双11赛马高能预警！如何先发制人获得产品优势，在竞争对手云集的双十一，商家如何脱颖而出成为黑马

在如今拼存量市场的大环境下双11赛马高能预警！如何先发制人获得产品优势，竞争对手如云的双十一，商家已经很难脱颖而出了。不如韬光养晦，苦练内功。

网红带货的背后是市场增长乏力

如今，电商各种营销模式真是让人应接不暇，从各种优惠活动到如今的直播带货，其实，背后的原因是：市场增长乏力。

什么时候商家会大做广告？肯定是市场低迷期。正如股市上散户追涨杀跌，商家产品越是不好卖，越是会觉得是因为品牌传播不足而大打广告。还有一个特别简单的道理：东西好卖谁还打广告？

而看如今网红直播带货这么火，很多商家都在投入更高的获客成本，那只能反向说明市场增长乏力，所以，双十一想在已经杀红了眼的竞争对手中成为一匹黑马，那简直太难了。

痛苦的电商们一静不如一动

有一个著名的段子，说炒股大赛中唯一赢利的冠军在介绍炒股经验时说：因为我把密码给忘记了，到现在都不能登录账户，所以胜出了。

之所以说在市场低迷时期要韬光养晦，苦练内功，就是这个意思。如果你的网店不做促销、不投广告、不买流量就没有生意，如果你卖得越多赔得越多，那就不如收缩战场，不再恋战，顺其自然，少赔就是赚。

但是，并不是说只消极地听天由命，而是要仔细分析市场，也可重新选择品牌、或者拓展到上下游领域，乃至研究自己的转型升级方向，研究如何重新定位再出发。

如何独辟蹊径找到“卖水的”领域？

美国淘金热时期，真正胜出的是卖水的罐头大王亚默尔和卖牛仔裤的犹太人Levi Strauss，这个故事大家都耳熟能详，然而，当下这么多人在网络淘金，又如何独辟蹊径找到“卖水的”领域呢？

首席体验观建议，不如向获客领域、或者某一垂直领域商品体验类的内容电商转型，毕竟，有成功经验的电商做内容电商，比那些没有实际经验就敢说自己是内容电商、甚至自诩为电商老师的理论派有着更多的经验、教训，而这个路径也恰好是“卖水的”领域。

比如，首席体验观家里刚买了滚筒洗衣机，因为图便宜而选择了传统的碳刷设计的机型，结果噪音有点大，卖洗衣机的客服小二是不会主动告诉你这些细节的，但如果有曾经卖过这种家电产品的店主来做体验电商，告诉生活小白们，各种小家电是如何“一分钱一分货”的，既帮助了消费者，也帮助了商家，少了换货退货的麻烦。

这种“卖水的”项目，应该会有很多，其商业模式也很简单，与网红带货一样，但别象网红带货那样不负责任地只顾吹嘘即可。毕竟，你还有个网店和多年积累的信誉在那里，消费者更容易相信你会更加珍惜自己的名声和信誉。

也希望你能自己去发现更多的“摆渡人”项目。

随便说一个吧。

八位半数字万用表，Hewlett-Packard 3458A，这是发布于1989年4月的老货，历史已经接近30年，但是国内没有做出这样产品的能力，连综合性能接近它的简化版，1992年发布六位半数字万用表34401A的都没有。从大学公司到科研院所，真正要求高精度的地方，是没有国产数字万用表什么位置的。

Hewlett-Packard最早是做电子测试设备，准确来说是可调信号发生器起家的。他们1943年就开始卖还是电子管设计的电压表400A，之后在1989年推出了破天荒的3458A。这款数字万用表不仅具有极高的精度，而且通过巧妙的多重斜率积分设计解决了测量精度和速度之间的矛盾，和当时的竞争产品相比从25秒一次的测量提高到了每秒6次测量，直接打出了两个数量级的差距。

后续的简化版34401A在精度略微降低之外基本保持了这些特色，并且由于出色的工业设计极大减轻了组装调试和校准维修的工作量，在价格上缩减到了对手的三分之一到五分之一，超过一半的台式万用表厂商在这两款产品推出以后玩完了。更便宜的34401A卖出了将近100万台，是历史上最成功的仪表之一，至今也代表着台式万用表的最高设计制造水平。

后来Hewlett-Packard的测试部门在1999年独立成Agilent，2014年电子测试部门又分拆成Keysight，但每个认真一些的电子实验室必备的3458A和34401A一直是它们的看家花旦。现在还打着当年Hewlett-Packard标记，少说也有十几年历史的二手老旧3458A依然可以卖出几万块的高价，而更多的二手翻修HP 34401A依旧在各地默默服役，一点不输给那些它们年轻十几岁，便宜一大半的全新国产万用表。