想直播卖货怎么起步，想做自媒体，直播卖货如何开始

想要通过自媒体进行直播卖货，需要一个粉丝积累的过程想直播卖货怎么起步。如果选择做直播卖货，有两个方向可以考虑。一是做红人，另一个是做达人。

所谓的红人号就是网红，这是一种方向，自己塑造一个网红或者和网红合作，利用网红效应进行直播卖货，不仅销量有保证还能通过网红进行引流拓展客户群。

而做达人号主要是做内容，通俗的讲就是用视频/直播进行产品介绍、分析、试吃、试用……类型的视频分享内容的试用体验达人。

生产商选红人号假如想要打造个人IP，做一个自己的网红账号比较有难度。以个人的实力几乎是做不到网红的程度，而我们熟知的网红，在他们的背后都有一批团队为他量身策划，每一个视频都是精心制作的。所以预期投入大量的时间和精力去塑造一个网红，倒不如找一个网红团队进行合作。既不必担心投资失败，又能保证宣传和销量。

分销商选达人号作为分销商，如果也可以找网红团队合作，但是与厂商相比最主要的在于他的利润不高，且他对网红的推广效应需求不高。所以作为分销商想要进行直播卖货可以自己创建一个达人号来帮助销售。与网红号相比做一个达人号的难度不高，即使没有团队个人也可以做到。通过一段时间的粉丝积累后，在进行转化效果显著。

建立阵营当一个达人号初步建成，开始有一定数量的粉丝后，我们需要做的是建立一个销售矩阵。何为销售矩阵？简单来说就是以我们的达人号为中心，拓展建立同类型ID的小号，用小号转发大号的内容进一步扩大市场。而小号同样也具备卖货能力，相当于开连锁店的意思。不光是在视频领域内设立矩阵，在图文方面同样可以。与视频账号的做法相同只是把载体由视频转变为图文，而目的都是为我们的达人号服务，将更多的资源流量引到我们的达人号上。

根据不同的卖货需求可以选择不同的方式，如果不是销售商而是其他群体，只是单单想通过自媒体做一些视频卖货，通过做达人号并建立小型的矩阵也可以做到视频卖货的目的。即使是新手先要尝试视频卖货这块领域，不妨先从一个达人号做起，慢慢摸索学习。

其实所有的直播卖东西都是一样的，前期肯定没有流量或者没有转化，只有你不断的积累了自己的专属粉丝，那么才可以获得更好的收益。淘宝直播卖货是分2中的，一种是直播达人，另一种是商家自己直播。不知道你是想做什么样的直播。

一、达人直播也就是我们说的想李佳琦、薇娅那样的直播主播带货。直播主播带货第一个条件是你要开通直播也就是实名认证。第二个条件就是成为2级直播达人。满足以上2个条件才可以开通直播权限，去直播带货。

刚开的事实你是0级的达人，必须发文章到你的微淘，通过文章积累粉丝，以及跟粉丝互动形成良好的关系之后才会慢慢的升级到2级主播。其实发文累计粉丝是一方面，另一方面是淘宝在考核你在专业领域的专业程度，其实跟头条的领域认证是一个意思。

通过了2级达人之后你就有资格开通直播权限成为真正的直播达人。但是货物必须你自己去选择，最好是低价优质的产品，品牌什么的都无所谓。最重要的是你要把货品的品控做好否则很容易被投诉关闭直播权限，当然平台的红线也是不能触碰的否则也会关闭直播权限。

二、商家直播。商家直播开通就比较简单了，只要在淘宝开通，在后台申请开通直播权限即可。现在的淘宝商家直播权限很容易开通。但是开通之后你的最大的问题来了，如果新店或者老店粉丝量少或者没有，直播只能给自己看，淘宝的直播首先是给你自己店铺的粉丝观看的。

开通浮现权是关键，开通了浮现权可以把你的直播推到公域流量内，所有的看直播的人都可以看到。而且直播浮现权可以在超级推荐里面的直播中推广你的直播内容。

所以不管是商家直播还是大人直播，最基本的东西都是需要开通的。如果没有开通就是自娱自乐，自己嗨。