销售管理怎么带团队，如何带领和管理好销售团队

依次为收入+开心+发展。我一直从事销售团队管理工作销售管理怎么带团队，三年下来大大小小的团队也呆过20多个，曾经我也在想，销售团队到底是靠什么？去年自己细心想了之后觉得是这三个：

一、收入是基础！

来做销售，绝对不是作慈善。也不用任何人来免费劳动，我一直给手下的业务和经销商讲一个，如果一个人丢弃简单不动脑的工作来选择做销售，每个月连4000都拿不到，就可以让直接辞了。

收入一定是最基本的保障，当地平均水平以上是销售的收入基础。别来了谈梦想，先谈钱，因为大多数人的梦想就是钱。

二、收入+开心=短期稳定有战斗力

如果有了一定的收入，我们就需要调整团队氛围，让各个人之间相处协调，大家一起工作开心有气氛。

如果收入稳定，但是每天上班和上断头台一样。去市场总是抱怨，这样的团队没有战斗力，并且也没有粘性。必定会不稳定。

所以第一步收入之后就是需要这个，开心。

三、收入+开心+发展=长期稳定有爆发力

第二点对于追求稳定的人来说，就已经够了。但是现在大多数是年轻人从事销售，我们除了以上之外，要能看到自己的未来在哪里！是否有可以升职的机会，以后是否可以达到更好的高度，或者公司在飞速发展，板块飞速发展，自己努力下去就必定能够在这里飞黄腾达。

只要让人看到了发展方向，又有氛围有收入，任何人都不会辞职，并且团队爆发力非常之强。

这是我的一些观点，希望对你有帮助哦！来一张朋友圈微商图片，这点我们的确要学习他们，至少微商团队的精神是富裕的。

我带过几年销售团队20-30人，每年营业额做到2000-3000万，在全国的分公司也还算不错，我是这样做的。

组织架构上：分成4个团队，当竞争形成管理变得简单。4个团队就有4个经理，1-2个团队有代经理，在管理的过程中让部门和部门，个人和个人之间形成PK，一是让员工相互激励起斗志；二是让团队多去思考业绩。

而且每个部门因经理的风格不一样，形成自己的部门文化，有的设立财务部、纪检部、娱乐部等，经理会觉得他也是在做经营而不只是打工。

薪酬设计上：形成利益共同体，且多劳多得。销售是业绩治百病，因为有业绩就意味着有收入，在销售薪酬设计上，以中层为例：底薪+自己开发业绩+团队业绩+奖金+利润分红。

这里说明两点：一是中层业绩必须和员工挂钩，而且要有吸引力，我当时设置的是4个点，也即员工开发10000的业绩，中层有400；二是利润分红根据中层级别设定，我是把中层分成三个级别的，到了经理一级才销售团队利润分红。

是销售型团队，中层自己必须扛业绩的，而且要带团队一起完成业绩，如果能力不行，要想办法储备并替换的。

文化体系上：实行军队+学校+家庭的文化。军队就是：是，保证完成任务；

学校就是：一切为学习让路；

家庭就是：你的事就是我的事。

在管理过程中之所以打造这样的文化。

因为销售必须是设定目标、分解目标、完成目标，需要如军人一样的执行力，不打目标誓不罢休；

销售是一门很深的学问，关于拜访、成交、服务都有很多东西要学、要练，需要不断学习，每天都要总结成长；

销售会遇到很多拒绝，销售人员因业绩的不稳定等，心态又经常不稳定，就需要像家人一样相互支持，给到对方前进的动力。

设定好组织架构、薪酬、文化体系，再配合会议系统（早会、夕会、总结会等）统一思想、统一行为、统一目标；通过招聘培训系统选、育、用、留人员；通过情景沟通系统解决上下通的问题。

所以，我的建议是销售团队要用六大系统系统去打造和管理。

这是“午道”第273条原创问答。【午道南来】旨在让更多的职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。