简述广告传播的流程及要素，信息流广告投放的总体思路是怎样的如何优化信息广告投放流程

信息流总体的思路是这样的简述广告传播的流程及要素：

广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送)也就是说信息流广告重要环节需要定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对属性不同的人群如何制作相应的素材达到吸引，并加以转化，针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

1、产品了解作为投放广告最重要的一环，我们必须了解整个产品的特征，提炼产品的卖点，才能在后面打通人群的需求痛点，以此制定相应的素材，了解产品的本身也是熟悉用户的购买习惯。

2、用户了解用户了解这块是围绕用户的购买习惯，用户需求、痛点进行彻底的分析，包含（年龄段、性别、地域城市、学历、收入水平，爱好习惯等等）开展，其中在用户的需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么会喜欢上这个产品，目的是什么？产品的供应链那么多！为什么就选择你的，需要考虑用户的评判决策。

3、平台选择（1）按月活、日活、时长，启动次数

在第三方平台监测观测APP的相关基础数据，当日活越大，用户则越多，时长启动越久说明用户这块质量高，受众多，平台的粘性也就更大。

(2) 平台用户分析

决定投放曝光的条件就是平台的用户分析，是否符合自身用户，所以要针对分析落地方案，以便产品和用户人群匹配。

3（数据维度算法定向）

信息流广告是根据用户标签来锁定投放人群的，决定精准的人群投放曝光前提要分析平台是否数据维度真实多样，算法识别标签能力以及定向维度。数据维度（举例子，微信有社交数据，阅读数据以及支付数据，地图数据，）平台会根据你的生活记录，来获取你的用户标签。但是数据准假来说还需要算法识别，多数的信息平台都是根据兴趣来定的，当你的兴趣、观看时长，这些因素综合决定就是平台给你的用户标签定向。

4（用户人群定向）

当你做到以上的3点后，即产品、用户、平台了解后，就需要建立自己的用户人群了，因为无论是信息流还是搜索广告，无非都是付费，但人群是分核心、目标用户和潜在用户的，根据关键词的意图强弱就能分为品牌、产品词、通用词和人群词、那个核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。

流量划分是从小到大的，转化率也是从高到底，我们要综合计算出每一类人群的CVR给出一个合理的价格预算，所以这对于信息流也是一样原理，当你可以划分潜在的目标用户，在哪些平台有哪些定向操作可以符合圈定，当然信息流平台也可以采取后验的方式去进行。

5（素材落地页）

针对不同的用户人群，使用不同的方案素材（卖点+样式）组合来进行吸引。

因为用户的需求点有很多，包括价格、产品、效果等等元素，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点来进行满足。

其中价格，可以根据文案——秒杀、满减优惠、0元活动、试吃、赠送等吸引类标题文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫图、九宫格等样式。其中要注意的细节点：不同信息流平台，一定要结合平台的用户特征来描述文案。比如文字类，今日头条，问答类知乎。

6、出价预算

目前信息流平台出价有很多方式，包括排期广告，CPM，CPC，CPA等等，起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠，最后一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

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