费用，而且可以任意时间，任意频次直接触达用户，因此备受社交电商界推崇，并正产生着巨大的经济效益和社会影响力。

教育是国之根基，培养下一代的根本，对国家及孩子的未来影响深远，是一个彻彻底底的良心活。时刻的洞悉教育行业的发展趋势与发展前景非常必要，但各行各业有自己的发展特点，有自己独特的发展途径，不可能千篇一律地都去引用。

招生贯穿于教育机构整个运营工作的始终，无论淡季还是旺季，机构都绕不开的是招生。如何拓展生源，招到优秀的学生？于是乎，传统的招生方式已不适应社会需求，招生工作就需要应用互联网思维，打造“私域流量池”来获取流量、转化流量、提高招生率。

真的是这样吗？

其实，教学质量稍微好点的学校，无论小学、中学、大学，无论公办还是私立，为了入学名额，家长和学生都是想尽办法、利用一切资源、削尖脑袋往里钻，堪称万人挤过独木桥，何需打造“私域流量池”。

无非是现在大量培训机构如雨后春笋般兴起，而这个市场蛋糕仅这个大，并且学生的学习需求和家长的选择习惯正在发生改变，各培训机构必须通过创新招生手段、拓展招生渠道，才能维系机构的生存，因此打造“私域流量池”也成为一种重要途径。

但不管怎么说，教育的本质就是“传道、授业、解惑”，任何偏离这个本质的教育，都是不能长久的。与其去弄一些虚幻的、新颖的词汇，不如实实在在去打造自己的品牌。品牌即口碑，正所谓“酒香不怕巷子深”，这比打造几个所谓的“池”都来得更有效。

店里没客人？我用这3技巧成功吸引客流！本文约1300字，阅读全文需要约2分钟如何3秒获客？零售老板内参整理编辑

“为什么顾客从店门口走来走去，就是不进来？”

“为什么折扣低到吐血，顾客还是宁愿在隔壁排队死等？”

“我的产品、服务、环境都不差，为什么顾客就是不买账呢？”

“为什么顾客从店门口走来走去，就是不进来？”

“为什么折扣低到吐血，顾客还是宁愿在隔壁排队死等？”

“我的产品、服务、环境都不差，为什么顾客就是不买账呢？”

这是很多餐饮老板都经历过，甚至是正在经历的问题。

“出现这些情况，说明门店在获客的环节出现了问题，而其根源就在于，餐饮老板没有真正掌握顾客选择的要素，也就是说顾客为什么买我这件事还是没有想明白、做到位。”

在门店获客的环节需要把握以下3个关键的时刻。

1 第一个时刻，3秒获客

第一个时刻，就是和顾客的第一次接触。这个时刻，品牌要做的事情就是要用3秒的时间把草种进顾客的心里，让顾客有来门店的冲动，称之为“3秒获客”。

怎么样才能在短短的3秒钟的时间里，让顾客心动呢？

1）品牌名要让顾客明白吃什么。

比如，西贝从2009年到2013年的时间里改了四次名，从西贝莜面村、西贝西北民间菜、西贝西北菜、西贝烹羊专家再回到西贝莜面村，本质上就是回答吃什么的问题。

2）利用店招门头来抓取流量。

店招门头是一个非常厉害的工具，必须做到足够有吸引力，1秒种草，比如西贝就用整体厨房设计来吸引客流。

3）用一句话来说动顾客。

比如，船歌鱼水饺，是青岛本地的一个品牌，在进军北京市场的时候，考虑到鱼水饺在北京属于新品类，广告语中就打出了“去青岛必吃的海鲜水饺”这样一句话，打消了顾客对新品类的不安全感。

2 第二个时刻，进店后黏住顾客 获客的第二个时刻，就是顾客进店后，怎么样才能黏住顾客，让顾客能够反复进店。樊娟认为，一靠产品，二靠体验。

1）用产品锁定顾客

“用产品锁定顾客，必须要做好两点，第一是尖刀产品，必须要让顾客觉得不吃会死，第二是产品结构，要让顾客产生不点会死的感觉。 ”樊娟说。

首先，打造尖刀产品本质上类似于造星，也就是将一道核心菜品打造成门店里的明星，而这道产品本身要有价值，体验上要有仪式感，并且有非常高的品质。

其次，产品结构是餐厅的大动脉，对外影响消费者的点餐结构、客单价，进而使消费者形成对品牌的认知；对内决定餐厅经营的盈利模型。

比如船歌鱼水饺的产品策略是：饺子高逼格，海鲜平民化。就是说，把饺子当做尖刀产品，能够获利，来彰显价值，同时海鲜相对低价，来彰显性价比。

2）打造专属剧场，提升体验

“就门店体验来说，拼装修的时代已经一去不复返了。未来，拼的是围绕品牌战略打造一个价值体验场，需要设计专属的剧场脚本，然后去实现它，打造一个剧场。”樊娟说。

3 第三时刻，口碑传播 第三个时刻，就是顾客吃完之后的口碑传播的环节，把握好这个环节有三个关键点。

1）口碑的来源，这也是最重要的原则：口碑来源于超越预期的体验，比如海底捞的服务，又比如眉州东坡的三个“哇塞”。

2）口碑的引爆。引爆口碑需要借助外部的力量，如西贝“舌尖上的中国”、“走进联合国”等事件营销。

3）口碑的加速。比如一些餐厅开业采用的网红直播等方式，就能够精准高效的加速口碑的传播。