消费者为何普遍认为茅台价值更高，目前消费并未完全恢复，为何贵州茅台股价率先创出历史新高

您好！很高兴回答您的问题！为何贵州茅台价格率先走出新高消费者为何普遍认为茅台价值更高。

贵州茅台股价上涨，首先得益于业绩高成长，17年以来，茅台业绩进入了新的成长周期，出现了罕见的高成长。

贵州茅台之所以业绩稳定，就在于中产阶层不断增加，消费升级，高端白酒消费结构发生改变，部分消费者认定了贵州茅台，另外市场赋予了茅台酒金融属性，纷纷收储作为储备商品，因此贵州茅台总是不够卖，有多少都是秒光，市场对茅台未来的提价和扩产都有期待，也就是对业绩增长有期待。

另一个是茅台已经成为机构抱团持股的产物，有700多家机构持股，北上资金持股名列前茅，十大流通股都是机构持有。

可见持股度是较为集中的。正是因为持股度集中，谁也不敢大量抛售持股，一旦大量抛售，股价下跌，谁也不能幸免于难的造成净值损失。

贵州茅台股价上涨，也与市场整体环境不佳有关系，市场热点持续性不佳，走势波动大，另外黑天鹅飞舞，众多白马股瞬间就成垃圾股，这个时候资金很难寻找到确定性投资机会，因此资金就寻求确定性收益，茅台作为消费升级的龙头，吸引大量资金加仓操作，股价没有最高只有更高。

谢谢邀请。原价茅台酒一瓶难求，而加价酒到处都有，何故？所长认为有几个原因：

1.“原价”茅台酒，也就是我们经常说的“市场指导价”、“官方指导价”茅台酒，即1499元/瓶的茅台酒。不少茅粉应该都有切身体会，最近一年以来，特别是今年以来，1499元的茅台酒几乎找不到踪迹。是因为供需关系发生了很大的变化吗？非也，市场上找不到的是1499元的茅台酒，而不是说找不到茅台酒，2499元甚至更高价格的茅台酒，市场上随处可见。

2.为什么茅台专卖店、经销商门店、茅台云商、茅台商城、茅台京东/天猫旗舰店等线上线下场景，本来应该有1499元价格的茅台酒销售的场景，常年无酒可卖，而某些不归茅台公司管的烟酒店、商超卖场常年有高价茅台酒销售？细思极恐。

3.只有两种情况，其一，茅台公司的销售渠道出了问题，茅台公司管不住了，即便茅台公司三天两头、各种场合强调严格执行1499元市场指导价；其二，茅台公司不想真的执行1499元的市场指导价，最高普茅价格，即便销售一般，有利于促进盈利能力更强的精品茅台酒、文化茅台酒（如生肖茅台酒、各种纪念酒等）、茅台年份酒等的销售。

人在做，天在看，任何产品，任何营销，多一些真诚，尊重消费者智商，才有可能走得更远。

茅台酒也不例外。

本来是个促销，没想到气氛太热烈了。

事情缘起7月27日，茅台营销有限公司发布文件称：为更好满足消费者用酒需求，提升终端服务水平，做好茅台酒销售工作。公司决定开展夏季消费者优惠活动。

主题：夏季优惠100元，消费者满意100分。

时间：2018年8月6日-8月8日（共3天）

通知要求，各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。各专卖店、特约经销商活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%(或不低于60件),消费者购买数量由省区、联谊会根据实际情况自行商议确定!

同时，省区、联谊会将协调知保人员在自营店和部分专卖店开展免费鉴定和咨询等宣传工作，在进行促销的同时加强了服务。

此次优惠活动于2018年8月6日开始，8月8日截止，为期三天。

事情经过视频：

活动当天，各地茅台专卖店人满为患，有的是通宵排队。湖南长沙一专卖店一早就聚集了400人，场面混乱，一度失控。警察到了现场维持秩序，想驱散这些人，但还是不行，只得鸣枪示警，场面才得以控制。

据媒体报道，未造成人员伤亡，该活动未报备，茅台专卖店已经取消活动，停业整顿2天。

为什么这么火爆？

营销大师科特勒说过，没有降价一分钱抵消不了的品牌优势，茅台从零售价1499元，降价100元到1399元，为什么那么多人去抢购，是因为市场价茅台在1800元一瓶左右，有很大的利润空间在，这是主要因素。

也说明茅台的控量和控价做的很到位。

但这次活动却不严密，至少现场的管控不到位。

一些启示活动的组织一定要考虑周翔，否则极为容易出现混乱，特别是不要在大城市，商业区繁华路段做免费赠送，免费领取礼品和产品等活动。

之前华强北有商家免费赠送一罐可乐，结果2000人在华强北排队，华强北周围交通瘫痪，也是出动警察鸣枪示警才驱散。

另外有一次，重庆企业搞公园寻宝活动，去的人，前2000名，免费赠送雨伞一把，结果当天是周末，去了将近1万人，看到礼品不够，开始抢，并跟工作人员干起来，也是警察到了再驱散人群。

想想也是很恐怖，幸好警察出现及时，事态得以控制。

最好不要做这种线下免费赠送的活动。

我们当时在四川做的一场线下活动，也有万人参加，但我们选取在广场进行，是抽奖有理，买赠等活动，而且现场有人维持秩序，活动是报备了的，这样就不会出现礼品不够的时候大家哄抢的失控场面。

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