明星带货可信度高吗，为什么越来越多的明星去做直播带货了

明星做直播带货，主要有三个原因：粉丝号召力明星带货可信度高吗、平台流量倾斜、变现效果好

第一，粉丝号召力明星最大的优势，就是拥有粉丝号召力，比如刘涛，拍了几十年电视剧，很多作品深入人心，也吸引了一大批粉丝，如果真人出镜直播带货，必然会有很强的粉丝号召力，从而把产品在短视频卖出去。

第二，平台流量倾斜大家别忘了，明星还是流量的焦点，比如罗永浩，为什么要来抖音带货，首先是罗永浩自带流量，有一定的影响力，然后平台的目的是通过罗永浩入驻抖音直播带货，向外界传递，抖音已经开始做直播带货了，通过罗永浩打造成一个事件营销，然更多人知道抖音直播带货的效果，从而吸引更多人加入进来，所以，明星与平台就达成了利益互补，平台自然愿意给明星更多的流量倾斜。

第三，变现效果好刘涛一场直播，价值47万的海景房被“秒光”，罗永浩直播卖热水器，1小时销售额123万，王祖蓝搭档欧阳夏丹，一场扶贫直播，带货6000多万，可见明星之所以热衷于直播带货，是因为效果很不错，一方面做扶贫直播，可以提高明星的口碑，另一方面，也能产生丰厚的回报。

综上所述：明星带货就是顺势而为，可以做到平台、供应商、粉丝多方共赢！

周董带货美食虽然已被证实是乌龙事件，但倘若他哪天真的愿意投身直播带货事业，想必制造爆款不是难事。毕竟，明星带货的能力是不容小觑的。

如今明星带货已经成为一种成熟的商业模式，我们看到的各大女明星在机场、街头等场合看似随意休闲的穿搭，背后其实隐藏的是一个庞大的“带货江湖”。在强大的粉丝经济之下，每天有数以百万计的人在淘宝搜索“明星同款”。上一秒明星身上背着一个包出境，下一秒淘宝就会出现热搜词。

阿里在2017年曾经发布过一个报告《明星消费影响力报告》，数据显示，仅当年7-9月，就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均下来，每天有超过450万人次，相当于半个杭州城里的人每天都在淘宝上搜一次“明星同款”。

在淘宝公布的2018年顶级流量明星带货排行榜中，有带货鼻祖杨幂、闷骚潮男余文乐、流量小花迪丽热巴、国际名模刘雯等。明星们凭借着自己强大的影响力，正源源不断地带动着各类消费品的业绩蹭蹭往上涨。

随着带货模式的日渐成熟，各路明星网红也在不断尝试多样化的带货方式。下面我们来看看有哪些常见的带货模式：

（1）直播

据《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2018年中国网络直播用户规模达4.25亿。大量的用户贡献了充足的购买热情，淘宝直播、抖音、快手已经成为直播带货的重要平台。

以淘宝为例，今年1月份，淘宝直播策划明星直播周，曾经凭借《延禧攻略》中尔晴这一角色深入人心的演员苏青第一次走进直播间，短短1小时直播中吸引了24万粉丝观看，开播56分钟为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。这仅仅是她的直播首秀。

在4月的明星脱贫公益品牌计划中，又有更多明星开始了自己的首次淘宝直播，仅砀山梨膏在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶，销售额突破200万。

李湘认准了直播带货立竿见影的影响力，随后几乎每周开一次直播，在之后的四场直播中带货包括化妆品、保健品、珠宝在内共100多款商品，四场直播场均观看均不低于45万。

再看快手平台，因为谢霆锋的入驻，很多人首次注册了快手，想一睹锋哥风采。在谢霆锋与粽子商家合作的直播中，尽管他全程没有做任何推销、只是专注于粽子的制作，但售价218元的贵刁粽子还是售出了324件，累计销售额超过7万。

（2）明星代言

去年“双十一”大战中，随着各大品牌打出买商品就送代言人的海报/签名照/人形立牌/见面会名额等噱头，粉丝们热情下单，使得明星代言的效应再一次达到巅峰。

比如在双十一预售期，纪梵希美妆正式宣布易烊千玺成为品牌中国区首位彩妆代言人，随后顺势上线的新品薄荷绿唇膏礼盒，并附赠易烊千玺签名海报。限量1万份商品转眼售罄，纪梵希随后再次追加1万库存也被迅速买空。以单份礼盒675元价值计算，纪梵希在双十一正式到来之前就喜提了千万销售额。

（3）机场照

说到机场照带货，就不得不提“带货女王”杨幂。每次她只要一入镜，她的衣服、包包、鞋子、墨镜，通通称为大家关注的焦点。

比如，她不经意间穿的一条来自美国品牌Mother的牛仔裤，在国外都是断货状态。

甚至每次她的机场照出来之后，淘宝的同款就会迅速卖空。这般强大消费影响力，把她送上了淘宝带货明星TOP1的宝座。

（4）综艺节目

现在明星真人秀越来越多，有亲子向、恋爱向、旅行向，五花八门。而随着明星的日常生活被曝光，他们的日用化妆品、保健品、家居用品等等，也成了大家关注的焦点。

之前刘涛参加一档旅行综艺，因为打包行李井井有条，各种收纳巧妙利用，让“刘涛同款收纳袋”一时畅销。

还有古力娜扎去非洲录真人秀节目，带了很多防晒喷雾，节目播出之后那款防晒喷雾销量猛涨，打的都是“娜扎”同款的旗号。毕竟娜扎从非洲回来还是那么白皙，使得防晒效果的宣传力度比打广告更让人信服。

（5）明星试用

明星试用主打“亲民路线”，以范冰冰为例，她经常在小红书上推荐百元价位的面膜、护肤品，让众多女孩觉得「我也可以用跟范冰冰一样的东西」，因此大受欢迎。她安利的产品多次引起“断货潮”，比如她曾推荐的一款pdc酒粕面膜在当月销量上涨了750%，带货能力惊人。

在五花八门的带货方式中，直播是近两年来增速最快、势头最强劲的一种。以淘宝直播为例，近年来不仅吸引了汪涵、李湘、乔振宇、王祖蓝等明星入驻，还培养了若干“顶级流量”网红，创下不少销售奇迹：

l 曾经是化妆品BA的李佳琦，凭借口红试色一炮而红， 5分钟卖出15000支口红，记录至今无人打破；

l 作为模特出道的张大奕，曾创下在淘宝直播2小时成交2000万、网点28分钟卖了一个亿、年收入过亿的记录；

l 淘宝第一直播红人薇娅，最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年完成27亿成交额

也许网红的名字不像明星那么耳熟能详，但是只要提起他们的带货能力，你多半会有印象。比如淘宝直播的李佳琦，哪怕你并不熟悉这个名字，但你一定对一个长相清秀的男主播直播口红试色有印象：

这个男人只要对着某个色号的口红惊呼OMG，就会有女孩儿忍不住跟着下单。全国电商卖口红的人不在少数，可是只有他创造了5分钟卖15000支口红的销量奇迹，变成“口红一哥”。而且他还是一个男生。

明星带货利用的是名人效应，李佳琦的带货技能则来自早期经验的积累和不间断的直播。他曾是一名化妆品导购员，三年的导购经验让他积累了不少推销化妆品的经验和专业知识。

在李佳琦的直播中，观众们总是能被各种生动的语言打动，忍不住在心里种下一片草原：

——快看！我的嘴巴在发光！

——涂上这只，你的嘴巴上就住了一整个春天！

——我的妈呀，一秒从翠花变索菲亚！

层出不穷的网红中，李佳琦能脱颖而出不是没有原因的。娴熟的业务能力让他成为吉尼斯纪录的保持者，他是30秒内涂口红最多的人。在过去的几年里，他几乎一天都不敢停播，一年365天，他直播389场。有一次直播，他一口气试了380支口红，最后嘴巴剧痛，像被灼烧一样。

与努力成正比的是他的带货能力。在直播间里，他可以很有信心地说：“你要小心，我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住下单。”

一面是明星网红敬业热情地展示介绍，一面是消费者们甘之如饴地剁手下单，带货江湖就这么势不可挡地繁荣起来。而这繁荣背后，是销售模式的转变和购物习惯的变化。

过去商家想为一款产品打响名号，主要靠广告。重金广告费砸下去，各大平台投放起来，效果却是难以把控。广告圈里有一句老话：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”投资与收益不成正比，结果难以预测，确实让人头疼。

而带货经济中的销售能力是立竿见影的。一场直播结束，订单嗖嗖地往上涨。是冲动消费也好，粉丝经济也好，反正收益是有保证的。如果选择李佳琦这种顶级带货渠道，15分钟卖出百万销量并不难。

根据央视市场研究（CTR）的数据，2019年一季度传统广告市场下滑16.2%，而与之对应的，是淘宝直播在2018年实现带货超千亿，同比增速近400%，一个全新的千亿级增量市场诞生了。（数据来自淘宝《 2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》）

与此同时，消费者的购物习惯也在悄悄转变。以前购物，是我们在海量商品里挑花了眼，又不知道选哪种好。现在网红明星直接在直播间里跟大家互动介绍，他们会说这个面膜我用过，亮白效果特别好；那个衣服我穿给你看，这样搭配效果最惊艳。

KOL实时推荐，生动，直接，互动性强，娱乐性强。这样的购物方式，谁不会享受其中呢？不得不说，随着明星带货经济呈井喷式增长，一个新的消费时代来临了。

不过话说回来，如果追根溯源的话，咱们周董也算是明星带货鼻祖是不是？

当年大街小巷，谁没有哼着《蒲公英的约定》喝过一杯优乐美奶茶？谁又不曾跟着《甜甜的》心满意足吸上一口优酸乳呢？

就连周杰伦代言的爱玛电动车都走进了三四线城市，在墙上随处可见“听妈妈的话，骑爱玛电动车”这样的标语，恐怕连爷爷奶奶们都认识周董了吧。

更不用说周董代言的手抓饼，在天猫618期间1小时卖出20万张！

总之，不管有没有入驻直播平台，以周董的国民热度，上微博超话榜第一不是难事，带货上千万更是轻而易举。不管他在不在江湖，江湖总有他的传说。