三大电信运营商支出下降，三大通信运营商渠道政策调整后，渠道如何转型谋求发展空间
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其实从两年前三大运营商就在轻微的调整，只是很多合作的代办没有看明白这一点三大电信运营商支出下降。关于今年三大运营商渠道政策大幅度的调整对于只依赖运营商业务的代办店是一个不小的打击，因前后落差太大一时半会他们还接受不了，我相信有一大部分依赖运营商业务的代办还在幻想有一天运营商会调整好的政策，让他们赚大钱，我想给那些抱着幻想的代办渠道说句实话：不要再做梦了，不然死的会很惨！
根据前些天的新闻报道：三大运营商营销政策大改革： 2022年全部取消渠道酬金。三大运营商在有线宽带、新业务、调高套餐方面的酬金更细化、更严格、核算酬金有所改变并已做出更明确规定逐步取消，到2022年全部取消渠道酬金。看到这里那些抱着幻想的代办渠道都绝望了吧！
原因有几方面：今年三大运营利润出现下滑现象，特别是中国移动出现了前所未有的亏损。我个人想法三大运营商一定坐在一起商谈过，怎么降低支出并保持平稳过度到5G，我想商谈过后一致认为不再打价格战、不再互相挖墙角、取消代办渠道这些方案是最有效的方法！降低渠道费用以及取消酬金的形式来的太突然！但根据三大运营商今年的财报来看也是必然的结果！
谈谈我个人的看法：线下渠道宣传已经成熟不需要代办渠道啦！在2017的时候我就看出运营商的动向，我果断的不再和中国移动的合作，打起自己的小算盘怎么才能摆脱马上步入的困境。我焦虑过、茫然过！可是我把我的看法给一些同行说起，他们都不相信我的判断！现在已经灵验啦！
2017开始大多数代办沉迷于外呼、增加客户套餐来获取利润，我却不削一顾正步入新的征程，我为他们的行为感到遗憾纯属于在毁掉自己门店的信誉，可是没有人听我的！
我看到三大运营商都在逐步取消最低资费套餐，我就趁机和蜗牛卡、 海航卡、 U友卡、联通的互联网卡合作，这几年不但给客户带来了实惠还给自己一个很大的发展空间，他们越改高客户套餐对代办自己越不利，现在的客户都不是傻瓜醒悟后再也不信任，失去客户才是后期最可怕的！
我认为以后的发展方向是多元化发展，不要再被运营商捆绑思维，根据自己所在位置改变思路，做和你擅长的方面。不要坐等政策利好更不要盲目做自己不熟悉行业，不然亏的更惨！这是我给还在坐等运营商好政策的代办渠道！
以上是我的想法欢迎多多讨论并关注我！
大家好，关注我，我就是你的私人通信顾问
很高兴回答这个问题，首先题主这个问题问得非常好，直接戳中了当下运营商的痛点！
确实，现在运营商公司日子都不好过，如何破冰我觉得应该从以下几点入手！
一、降本增效，除人工、研发成本外，系统做好降本增效工作，特别是营销成本（非折扣成本），典型代表中国移动。
二、企业改制，正如中国联通，一路亏损，只能引用民资，让互联网大佬有话语权，做一个有互联网思维的运营商。
三、抓住客户的需求，或者说培养需求！现在的运营商最大的缺点就是，不能干一行专一行！很多好的产品没有持续做好！比如移动的飞信、云监控等产品，只能昙花一现。
四、做好万物互联的布局，现在语音收入早已不是主营收入了！流量收入已经拔到了新高度！5G注定只能带来短暂的收入提升，未来决战不是用户与用户的互联了，而是用户与万物，万物互联的时代，这个生态不做好，运营商将失去核心竞争力！
综上，卸下臃肿的成本外套，做好产品涅槃，拥抱万物互联！
应邀回答本行业问题。
5G时代的发展，个人用户的通信费用支出会逐步的降低，但是这需要各方面的配合，指望运营商让利降价，也很难满足个人用户的期待值。
4G平均套餐价格低于50元，依然有很多觉得贵的用户。中国工信部一直在倡导运营商提速降费，中国的4G套餐价格也一直在下降。三大运营商大打价格战，在某些区域甚至推出了19元、29元的"不限量套餐"，但是依然有大量的用户觉得4G套餐价格贵。
“不限量套餐"办理了，到了限速的门槛网速被限制了，一群投诉的，三大运营商费力不讨好之下，也逐步的取消了这样的套餐，改成了"达量加价"。
就现在的市场上的反应来看，越是办理这种不限量套餐的，越要求运营商给更高的网速，更多的流量，越低的费用，这种需求是永无止境的。
5G里可能会出现一些超低价的套餐，但是需要一定的条件。行业应用大量的落地，是5G套餐大幅度降价的根本。5G是一个行业应用为主的移动通信制式，只有大量的5G行业应用的落地，有更多的企业使用5G应用，才能分摊运营商建设、维护5G网络的成本，这才可能真正的让运营商的5G个人套餐价格下降。
如果行业应用不能取代个人用户成为运营商主要的收入来源的话，对于这个昂贵的移动通信网络本身而言，个人用户则需要平摊更多的成本，否则的话运营商也就没有足够的资金去建设和维护这张网络。
互联网企业配合，甚至会承担一部分个人用户的成本。现在4G流量比较贵，这个和4G网络的组网结构也有很大的关系。
4G个人用户产生的流量，需要经过基站到核心网，经由核心网处理之后进入互联网，最终到达互联网的服务器，这种集中式的数据处理，对于承载网和核心网的压力过重，而且由于互联网企业的服务部署位置不同，还可能需要占用大量的骨干网的资源。所以，现在的4G流量的成本比较高。
未来的5G网络，转向SA组网之后，整个5G网络的结构也会有所变化，核心网部分功能会下移到边缘，互联网企业的服务器也会在边缘部署，这样一来会让个人用户的数据流量的路由更短，占用的网络资源也会更少。
现在个人用户访问互联网的费用都是个人在承担，但是已经有了一些运营商和互联网企业合作的定向流量套餐存在，未来在5G时代，也可能会出现大的互联网企业去补贴用户上网费用的情况，购买了某些互联网应用会员的用户产生的流量费用也可能会有一定的服务商的补贴。
小基站进入家庭。5G里主要是以运营商部署宏基站为主，部分区域部署室内分布系统为辅。在未来的5G时代，小基站将是5G里被部署最多的。
未来如果小基站可以和现在的光猫一样被部署到用户的家里，那么这些小基站可以取代现在的光猫、无线路由器成为家庭组网的中心，5G终端在家庭内部的流量也可以按照包月来计价，费用也会更低。
总而言之，现在5G套餐的价格还比较贵，5G套餐的总体价格的下降，需要多方面因素叠加才能降低5G流量的价格。运营商的努力是一方面，但是5G时代运营商并不是5G资费降低的唯一因素，甚至不是最关键的因素。
以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！
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