tob商业模式是什么，C2B模式有什么意义对汽车行业有什么影响吗

能产生多大影响我目前尚且不敢说，至少C2B模式是当前流行的一个概念，至于会不会对汽车产业产生全面的影响我们就不得而知了。C2B模式在国外的汽车行业当中近年来也得到了应用，但是在国内市场也处于探索阶段，上汽大通这样的“冲击”更多的是让汽车行业人做出思想上的改变。上汽大通作为中国汽车行业C2B模式的先行者，在设计tob商业模式是什么、生产、定价等诸多方面都进行了尝试，取得的预期效果非常好，虽然不一定在短时间内就造成直接性的思想转变，但是长远的影响无疑是非常大的。尤其是对于上汽大通本身来说，这样的C2B经验为日后品牌的发展注入了一针强心剂。那么上汽大通是怎样发展C2B战略的呢？

上汽大通C2B战略主要是SUV D90、T60皮卡、RV80房车为主的产品矩阵，为用户提供可定制化服务。

对于D90这款产品，它上市之前订单就很多的了，不知道是出于新鲜还是什么原因，至少可以看出大家对上汽大通C2B战略的理念都是非常认可的。上汽大通还是勇敢地迈出探索的第一步，这无论是对于上汽大通品牌的发展还是对整个汽车行业的转型来说，影响力还是蛮大的。

上汽大通D90用到了“蜘蛛智选”智能选配器，它通过采取用户的需求数据，为其量身定制一款独一无二的车型。超过180种配置选择，想要的可以加上去，不想要的也可以不用花冤枉钱，让用户们自己去定制。在“蜘蛛智选”的影响下，几乎没有一款D90配置上是完全一模一样的，虽然这样的模式在实际执行当中仍然会存在一些不足，但是上汽大通一直在完善。

至少在当下，C2B模式处于风口浪尖上，上汽大通的表现还是非常亮眼的，给用户们带来的体验是非常好的，无论C2B模式将来会以怎样的形势发展下去，上汽大通都为国内汽车行业带来了转型的方向。

B2B是Business-to-Business 的缩写。电子商务交易的供需双方都是商家。

优势在于：

1．降低运营成本 企业通过与供应商建立企业间电子商务，可以减少采购、销售等成本，直接以互联网方式成交。互联网突破了地域、时间、客户群的限制，用户可以在任何时间、任何地点完成线上交易，买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都可以在网络上进行。

2．降低库存成本、节省周转时间。3．网络的利用，进一步扩大市场机会。省掉了中间很多代理成本，让客户更加直接、宣传更加直接，成果转化率高。

目前这种商业模式很受欢迎。B2B电子贸易的平台非常多，像阿里巴巴这种龙头老大，可以面向的客户群体更广大，更直接．更便利。

以下是个人的观点，仅供参考

1主体不同

B2B全称是Business-to-Business指企业与企业之间通过专用网络交接，谈判等进行开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或者一些移动客户端与客户公司紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。这个也就是中国传统外贸的主要出口方式，传统外贸就是国内的工厂或贸易公司通过外贸平台网络的推广，得到国外客户的询盘进行谈判，跟进最终拿下外贸订单安排出口。

B2C全称是Business-to-Customer，中文理解就是企业对接终端个人客户。这其实就是最近几年火起来的一种相对于传统外贸的另外一种外贸出口的电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，如今所说的跨境电商Amazon，Aliexpress等等。

2 市场推广营销方式有所不同

B2B注重通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格通过网络外贸B2B平台的推广以及自主开发客户来营销，从而赢得客户订单。而B2C更注重的是如何运营店铺获得最大的曝光率来营销！

3 影响采购的因素不同

B2B影响企业购买的因素很多，当中包括对卖家企业的可信度，售后服务，产品质量，价格比较，交货期，比较谨慎理性采购；而B2C买家，主要就是看价格，以及运输问题，有没有货值不值得买，一般都胡存在一种短时间的冲动消费可能性，即没有理由的看到了喜欢的产品图片或者某些功能了自己就要下单购买！所以其实B2B可以说是更考验业务员的销售能力和企业资质，B2C更考验业务员的店铺运营能力。

4 采购金额和数量不同

B2B一般都是数量和金额都比B2C大的交易，B2C个人采购，相当于国际的淘宝！

5 互动的频率和方式不同

B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从询盘有意向到下单的整个流程，涉及很多方面的谈判，产品参数、售后、付款方式、交货期、价格等，都需要双方多次的电话和邮件互相沟通和确认，互动的频率非常多，主要通过邮件 电话 社交软件Whatsapp。B2C买家和卖家的互动频率很少，也就在质量出现问题的时候才会有所沟通，沟通方式主要是线上沟通。

6 付款和收款方式不同

B2B绝大多数的付款和收款方式是通过银行间的转账，有Bank TT方式，信用证方式，托收方式，汇票方式，少数会有Paypal 西联 等。B2C绝大多数就是Paypal以及一些店铺平台的第三方支付方式。

7 货物运输的不同

B2B的货物一般都是海运 空运 国际货代(DHL UPS FEDEX TNT 等)的运输，B2C主要就是邮政小包以及一些店铺指定的合作的货运公司，当然少数也会有国际货代