人货场是什么意思，目前市面上火热的社交新零售到底是什么鬼如何做好呢

一句话：社交新零售是继电商之后的又一个超级大热点，大风口人货场是什么意思。

3年做到上市的拼多多，最早开始搞社交新零售的云集，就是其中的代表。

所谓社交新零售，来自两个概念的组合，首先是社交，其次是新零售。

何为社交？

在社交新零售问世之前，作为店铺的经营者，你只有一个选择，那就是花钱向平台买流量。如此一来，成就了淘宝京东等各大电商平台。导致流量成本大幅上升，原本一个只需要十几二十的转化成本，逐渐涨价到一百甚至两百多。这样一来，许多店铺开不下去，纷纷从淘宝京东天猫撤退。

社交的到来改变了这一状况。作为很多没有钱买流量的中小企业甚至微小企业来说，他们走了一个新的选择：牺牲利润换流量，把原本应该用来买流量的钱作为推广成本，用以吸引流量，获取转化机会。

拼多多的到来，让中小企业起死回生，抛开假冒伪劣不谈，拼多多成就了大把的中小微企业，让那些曾经徘徊在倒闭边缘的企业有了活下去的勇气和机会。

什么是新零售？

新零售是基于人货场重构而诞生的一种新的商业模式。目前的代表集中在阿里盒马鲜生，腾讯超级物种和京东的7fresh。尽管目前还没有取得很大的成就，但他们为新零售的普及和发展迈出了坚实的后盾。

新零售的核心在于线上线下界限的消弭，全渠道营销成为新零售的标配。许多实体店今天半死不活的根源就在于不会运营社区，不会赋予产品社交属性，这正是很多实体店难以生存的根源所在。

社交新零售，是人货场重构之后的实体店，是互联网加社群运营之后的一个必然结果。包括淘宝也已经推出淘小铺,京东借助微信开始新的征程。

以前要是有人说电商是干什么的？肯定会有人回答就是开网店的。

现在电商的概念很大，淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、网易考拉、亚马逊、速卖通这些我们熟知的平台，还有什么社交电商/微商，二类电商/自媒体电商、直播电商，都属于电商的范围之类。

现在又流行一种说法，新零售电商模式，现在各种电商平台及玩法真的是层出不穷，我们这些电商老司机也有点招架不住。

电商到底是什么，电子商务？利用互联网卖货的？面向全国的渠道？开个淘宝店，开个拼多多店，都是电商。

但不是所有电商，都适合新手去闯一闯。

每个平台的特性和玩法不一样，每个人的条件和能力也不一样，所以有人做电商会成功，有的人会失败。

做电商需要学什么，当然是学点能让你自己赚到钱的东西。

选择一个适合的电商平台，就是做好电商的第一步。国内电商，淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会这几个平台，我根据运营、入驻门槛、投入成本做了对比，你可以根据自身的条件选择：

第二步：了解你选择的电商平台/模式的规则及竞争机制/市场趋势你对这个平台/模式/市场了解地更清楚，你成功的几率就越高，知己知彼、百战不殆。

这也是我们做好电商的大方向，决定着你选择什么样的产品，进行怎样的产品定位及布局，然后再通过塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”。

第三步：结合自身条件、优势高效体现执行力，也就是落地实操不管你是选好了产品，找好了货源，还是已经做好了“产品内功”、视觉设计，把图片、营销文案等等这些都弄好了，最终还是要想办法让用户购买我们的产品。

那么问题来了，用户怎么来呢，或者说流量怎么来呢?

电商的本质其实就是流量生意。

不管是做淘宝，还是做天猫，或者做拼多多，我们就是看中那个平台的流量。

如果你抢不到流量，那基本上就只有等死的份儿了。

就拿淘宝来说，我们刷/补数据，开直通车，找淘宝客，找淘宝达人合作推广，都是为了流量。

但是很少人能够让店铺实现良性循环：流量生销量、销量生流量。

不是懒得弄，就是资金链断裂、供应链断裂，要不就是服务跟不上，反正最后店没做好，钱还白白搭进去了不少。

我们想获取流量，就必须知道平台的流量渠道有哪些，以及各流量板块能给自己店铺带来什么样的价值，你在哪个推广渠道有优势，你该怎么持续性地去获取这些流量。

你没有结合自身条件做好规划、一步步累积的话，注定做不好电商。

电商已经是竞争非常激烈的行业了，绝不是大家想象地那么简单，随随便便卖个货就能赚钱。

很多人只想做个投机者，昨天想做实体，今天又想做电商，明天又去研究短视频怎么做，自媒体怎么做，心态异常浮躁，总想找到个捷径可以让自己躺着赚钱。

所以，做好电商的最后一步就是：你能坚持多久。电商的运营技巧、操作细节都需要你通过时间慢慢累积，互联网现在已经非常透明了，很多知识点，只要你到网上用心搜索都可以找到，再加以脑补一下，基本可以做到灵活运用。

所以不管你有多牛逼，你的运营能力有多强，现在能赚多少钱，最后都离不开持续精进、坚持死磕，一个字来形容就是——熬！！！

其他的就不多说，我也在头条分享很多实战技巧，大家可以点击进入学习：

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