私域流量应该如何去运营，怎样建立自己的社群和私域流量

首先要说明，建立私域流量不等于加微信私域流量应该如何去运营。私域流量的核心在于通过一系列的运营让每一位顾客感受到你的价值。

一、设置专属的人设IP

IP要符合产品特点和顾客人群特征，是用户关注你的主要原因。建立IP要满足三个问题的答案，1.我是谁 2.我是做什么的 3.凭什么被喜欢和信任。IP建立好后要在名字、头像、朋友圈和日常聊天中体现。

二、搭建引流渠道

将所有渠道的流量都转到私域当中来，私域流量是越养越赚钱、越养越值钱的。尽管其中有一部分并不是你的目标用户，但通过社群和朋友圈的营销很有可能将这部分用户转变为你的目标用户，甚至可以培养成KOC。

三、标准化运营

私域流量中进群的欢迎语，一对一聊天，朋友圈维护，活动话术和策划等动作都需要建立一套标准化的动作，标准化会让私域运营事半功倍。

我是老刘，关注我，后续为大家带来更多有关私域流量的知识

社交电商和微商的本质没有什么不同，微商属于社交电商的一个种别。还包括现在的抖音快手主播和短视频创作者。早期的微商是伴随微信生态生长起来的，现在的微商充斥在短视频平台，实现了华丽的蜕变，人还是那群人，干的事情还是“ 那些事”。无论是通过微信生态，还是短视频平台布局，这都只是社交电商的一种活跃渠道。

社交电商与传统电商的区别在前者的获客成本可以被后续的社交运营方式分摊；而后者在社交电商概念未诞生以前，起获客虚高不下，且无法形成用户黏性。总而言之，社交电商的落地运营逻辑还是在私域的概念上。所以，想要做好社交电商（私域场景），对运营人的人格属性定格运营是核心。单纯的通过产品去维系，这不是社交电商的本质。

大家要问2020年最热关键词是什么？“私域流量”当仁不让！

尤其是在疫情过后，私域流量的火爆程度被推到了新的高度，要做私域流量，首先得了解什么是私域流量。私域流量是相对于公域流量来说的概念，指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝客户 流量，可以直接触达并多次利用的流量，比如说微信号，或自媒体社群上的粉丝，就属于私域流量。

企业转型，在疫情之中需求突破，这个突破口便是私域流量。在以往的传统零售行业认知中，公司要想赚钱就必须有顾客，而在当今互联网快速发展的时代，你的私域流量就是你的顾客，网店培训就选鑫帮电商！

而我们当中可能绝大多数人都是只认识私域流量这四个字，其内在的奥秘我们不得而知……

什么是私域流量；

怎样运作私域流量；

怎样让你的私域流量快速增长？

关于私域流量，时常是大家讨论的热点。

大家都希望通过私域流量自救对冲平台流量成本的水涨船高。今天我一些内容和观点梳理一下，让大伙对私域流量加深一下理解和认识。

1

有商家朋友问，市面上有没有服务商可以解决引流问题，操盘问题。

这个问题的答案，取决于你的预算。如果预算充足，挖掘优秀的私域操盘手不是难事，但预算不足，探索的事只能自己来。

私域服务商嘛，做得好的都自己操盘项目，选一个品类，闷声发财。

尤其在杭州下沙那带，做微商，私域操盘的人不要太多太优秀哟！

2

有商家朋友问，私域该怎么起步？

这个问题，三步走。第一个，解决流量问题。第二个，解决转化问题。第三个，你要卖什么。

01

流量问题

这个问题是大家特别关注的，流量是生意之源。

线下有客流，尤其是商超连锁店，这些公共场所天然有流量。

所以做线下门店的朋友，希望通过店面客流来沉淀私域流量，只要耐住性子花时间。流量只会越积越多。

一家店，做好一个IP，一个朋友圈，一个社群。至于线上方式，很多，但不建议没有私域经验的朋友去做付费投放。

存量带增量可以去做，拿已成交的客户，平台已有的粉丝做活动裂变，老带新的方式。

02

转化问题

这个得有操盘经验的人做了。有团队，有运营套路。

做转化收割的人，必须懂如何销售、如何运营朋友圈、如何玩社群、如何促销、如何策划sku详情页、如何管理团队做工作分配。

规划小一点的公司老板亲自上，不要寄希望于招个外人来干。

03

卖什么

这是最简单的问题，咱们做电商的，网店货源都心里有数，之前卖什么，私域首选货品。

但这里得注意，很多商家朋友做中心化电商习惯了，思维被卡住，打不开。你需要想清楚品要不要有区分，流量沉淀后天猫淘宝店流量怎么二次利用和协调。不要合并起来，否则做不大。

你看很多KA天猫品牌，他们体量很大吧，但做到完美日记的规划，几乎没有。

中心化电商和私域电商，有关系却又独立。两个本来都很难做，团队管理和思维方式有很大冲突。所以，做好规划和目标预期很重要。

3

为什么天猫商家很难做好私域？

这个问题，在牛气会员讨论最为激烈。

天猫卖家搞不定私域有个非常重要的原因，就是你的客户从天猫买完都东西加到微信后，你在微信上推的产品跟天猫重合度太高。

做私域，要是重合品类，最多就省一点天猫老客的成交流量费。

这也没错。但，就是价值点小了。

你想啊，花钱买天猫流量，天猫给你流量加持和权重加持。但私域运营流量费省了，但你的业务增长还花在天猫上，这不是一个价值最大化的业务循环。

你看完美日记，他们要在自己的私域做渠道品牌。品牌信任在私域建立起来后，推荐的东西都被消费者信任，所有成交都沉浸式私域中。

最后，总结。

咱们天猫商家做私域，难就难在：团队分工难、单一品类用户转化难、操盘负责人思维转换难。

当前最好的做法，天猫流量做私域池启动，但不要反复用单一品类去洗，效果有限。

如果月销量不大的店铺，怎么办？

我的建议，还是要做私域，只是流量从小屯起，一个流量费用节约一点是一点，积少成多后，自身对流量的掌控空间就多了。

网上开店，比起线下开店，无需资金、不用考虑地段、担心货源，只要在业余时间，一部手机就可以搞定，零基础也能轻松月赚10万零花钱。

没资源、没人脉、没资金，能开网店赚钱吗？

答案是：可以的！

无需资金：0成本就可以开个小店，灵活自由，还不影响本职工作；

无需货源：上万款热卖优质货源，一件代发，无需囤货压货；

累积复利：哪怕你永远卖给同一群人，不去主动开发新客户……