二类电商是什么意思，中小卖家开始创业，发力主流平台电商还是社交二类电商

中小卖家电商创业二类电商是什么意思，需要认清当前电商发展趋势，根据自身条件和技术去选择。您说的主流电商目前来说是指传统电商。

传统电商

是指具有传统实力的电商平台：淘宝、天猫、京东、拼多多，其中天猫和京东必须有公司才能开的，而中小卖家个人开店为多，所以选择最多的就是淘宝和拼多多。

1）传统电商的优势

凭身份证或个体工商户执照就可以开店，传统电商发展已经相当成熟，平台规则、交易流程标准化、数字化管理的物流体系等等很完善，而且流量庞大，客户需求量也是最大的。像淘宝、天猫和1688是打通的，进货批发和零售可以方便的进行整合资源，传统平台还具有的开放性和全球性。

2）传统电商的劣势

在同一模式上，只能依靠本平台对消费者展示产品图文和交易，用户难跟上时代消费观念，搜索功能仅在本平台找商品。这样就会造成中小卖家的商品展示被限定在固定平台上，很难从平台外获取流量。加上传统电商平台的商品依靠排名获得展示位置，对没有雄厚资金的小卖家来说发展和突破很难。

社交电商

抖音、头条、火山等平台就是代表，目前不能称之为二类，是主流趋势。优点就是通过社交平台加强了人跟人之间的信任，从而利用个人影响力更快地传播内容或商品，而不是被禁锢在某一平台内，大大节省了时间、人力和推广方面的成本。

所以，中小卖家建议尝试从这些平台入手，即使您没有淘宝店或拼多多店，也可以帮商家推广获得佣金，也能得到平台的收益，何乐而不为？如果您本来就有淘宝店或拼多多店就更好，可以利用社交平台进行引流或拉粉。

除了上面这些，还有不少其他知名度很小的传统电商平台和社交电商平台，这类平台的优势是竞争虽然小，但同时流量也很非常少的可怜，但只要您条件和时间允许，也可以值得一试。

二级电商，二类电商与一类电商有什么区别与优劣势?

起电商最常听到的就是淘宝、京东等，但除了这些电商平台上的地方还有许多地方存在二级电商，二类电商与一类电商有什么区别与优劣势?

一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。

二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。从上面来可以看到一些共同点和异同点：

共同点

一样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程，可以说二类电商是一类电商的补充，但二类电商更加低调，或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款，

在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广，

在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算

总的来说，二类电商是一类电商的补充，最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。

所谓二类电商，广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说，二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。

主要就是正在使用移动互联网却还不会网购的人，这个人群是不是听着挺耳熟的，你的父母，爷爷奶奶或许就是这个购物人群中的一员。他们具有互联网初期用户的的典型特征，有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，通过货到付款的方式进行电商消费。我在二零零几年刚接触淘宝购物的时候也是不敢信任的，要货到付款。这些用户，就是二类电商的目标客户，还未被一类电商覆盖的人群，不过这部分人群很多都被拼多多等社交电商分割了一部分……

其实二类电商已经火了四五年了，有的人已经脱贫致富了，也有的人已经负债累累了。但是一类电商竞争那么激烈，每年不是照样有人进去拼杀，也每年都有新的电商成功上位。所以嘛，市场终归是有的，能不能成功的运营就要看个人的实力了。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。

选品：二类电商一般都是选择单品，爆品去做，但是针对人群，一班也是以刚需用户为主，具体的应当根据你所针对的平台的用户属性，以及你选择的数据包去决定。

投放：二类电商沉淀了2年多，平台也积累了很多二类电商的下单用户，建议可以先做尝试性的投放，或者选择专业的运营人员去投放。

物流：选择一个靠谱的物流对二类电商来说非常关键，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。顺丰和京东物流都不错，就是顺丰费用有点高。