土特产电商怎么做，做农产品、土特产电商，需要考虑哪些方面的问题

数据显示，仅2017年上半年，农村网络销售市场总规模已经超过3100亿元，其中实物型网络销售额占比约为64.5%，服务型型网络销售额占比约为35.5%，而仅农产品网络销售额高达560亿元，且农村农产品网络销售额占据全国农产品网络销售总额的比例达14%土特产电商怎么做。自己做农产品电商多年，用实际经验来和大家分享下，农产品、土特产电商运作需要考虑的问题。

质量是农产品、土特产运作电商的根本中国农村地大物博，农产品,土特产众多，运作电商前要仔细分析自己所选择品种是否真的具有特色，也就是说产品的卖点在什么地方。有的地方的农产品虽然属于特色产品，但是口感及营养价值不一定属于出众的范畴。产品再有特色，营销情怀营造的再好，可最后产品质量口感上不去，一样无法长久维持电商运作。

系统化进行网络运作计划分析想要做农特产品之前要先对自己所做的产品进行规划分析，自己的产品有什么样的定位？什么样的特色？能吸引什么的消费人群？自己如何针对这个消费人群进行宣传营销？现代化网络营销就是要做出产品差异化、营销差异化这样才能使自己的电商产品打造出品牌。

利用多种手段打造自己的电商品牌农产品电商品牌的打造，要根据百姓消费者的购买需求入手，满足消费者的购买需求，才能长久地拴住老客户重复购买。建立农产品的可朔源系统，打造有机、绿色品牌，通过视频直播让消费者了解农产品的生产种植情况。从而建立客户的信任，实现长久销售的目的。

以上这些观点只是农产品电商在运作销售时所应注意的方面，农产品电商运作还要考虑到产品的包装、物流的运输、平台的选择、宣传的定位等多方面因素。

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想在网上售卖自己家乡的农产品，刚开始一定是非常难的。可以借助一些的活动机遇，电商平台上一般过一段时间都会有一些关于农产品的活动，可以试着参加一下，现在电商管理的比较严格，所以你要办一个营业执照。网站上面的活动参加以后有可能带动客源，刚开始的顾客一定要对他们好点，尽量把最好的给他们，因为第一批顾客是一个基础，只有让他们满意了，才可以起到好的效果。

其次就是在自媒体上卖货，近些年各大自媒体，短视频平台非常火热，也带动了很大的流量，利用这些平台学会包装自己，努力去收获粉丝，同样把粉丝转变为自己的第一批顾客，然后逐渐推广。就比如在今日头条上就有很多的三农作者，在拥有一定的流量之后，就可以开始推销自己家的特产。头条还会定期组织扶持活动，以及培训，这些都要积极参加，都是拓展客流和积累经验的机会。

作为新农人返乡创业，发展农特电商，怎样才能帮助乡亲们多卖货？要发展农村电商，需要很多基本功。也需要认真地考察市场，做好方方面面的工作。

做好电商的基本功

能够熟练地操作电脑，这其中还包括会拍照片，把图片拍出美感，让人一看就有购买的欲望；还要会写文案，能够打动消费者，让产品不知不觉推销出去；了解各个平台的一些规则，避免自己违规或是让某些心怀不轨的人钻你的漏洞，能够利用平台规则维护自己的正当权益；有坚决解决问题的勇气和决心，即便是一件很不起眼的小事。

自身具备了这些基本功之后，接下来就是做好定位、产品、销售渠道、物流、售后等环节

要做好电商，首先就要给自己定位。

1、做农特产品，就要选定其中一类来做。比如手工艺品、水果、蔬菜、食品加工等。不能好高骛远，做多做杂。如果所有产品都往一个店铺上架，那消费者就不买账。人家会认为你不专业。

2、选定产品之后，就是价格定位，价格直接决定你的消费人群选择。在做价格定位之前，可以参考网上竞争对手的价格，但这也不是绝对的，或许你的产品好，就可以比别人标价高。但是，在文案或者图片中，你也要写出自己价高的理由。老打老实地描述，展现你的优势就足够了，毕竟大家都不喜欢自卖自夸。

特别关键的一环——选好产品

产品选择直接关系到你能否做得起来。好的产品会让你的创业快速存活下来，而选错产品会让你后悔不迭。在农村选择产品，找地方上特别出名的，或者有一定文化底蕴的，或者很有个性的，这些产品都已深入人心。另外，选择产品时，不要被亲情友情羁绊，质量好才是王道。一旦你的产品质量不达标，接下来的售后会让人头疼不已。

在做之前先咨询一下竞争对手，向别人请教一下经验，避免不必要的损失。比如，蔬菜不是一天到达的话，采摘之后晾去一点水分，不要发太新鲜的，容易在运输过程中腐烂。某些蔬菜需要保温箱包装，在里面加冰袋，以保证产品的新鲜。

建立好自己的销售渠道

建立好自己的销售渠道，可以通过多种手段去实现。我见过有效且直接的办法：基地直播。做销售的前提是要让别人对你产生信任感。网络销售，大家互不相识，通过基地直播的形式，买家可以直观看到产地实况，在直播间与人交流的过程中，大家也可以看到你的人品。有了信任感才会下单购买。

另外，有舍才有得。买家不喜欢便宜，但人都喜欢贪小便宜。你额外的一些赠品会让买家觉得你有人情味。赠品选择也有诀窍，比如这个产品人家已经下单了，可以赠送其他你店里的产品，让他用过之后还会想到购买。如果是一些与店铺无关的赠品，达不到吸引回头客的目的，就不用考虑了。

谈好物流，给自己节约成本

农村地区较边远，物流费自然也高。在谈物流的时候，快递开口都是问你一天能够给他保证几百单。每个人一开始谁敢保证得了一天出多少单？这时候，你给快递交流你的思路，你的货源渠道，让他看到你的潜力，愿意给你优惠。谈不拢找下一家，一家一家地谈。再不行的话搭边合作，找地方上做电商的人，一起捆绑发货。量上去了，价格就会下来。

做好售后，积累回头客

每一个回头客都是慢慢积累下来的，售后是非常重要的。有些人出单之后就以为销售结束了，把售后做好才是一个完整的销售环节。网络购物不乏个别难缠的主儿，但大部分都是善良且解人意的。遇到问题一起协商沟通解决。大不了重新给他发一次货（价格上自己觉得可以承受的情况下）。反正做电商这些情况都会遇到，但是不多。

要做好电商，是一个很庞大的体系，做好其中的每一个小细节，才能让自己的创业走得更远。然后就是，坚持到底，不断总结经验教训，再不断完善细节。