如何谈薪资，面试已经通过，怎么跟HR谈薪资待遇问题

通常HR会在面试时询问你的目标薪资如何谈薪资。然后根据该岗位在当地的平均薪资水平以及公司固有的薪酬体系进行调整。

·对职场新人来说，薪水可谈的幅度不大。

你可以先了解一下当地物价水平，同岗位薪资情况。在心底设定一个底线。

除此之外，还应该了解固定工资、提成以外，公司还有哪些待遇。

如十二薪、个人费用补贴、事病假、年假……其中较重要的一点是：每年是否有调薪？有几次？调薪的幅度大概是多少？是否有相关成文规定？

由于新人能给公司带来的经济效益是有限的，可预期值较低。所以，“动之以情，晓之以理”中，只有“情”更容易说动HR。

你可以询问HR公司能给出的薪酬区间，根据你的日常生活消费水平再做一个预估。

切忌将HR放到对立面，而是应该表达出希望HR能帮你争取更高的薪资待遇。

（问清楚税前还是税后也很重要！）

·至于有一定工作阅历的职场人，大多会对自己的身价有一个较合理的认知。

这时候你需要考虑，公司想要什么、能提供什么；你想要什么，能提供什么。

职前菌认为，招聘如同在天平的两端放着招聘单位和应聘人员各自的筹码，两者趋近平衡时，交易就能达成。

这并不是一个单向选择过程。谈薪资不是漫天要价，双方都该有合理依据。

能直接说的话，HR也不喜欢打太极，所以最好把你的预期薪资（多说10%-20%）直接告诉对方，并且说出缘由。

HR表示出愿意继续谈，就谈，给不了也不必强求。

这是一个比较专业的问题，必须要用专业知识来回答，不能瞎扯什么薪酬谈判心理。因为职场薪酬价格始终围绕着价值波动，有市场价格这条无形的大手在左右，而不是靠嘴皮子谈出来的。所以，提高自己的价值和实力才是开价的基础，一定要清醒地知道公司老板和薪酬HR都不是傻瓜，越是信口开河，反而降低了你的职场形象。

第一：你要知道企业薪酬水平是怎么制定出来的？薪酬管理，在人力资源管理板块中是一个很大的专业学科，这里就简单普及一下基本概念。

薪酬水平没有什么准确的定义，但有两个关键点是被业界一致认可的，就是薪酬的绝对值和薪酬的相对值。

薪酬的绝对值，是指企业提供给员工的具体报酬。

薪酬的相对值，是本企业的薪酬绝对值与同行企业同岗位薪酬水平对比得出的市场位置。

这两个关键点共同决定着你的薪酬水平。绝对不是你开口谈判出来的，当然了，谈判水平占有一定的比例，但不是决定因素。

第二：你在开口前要大体知道你的市场薪酬水平，也就是你应该值多少钱？对于你来说，你值多少钱，根本因素在于你的工作经验、专业能力和创造价值。另外，还要根据应聘企业的真实情况，来谈判浮动的区间。

你在谈判前，首先要从同行的口中去打听，或者从招聘网站去搜索，大体判断你在这家企业应该值多少钱。比如，你应聘一个国际贸易企业的交易员。你要大体知道这个职位在先进企业是多少钱、在外企是多少钱、在创业公司是多少钱。不同的企业有不同的薪酬策略，也不仅仅要看现实的薪酬水平，还要看企业的发展阶段。

如何判断企业的薪酬水平呢。这里面有两个技巧：

一是你的跳槽的成本增加30%；比如，你要跳槽去一家创业型贸易企业，那么你有五年经验和主管职位，你期望值是应该给你部门副经理的职位和增长30%以上的薪酬，这是非常合理的价码，因为跳槽就有代价，没有这个差价，你不值得跳槽。

二是要根据这家企业的发展阶段来预判。这家企业是否是行业标杆，是否有发展前景，是否属于业务扩张期。如果属于标杆企业且处于业务扩张期，那么这家企业一般会采取较高的薪酬策略来挖掘人才。但是进入平稳期之后，就会减缓薪酬增长的速度。如果你跳槽之后，你的前任企业，又进入扩展期，你可能会两面打耳光。

所以，你在开口之前，一定要对企业在行业里的位置和发展阶段，做一个深入了解。如果这家企业急速扩张，他们的薪酬策略和成本预算就会比较宽松，你可以多加一些筹码；如果这家企业属于平稳期，对薪酬预算比较紧张，你就提的更合理一些，以免错失应聘良机。

第三：你还要了解这家企业的薪酬结构，以便于讨价还价。不同行业的企业，不同规模的企业，都有一套适合自己的薪酬体系，在薪酬结构上也会设计得更加贴近企业实际，但这里面就有一些“大坑”需要防范。比如，销售企业，低薪低+高提成模式；比如传统行业，固定工资+奖金模式；比如工矿企业，就是基本工资+计件工资模式，等等。你光听见一个最高薪酬，那就上当了。

所以，你在开口前，一定要弄清楚这家企业的薪酬结构，以免吃亏上当。比如，这家公司说工资一万，也许绩效奖金占60%，你进去以后拿到手也可能只有4000元，他们可以说你没有拿到奖金啊。比如，这家公司说薪酬弹性大，最高可达月薪五万元，你也不要心动，要看看你能不能达到这个条件，否则就是画大饼，有什么实际价值。

综上，你开口谈判薪酬时，一定要知己知彼。多了解这个企业的行业水平、发展阶段和工资策略；多了解这家企业的薪酬结构和考核标准；多上网搜一搜这家企业的实际薪酬水平。千万不要掉入企业挖的坑里，更不能自己挖坑自己跳。