土特产电商怎么做，做想跨境电商，卖一些当地的土特产，能挣到钱吗

谢悟空小秘书邀请土特产电商怎么做！很乐意回答这个问题，希望我的回答可以得到大家的认可！

要做跨境电商，那么这个跨~可以分为跨省市（区域）和跨国（地域），无论你是跨哪里，只要你的土特产物廉价美，营销得当，那么肯定是能挣到钱的。

这里需要注意一些事情：你卖的土特产的“身份”，不能是“三无”产品。如果你卖的是“食品或是药品类”，那么还需要市场准入的资格。还有一些国家政策管控专销的产品，比如“矿石”（玉石）其实也有政策约束的，你需要搞清楚……

说一千道一万，你需要在国家政策法规内正常经营，无论是线下还是电商。好啦，其实还有许多需要注意的地方，建议你详细了解更多再去做。如果你的土特产品营销搞好，收益还是不错的，做电商需要货源和客源都稳定，才可以持续发展！

最后，希望你生意兴隆！把中国的土特产推向全世界！！

电商销售有个重要公式：销售额=流量*转化率*客单价

做买卖不是拍脑袋想的，也不是跟风上个平台就可以了的，尤其在互联网时代，竞争越来越激烈，各行各业都在精细化运作，不管是土特产还是精致奢侈品，放进公式，系统操作，减少不必要投入。

流量、转化、产品三者是要放在一起思考的，单纯流量思维现在已经没那么好做了，流量要精准，这样转化率才高，例如卖本地土特产，也要做好分析，是所有人都需要的蜂蜜，还是有饮食习惯的地方特色，例如糍粑、马铃薯酱油、胡麻油等；

如果是前者，那土特产对人的吸引力就是正宗，纯天然，精准粉丝的人群画像：城市家庭、关注饮食健康、有消费能力、有吃蜂蜜的习惯或需求、对产品要求高。现在蜂蜜市场打成一团乱，想要突围，就要从包装、定价、卖点、适用人群上下功夫，打造出好产品，然后包装人物故事，选取一个做各地好产品的微信大号儿做个专题，导流转化粉丝就好了。

如果是地方特色，那么第一批用户最好是离开家乡到外地的人群，他们散落在全国各地，对家乡特产更有感情，转化率也会更高，所以投放地方微信号，某某产品熟了，有什么优惠，从本地发往外地有什么优惠，鼓励当地人给去往外地的朋友传递消息或者购买赠送。记得做好客户维护，有了第一波名气和转化，后续不管是开淘宝还是搞微商，都很好操作了。

客单价也不是越便宜越好，人无我有，土到原生态，便宜又正宗；人有我优，特精致特健康，只服务懂的人。换句话说，产品才是王牌。

所以农村搞电商，最大的优势和靠山不是去找流量，而是做好产品、物流、售后服务，让互联网上会卖货的人主动过来帮你卖。

以上，祝好！

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以前回答过类似问题。不要单纯考虑电商，尽管疫情期间，走电商途径是唯一选择。但长期看，还要考虑战略性思想，那就是线上宣传，线下体验的新零售模式。首先要清楚从产品角度考虑它的特殊性，从生产，包装到运输，是否符合电商渠道的销售特点。如果你的产品不存在问题，才可以走电商渠道。再者，就是要考虑市场，市场对农副产品的接受，首先是做出名的品牌产品，如果我们还没有名气，就说明我们还没有走品牌道路。

品牌的建立需要投入资金，从流通的整个环节去打造。但是，如果资金缺少，重要的就是投入精力了。

市场中有很多农副产品在努力创造自己的品牌，以一种我们公众认知的绿色、生态、无污染等健康形式打造，可是现在的消费者没有到有病乱投医的程度，大部分都会依靠自己的判断去购买，因此，单纯绿色、生态已经不再那么吸引人，那么产品该怎么做呢？

首先觉得，你应该对你的产品做个定位，尽管所有农产品的生产、施肥、浇水都是相似的过程，但你要挖掘你的产品的特殊性，这种特殊性来源于产品的整体含义。比如，我的葡萄浇的水是XXX山的山泉，水中矿物质含量多少。再比如，我的葡萄每株占地面积多大，超过别人的面积，有足够的营养吸收。这都是差异性，没有差异性的产品怎么可能有品牌，还记得农夫山泉吗？你觉得它甜到什么程度？

另外，从客户角度，就是要向客户展示你的特殊性，只有让客户感知到你的差异性，才算是你真正的差异性，品牌形象才容易建立。

如果这些问题解决了，下一步就是推广你产品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用声音或视频传播。

现在的媒体手段越来越便利，你可以将差异性体现在你的田间地头，录制视频，直播都可以，每个耕种的农民都可以带上传播设备，用最质朴的语言讲述你们的生产。如果这种品牌打造是一种有目的性的战术手段，相信短期时间就可以有很好的效果。

此基础上，在交易的达成管理上再改革创新，简化订购流程，随时解决客户问题，你的电商之路会很快得到解决。