为什么说市场营销专业不好，市场营销专业真的不值得读吗

首先要解决一个概念问题：市场营销是什么为什么说市场营销专业不好？

在中国98%的人都认为市场营销就是推销，就靠一把嘴，但作为舶来品的市场营销是中国80年代首先由中山大学引进的管理课程。其英文是“marketing”在台湾称为行销，中国称为市场营销。它是针对市场提出一些列从战略到策略到执行的知识体系，是连接生产与消费者最直接的纽带，只要你是公司，只要你需要盈利，就需要市场营销。

市场营销历经了五个观念更新：

（一）生产观念

盛行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。

（二）产品观念

是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。

（三）推销观念

产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。盛行于20世纪30—40年代。推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。其具体表现是：“我卖什么，就设法让人们买什么”。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。在推销观念的指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。他们收罗了大批推销专家，做大量广告，对消费者进行无孔不入的促销信息“轰炸”。如美国皮尔斯堡面粉公司的口号由原来的“本公司旨在制造面粉”改为“本公司旨在推销面粉”，并第一次在公司内部成立了市场调研部门，派出大量推销人员从事推销活动。

但是，推销观念与前两种观念一样，也是建立在以企业为中心的“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上。因此，前三种观念被称之为市场营销的旧观念。

（四）市场营销观念

是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。形成于20世纪50年代。该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。

（五）社会营销观念

是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。

从20世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体利益与长远利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的理论及观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念等。其共同点都是认为，企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。这类观念统称为社会营销观念。

社会营销观念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。

别说张张嘴学，就是投入一辈子去学去研究也是不够的。

如果你爱一个人，让他去做营销吧，它可以成就一个人

如果你恨一个人，让他去做营销吧，它可以毁灭一个人

感谢悟空邀请。

对这个专业的看法？还不如谈谈如何学好营销，以及学好营销的必要性。

本人营销学科班出身，很多年前，大家对营销的认知就是，推销，销售，我报考这个专业也是因为当时班主任说：这个专业不错，以后可以骑个摩托到处跑，很神气，比如，某某。哈哈。

我就是因为班主任这么描述，填了这个志愿，至于营销是什么，那个时候完全不知道！

要搞清楚营销，我总结了理解营销的7种思维。第一种思维：销售思维

买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；

销售思维一般会这么解决：

第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；

第二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；

第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。

销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，急求进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。

第二种思维：营销思维

让推销成为多余，着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售；

营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

第三种思维：品牌思维

品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。

建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品销售，长期目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题；

第四种思维：品牌营销思维

本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

第五种思维：互联网思维

互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。雷军互联网思维7字诀：专注、极致、口碑、快······

用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。

第六种思维：微商思维

洞察人性，造梦，分销，代理······

微商的本质是人，是基于社交、社群关系的零售。

微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。

微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。

所以，微商不是基于品牌，而是基于人与人的信任和连接。基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。

第七种思维：社群思维

社群思维的本质：圈层化连接，转化和裂变。以人为核心，形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

当然，年轻人学习营销，建立基本的营销思维和解决问题的能力，是非常必要的。

营销根本上是基于对人性的把握和理解，你看看现在那些牛人，无无如此，升维思考，降维打击，才能快速的达成人生的目标。

怎么学好营销？

首先是观念

营销一定是满足需求，需求很多种，有功能，有体验，有精神满足。

你的观念不要总停留在物美价廉上，不要总是在性价比上大转，这就是认知的升级，

认知是互联网时代与传统时代的本质差别。人与人之间的差异也是认知的不同。

提升自己的认知。

其次是意图

要有强烈的兴趣，一位大咖说了:热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望，这有点鸡汤，但没有这种渴望，你也做不好营销。

每天都需要精神饱满，需要自动自发，你有这样的高昂的斗志吗？

营销一定是价值创造，没有这点认知，你也不可能有这种激情。

再是概念

要掌握基本的概念。概念推动社会的发展，营销的概念推动营销的整体发展，只有人类有这个本事。

营销的4P过时了吗？没有，这个一个营销的基础框架，非常经典，一定要掌握，因为他是营销的抓手。但仅仅掌握这个4P够了吗，当然不够，你还要有品牌的知识，传播的知识，互联网和自媒体的知识，还要对传统的渠道，管理，消费者行为，市场研究都需要掌握。

方法和工具

工具和方法是将复杂的事情标准化，做到可以操作和落地，可以复制。

品牌工具，产品工具，渠道工具，促销工具，传播工具

我们提出了互联网营销的5大工具和解决方案。

解决问题的能力

分析问题，解决问题，洞悉人性

遇到问题百折不挠，不到目标决不罢休，甚至为了目标，在某些时候也要“不择手段”或者多维度去解决问题，所谓，升维思考，降维攻击！

极强的悟性

想办法解决问题，遇到问题不是等靠要，而是需要创造性和灵活的解决问题。

如我在广西沿海市场做啤酒的时候，跟竞争品牌的大战，有时候需要一点智慧。

这就是营销人的核心能力。

学习能力

这是一个终生学习的时代，我认为，就冲这一点，罗胖子就很了不起。也开创了知识付费的新时代，让每个人的知识变得有价值，可以变现，这就非常好。

学习不是乱学，而是在掌握了系统化的思维和工具之后，不断的进行升级和补充，吧一些碎片化的新知识缝合到你的知识体系中。

也可以看看一些经典的数据，品牌、营销，管理、传播、互联网的相关书籍，这些我在我的头条文章里已经多次推荐，这里不再重复。

终生学习，很好。

实战积累

营销是一门实战性的学科，不但需要掌握工具，不但需要不断的提升，最重要的是要实战，参与到具体的项目和营销之中，帮助客户实现价值转化，商业变现。

如果你没有任何销售经验，还是可以去体会一下什么是销售，几个月，半年都可以。

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