软文有什么作用，标题在微商软文营销中有什么作用

你好，我是亮子，略通标题写作的一点点门道，正好写出来大家交流软文有什么作用。

标题的使用场景微商软文营销，环境有以下两种：

短文案（用于朋友圈、交流群等），进行活动或者产品的简单推介，需要在一开始就让人的眼睛找到自己需要的内容，并且牢牢抓住。这个情况下，就好比墙头上探出来的一直花，谁看了都得好好看看悄悄，看看能不能得着什么好处。长文案（较长的阐述产品信息和产品优势文案，也可能是故事类的侧面营销软文，通常会发布在各种营销号上），通过专业透彻的分析或者合情入理的销售使用场景传达，增加顾客对产品和品牌的好感。这种情况下，一个好的标题能够迅速抓住读者的眼睛，让读者起了探究之心，除此之外，内文也需要步步为营，一句一个钩子，一段一个诱饵，让读者目不转睛地看下去。标题在微商的销售过程中，起到了震慑全场，眉飞色舞，提纲挈领的作用。好的标题，能够从气场上瞬间营造氛围，讲读者的眼球和心思牵引过来，为后边说服性的软文增加铺垫。又如同明眸善睐的女子，给顾客抛了一个媚眼。好的标题牵动着整个文章的表达，是题眼更是答案。以上就是我对标题的作用的一点认知，希望有所帮助。

关于什么是软文如何写好一篇软文？

我个人认为软文的话其实就是一篇润物细无声的广告，何为润物细无声呢，也就是在对方没有察觉或者说没有戒备的情况下，你的文章从某个角度打动了他，而最终达到自己的目的，这个目的可以是某种行为例如购买，关注，也可以是某个思维例如觉得你很厉害，当然不同的软文目的自然是不一样的，有些是为了给企业增加曝光度，有些是为了卖产品，还有些是为了打造个人IP等等。

在不同的情况下，软文的传播媒介也有所不同，例如做个人IP或者企业知名度打造的时候，往往会选择一些大平台例如新浪、网易等高权重大平台进行软文的发布，而卖货类软文往往是任意平台都适合，比如有些做朋友圈营销，也可以在朋友圈发软文，但是我们所看到的大多朋友圈软文，都只能叫做卖货文案，而不能称之为软文，为什么？请回到文章头部再看一次。另外卖货软文也还常常出现在公众号等地方，当然卖货软文也有写的很好的，不过一般套路也就是那么几个。顺便推荐2本我觉得还行的书，可以帮助你快速入门软文营销。见图一图二。

如何写好一篇软文呢？其实根据不同的目的你得有一个想法，例如我们要写个人类软文，那么可以倾向于IP打造方面，首先让别人佩服你，如何佩服你呢？那就是你过去曾经做过什么？为来要去做什么？以及能够给他带来什么价值？从这三方面入手，再加以优化，一篇所谓的个人IP软文即可诞生，就像很多时候我们看到的所谓大咖的培训一样，为什么叫大咖呢？因为你知道了他曾经做过什么。

那么一般来讲写好一篇标准型软文的具体步骤是什么呢？

1，标题必须有吸引力，因为在互联网时代不论是视频还是文字，标题永远是关键，也就是访客第一眼所见的东西。

2，让访客认同你的产品，你的个人，你的观点。

3，建立说服力，所谓说服力其实就是对于产品的权威性表述，或者深度需求的描写，例如写指纹锁，那么其实我们可能是写某某家里面被盗，然后再引导到锁与安全上面。权威性表述的话就可以是这个锁的生产机构，防盗性能等等。

4，让客户拥有快速想成交购买的理由，所有人都有拖延习惯，特别是对唾手可得的东西，在这个环节我们必须要学会如何制造客户的紧迫感，比如锁这个东西今天就得换，就得买，思考并完成这个步骤，你离你的所谓一篇好软文也就不远了。当然紧迫感制造有很多方式，例如限时优惠，例如打折，例如每天限量销售等等，往往在这个环节好的软文还可以加入一个裂变环节，例如转发本文截图联系客服可以抵扣200元，不要小瞧这个抵扣200，因为大多数人都是普通上班族，200可以是一天甚至2天的工资了。

当然真正做好一篇好的软文还需要不断的打磨与修炼，在错误和成功中去领悟其中各种技巧，最终练就一番立于不败的软文境界。

相对比传统的营销推广方式，软文推广更受现代企业喜爱，主要原因就是通过这样的方式进行推广和营销，不仅更好的树立企业品牌形象，还能节省企业营销推广的成本费用，通过这种方式更快速的提高企业品牌知名度和辨识度，对企业发展具有重要的作用和意义，下面就来为大家全面具体的介绍一下。

1、推广营销更便捷高效

通过软文推广这种方式，不仅带来更直接的推广营销效果，还会让推广的过程变得更加便捷，这对于节省时间和经济成本来说会有很好优势，不仅在营销推广方面获得更好的直观效果，还能树立良好企业品牌形象，在整个行业中占据更好的发展优势，在综合竞争力方面会有很好的条件，所以就能得到更好营销体验。

2、促进企业产品曝光率

软文推广营销对于企业提高产品知名度会有很好的保障，还能让企业产品的曝光率得到全面提升，自然在同类型产品中就能占据更好的竞争发展优势，还会让销量得到全面促进，所以企业的盈利能力就会变得越来越强，各方面能力都会变得更有优势，自然综合能力和实力就会变得更强。

3、提高企业核心竞争力

由于通过软文推广这种方式可以降低推广成本，还能促进企业推广营销效果，尤其是拓宽企业产品销售渠道，自然在产品价值方面就会得到更好展现，让客户对于企业品牌辨识度得到提升，大众好感度也会得到增强，在盈利能力方面就会有很好的优势，企业品牌的核心竞争力就会变得更强，在整个行业中占据更好的发展优势。

相信大家现在对于软文推广这种方式应该有了更多了解，确实可以给企业推广营销带来更广泛的意义，也能发挥出很重要的营销作用，最重要的就是在营销推广方面可以节省成本，促进更高效的推广速度，让企业品牌知名度得到全面提升，树立良好的企业品牌形象，自然在营销方面就会有更好的优势效果。

好了，今天就分享到这里了，谢谢大家来看我。

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