标品是什么意思，淘宝标品类目如何利用直通车引爆搜索

标品类目想要利用直通车引爆搜索这个还真要看类目标品是什么意思，像3c数码、家具这样的大类目除非你真的是土豪，要不然不要想着通过直通车引爆搜索，砸起来的概率20%都不到。

为什么这么讲呢？标品没有季节性，一款产品可以卖几年都不是问题，做的好的销量权重 人气权重都很高，排名都在前面，而对于消费者来说标品的可比性其实并不大。这也是造成排名越靠前，转化的几率都是成倍的上涨。 当然也不是所有的标品都这么难做，小类目标品相对来说还是比较好做的，但是也不建议一上来就直通车硬怼，自从去年直通车改版以后，通过直通车引爆搜索的难度也提高的很多，可以先分析下同类产品的市场，看下同类产品top10以内以及top100以内类似产品每天的销量、访客，引流渠道，产值等数据，对比他们数据的共同点以及不同点，找到一个自己可以击溃的对手，通过对手的数据模仿对手的数据，用来布局自己每天要超越对手的数值。直通车只是一个付费引流工具，能不能引爆搜索建议还是多看同行做的好的店铺他们的付费跟免费占比最后提醒一下标品的排序还是销量、坑产作为主要影响因素，

强烈建议卖非标品类产品。

那么什么是产品类产品和非标品类产品呢，我给大家科普一下。

标品类产品指的是所有的产品都长得一样，比如五金类，日常生活用品类，像螺丝刀，牙膏，牙刷，插板，就是基本上这些东西功能都差不多，大同小异，不以款式为主，这种产品对主图，修图，详情页要求比较严格，而且竞争的都是推广花费，你烧钱多你就卖的多，对我们小卖家竞争不利，所以不建议做非标品类。

非标品类就是说的衣帽鞋服类的商品，这些产品竞争的都是款式，即使你店铺没有信誉，没有销量，没有评价，但是如果碰到客户喜欢的款式，即使你图片做的不怎么样，但是他喜欢这个款，他就会购买的，相反店铺信誉再好，销量再高没有他喜欢的，他就不会购买所以这种非标品类产品有对我们小卖家竞争的优势，所以我建议做非标品类产品。

我个人做了近6年电商淘宝，有一个3皇冠的淘宝店铺，每天免费分享个人心得经验，可以关注我。

现在做淘宝的人越来越多了，类目也越来越多样性，毕竟万能的淘宝这句话，不是白说的，但是也正因为如此，导致现在竞争是越来越大，店铺越来越不好做，也有了越来越多的人出淘的说法，其实不止是现在的市场环境有竞争，而是竞争一直都存在，只能说是适者生存，劣者淘汰。

除了市场竞争变大之外，很多商家对于自己的产品的风格以及类型，一直都是很模糊，做不清楚定位，所以用不对方法，导致店铺一直提升不起来。我们也知道，很多产品类目不一样，在操作的玩法上也是不一样的，尤其是对于标品和非标品来说，在操作上，玩法上的区别更是很大，如果说要是连这个都区分不清楚的话，那到头来，店铺肯定是做不起来。

所以，我们一定要清楚我们的产品，是什么类型的，什么类目的，属于标品还是属于非标品，因为只有这样，我们才能缕清正常的运营思路以及运用正确的玩法，共同把店铺打起来。

刚才给大家说了标品和非标品，那有些朋友就比较纳闷了，到底什么类型的产品属于是标品，什么类型的产品属于非标品呢？怎么划分的呢？下边先来给大家解释一下。

1. 非标品

首先对于非标品来说，说白了，就是指的那些没有什么统一的样式，产品的类型五花八门，比如说连衣裙、鞋子、包包、家居用品等这类产品，我们可以划分为非标品类的产品，对于这类的产品在设计主图以及详情页的时候，应该充分的展示出产品的卖点以及一些吸引人的特征，并且能够对产品进行有效的介绍，因为购买这类产品的访客，因为产品多样性，早就挑花了眼。

同时，对于非标品类的产品，想要起步的话，比较简单，投资也不高，但是我们在运营优化的过程中，一定要选出最适合推广的产品，注重精准人群的维护，产品的质量要把握好，否则这类产品，很容易就会产生过多的售后纠纷，对你的店铺来说，是苦不堪言的。因为这类产品起步简单，所以，后期也要多找一些货源稳定的产品来上新，让店铺有一个新鲜感，而且这类的产品任何一个产品都有可能成为爆款，当然不是鼓励大家盲目的铺货，而是有重点的去上新，尤其是打上新品标之后，对店铺的流量也是有很大的扶持的，如果这个产品有爆款潜质，同时也打上了新品标，那这个时候，就有可能趁势带动起来。

2. 标品

那对于标品来说，就和非标品相反了，基本上市场上有统一规格的产品，同类型的产品价格也不会有太大的差别，都是属于标品类的，比如说面膜、手机、电脑、空调等等这类功能性产品，这类产品样式基本大致相同，没有什么太大的区别，但是对于这类产品的功能功效，访客也基本上清楚，就是奔着这类功效来的，所以在设计详情页的时候，也不用大张旗鼓的来一一介绍了，只需要提炼出和竞争对手不一样的地方，比如配置等等，同时，如果店铺有活动或者优惠券的话，一定要充分展示出来。

和非标类的产品比起来，标品的产品起步就相对来说难一些，投资，备货，品牌授权各方面都是一个考验，同时还要尽可能的提升产品的销量以及体现价格优势。不过这类产品也有一个特点，就是一旦排名做起来，那流量就能够源源不断的带进来，而且哪怕产品升级换代也不怕，直接增加sku这类的小窍门来做就可以。

所以根据这两类产品的本质上的不同，也就导致了在操作思路和运营手法上的不同。

那接下来就给大家分析下，对于标品和非标品这两类产品，在运营的时候，应该有个什么样的思路，应该怎么去做？

1. 对于非标品类的产品来说，首先选款的思路和角度就是不一样的，因为针对的访客不一样，不同的访客有不同的搜索习惯，所以非标品类的产品在选款的时候，要注重款式的差异化、图片的创意度、以及产品的价格和所主要针对的人群，这些我们都要考虑进去。尤其是产品的价格，永远有人在拼最低价，利润空间层次不齐。

同时，在选取关键词上，有更多的选择性，所以对比来说的竞争力要小一些，不过因为产品特性，我们在选取关键词的时候，要充分考虑到产品的属性特性以及主要的卖点风格，在圈定人群的时候，也更要慎重。

在卡位也是一门学问，不要特别着急卡特别靠前的位置，因为这类的产品，访客在搜索浏览的时候，会更多的进行对比货比，所以初期的卡位稍微靠后一些也是有不少的展现搜索的。

2. 对于标品类的产品来说，价格更加透明，同类型的产品中，即使有差价，也不会很大，销量对于非标品的影响可能不是最大的，但是对于标品的影响是很大的，同时还有实用的赠品，快递之类的都是要自己重点把控的。

对于选取关键词的时候，选取的空间范围没有非标品那么大，这类产品的实际有效的关键词是非常有限的，而且如果拓展优质关键词或者选取的关键词过于长尾了，也不会有什么太大的效果，所以在这里竞争是非常大的，而且这类的产品，品牌效应比较明显，也比较占优势。

在卡位上，更要用心，毕竟标品类的产品，货比的现象不会像非标品那么严重，所以位置靠前一些，是占优势的。

知道了标品和非标品的一些区别以及不同的运营思路，所以接下来我们通过直通车引流就要分别对待。

1. 在对非标品产品进行推广的时候，我们重点参考的数据指标是点击率，收藏加购率，转化率等等，尤其是点击率，所以创意图的质量是非常重要的。

2. 那对于标品类的产品进行推广的时候，前边也给大家提到了，销量是非常重要的，可以说，销量的高低，决定了点击率的高低以及流量的多少，因为同类型的产品都差不多，所以，卡位靠前的标品类产品是很有优势的，这也提醒了我们在出价卡位的时候，要多注意位置。同时，除了销量和卡位之外，创意图也是很重要的，所以一定要显示出我们产品主要的卖点以及和竞争对手不一样的地方，如果明面上的价格不占优势的话，就一定要一定的促销活动，并且在主图上展示出来，有的时候，是否是顺丰快递就能够决定你产品的转化率的，因为标品类的产品，基本上都差不多，所以在图片的设计上一定要有不同的设计。