标品是什么意思,做淘宝店铺,我们应该如何区分标品和非标品
标品与非标品区别主要有标品是什么意思:
1、产品区别:标品一般有官方规格或型号,有行业标准,产品款式外观相同。非标品没有明确的规格标准,款式多样化。
2、用户需求区别:标品购买目的明确,有功能功效方面的需求。非标品没有明确的需求,对价格敏感度较低,追求风格与展示效果。
3、关键词区别:标品关键词相对比较固定、聚焦,比如手机,会有明确的品牌和型号,能够通过单一关键词找到具体宝贝。非标品有多种风格、类型、款式、属性等,关键词分散,有不同成交方向,比较难通过单一关键词找到具体产品。
4、购买行为与推广区别:标品由于产品功能、外观相似,买家更注重价格与销量。非标品注重产品与人群的标签匹配,排名靠后,只要产品和视觉有足够吸引力,也能有较好的转化。
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各位电商企业家们,今天跟大家聊聊什么样的视觉能够让你的买家眼前一亮,达到高转化的效果,希望能够对大家有帮助。
什么是标品?所谓的标品就是有明确的规格、型号的产品。例如苹果手机有iPhone X,iPhone Xs Max等型号的区分,内存有258G,128G的区分。
标品主要有什么特点呢?标品产品的稳定性很强,功能相似,外表相似。而标品的流量主要还是从搜索而来的。
客户在搜索上不会专门翻几百页找产品,一般看到排名靠前的就会下单了。在同质化严重的标品市场,如何打差异化呢?一句话告诉你,用非标品的思维打标品。下面举两个例子,运用的心理技巧跟性别有关。