第一，也是最重要的，真诚利他思维是什么意思。能做到这点99%的事情都解决了。
说起来好像特别容易，真的吗？真诚就可以算得上“高情商”，是不是太简单化了？
其实，真诚特别难。
很多事情都这样，就怕细琢磨。表面上朴实，简单。深入想其实特别难。
难点在哪？ 真诚是一种具有穿透力的状态，不真诚的时候，一个利己的事情，非要往利他上面扯，表面上看似说的很周全，效果上其实很牵强，明眼人并不买账。
想要实现这种状态，需要克服的障碍，主要是心理障碍。
说个亲身经历的事儿。
之前创业做一个教育项目，对国内外的高等教育比较有研究。辅导过一个朋友的孩子，大三学生。她要申请国外的研究生（金融硕士）。本身背景不错：北京的985学校，金融专业，成绩在学院排在前5%，国外交换生经历，2个还不错的实习，大三暑假还正在在一个顶级金融机构实习。所以到递交申请材料的时候简历上有3个实习，2个是在很不错的金融机构。这样的申请背景，硬件不错了。
再看软件条件，比较踏实的女孩子，很努力上进。从小在大城市长大，成绩好，眼界和见识都不错，基本属于聪明稳重的好学生那一类。对金融学习有自己的想法，对金融市场有一定研究（在大学生里面做不错的）思想和表达都比较流畅。想要申请MIT（麻省理工）的金融硕士，基本全球排名前三，是金融专业学生心中的梦校。最后也很争气，拿到面试资格。面试回来她说和面试官聊的不错，最后面试官随口问她，你这么好的金融实习的机会怎么拿到的。她心里犹豫了一下，还是说实话了“凭关系进去的”。
如果是一般的大学生会怎么回答？可能找些冠冕堂皇理由，敷衍过去。比如“我很努力”“我面试表现好”“我有相关经历”等等。她说自己实话实说“靠关系进去的”，我松了一口气。告诉她差点就翻船了，还好诚实回答了。
这是个Integrity测试。招生官虽然是美国人，中文完全不会。人家了解中国的国情么？对中国金融市场了解么？对中国金融行业，子行业的业务，人才和招聘习惯了解么？
非常了解。没有俩把刷子是不可能做招生官的。很多之前都是行业的翘楚，人脉深厚。他不但了解这些情况，而且和很多金融圈的大佬都是私交很好的。圈子很小，越是高层的圈子更小。他是这个行业信息和资源的集合点，每年经他手的申请材料成千上万，阅人无数，全世界范围内的精英什么样子，在想什么他都了解。他知道这个私募机构在中国排前三，不是清华北大的研究生很难进去。你一个本科生怎么进去的？
于是问题变成了：在特定领域，和一个比自己高几个段位的人演对手戏。你的策略是什么？
职场上，老板段位比你高。刚入职场的新人，其实老鸟们看你看得透透的。一举一动他们都明白。你需要真诚吗？真诚不等于诚实，不等于100%什么都说。该说的说，不该说的，不想说的可以不说。找个借口，说个不带恶意的小慌话，都很正常。在关键问题上，对人对己都真诚一点，别自以为是。
回到刚才那个学生，她能实话实说，是非常勇敢的。她很害怕，自己说出“靠关系”就被招生官一棒子打死，失去机会了。所以真诚的背后要跨越的是心理障碍。
再延伸一点，即使她没有说实话，撒了谎。最后还是有机会被录取的。我见过很多申请材料不那么真诚的，最后也被录取。是因为骗过了招生官嘛？那倒没有。主要两个原因：1.是学校需要生源，招生招不满是相当于KPI没完成，对招生办公室来说很麻烦的。所以看你硬件不错，人也还可以，就要了。即使知道你不太诚实。2.招生官的工作是培养人，这样的理念下他对人的接纳度，对人的缺点，对人性的弱点的接纳度要远远超过其他机构和行业。
这也是在申请学校上你的真诚度和你在职场里真诚度是不一样的，因为对手不一样。招生官和老板是不一样的。商业机构和行业里面，竞争性的因素占主导。本质上大家要先让自己所在的机构生存发展，对人的要求更加”功能化“和”工具化“。今天我们就不讨论了。
是不是要真诚，在申请MBA的学员里更明显。MBA一般需要工作经验，申请者岁数大多在25-35之间。接触下来想要读MBA的人，内心里都有非常个人化的理由，五花八门。一个人愿意花挺多钱（国外好的MBA，1年半的项目全部花销要100万人民币左右。）花2年时间，辞职出去读一个MBA，背后一定是足够强烈的动机。有的是遇到瓶颈了；有的是想换行业，换赛道；有的是被排挤，或者混不下去了；五花八门，还有感情受挫想要换个环境的，这样的比例还不少。
这个动机如果想不明白，真的没必要耽误自己时间。即使被录取，这两年过的也会很痛苦，还不解决问题。所以很多MBA的项目申请材料里面直接问你：你为什么读MBA？之后想干嘛？背后的深意是：”年轻人，你想清楚了么？是不是能录取先放一边，你要对自己负责啊！“
这背后的障碍是：不对自己真诚，是无法直面这些问题的。
会有恐惧，会痛苦，会有对自己的评判。
回到题目本身”什么是利己，什么是利他“。只有真诚面对自己，才能有自我认识，明白自己要什么。
然后再说利己，利他的事情。
真诚本质是一种勇气的展现，会散发一种穿透力，一种影响力。调动自己和周围的人事物。利己和利他的边界会渐渐模糊。
至诚才能尽性，尽人之性，尽物之性。
