淘宝新手适合玩超级钻展吗，预算两千，能不能开个淘宝店呢

现在两千块开个淘宝店就想赚到钱，简直是白日做梦现在做个兼职，大概是16-20元每小时，按照一天兼职3小时算，大概可以挣五六十块吧，除坐车到工作地点外大概也不需要什么额外的资金投入，也不需要承担什么风险淘宝新手适合玩超级钻展吗。但你把淘宝店当兼职做，投资两千块，想要每天挣五六十块钱，是很难的。为什么这么说呢？一般来说，类目保证金就需要花去一千块。剩下的一千块要拿货，要给店铺做营销推广，够么？有些人可能会说不做推广钱不就省出来了么，然后拿一些便宜的货卖有人买那就卖，反正也不指着赚很多钱。实际上，这种想法大错特错。淘宝店铺转让服务商易佰店发现，现在不做营销推广，淘宝新店想要有真实成交（刷单、红人开店除外）是很难。毕竟商品价格便宜、销量高、质量好的那么多，为什么消费者要选一个销量不高、质量也不确定的淘宝新店下单呢。

淘宝开店最花钱的地方不在于那一千块的消费者保证金，而在于付费流量这一块儿。虽然现在淘宝进入了内容营销时代，但并不意味着直通车和钻展这些渠道的推广费用可以省。而且鉴于流量越来越碎片化，淘宝卖家需要花钱的地方变多了，如果不能做好营销策划，但结果只能是钱花了但店铺成交依然很惨淡。

全职做淘宝的都有人说挣钱难，兼职做淘宝能行吗当然，不能一概而论，因为做淘宝并不是你在这上面花的时间越久，你的收获就能越大。部分全职做淘宝的人，陷入了刷单的怪圈，缺乏运营经验的积累，既不能找到差异化的产品，也没有出类拔萃的运营技能，又舍不得招人才帮忙，作茧自缚只会抱怨淘宝难做。部分兼职做淘宝的人，因为兴趣浓厚，会挑货或者会自己DIY产品，日积月累，慢慢也能靠差异化的产品积累一群粉丝，慢慢也能搞清楚店铺运营的要领。

往往全职做淘宝的人，压力都很大，因为就指着这个赚钱生活，却在一头扎进去后才发现想在淘宝赚快钱太难了，遭受打击后可能会迅速出淘，可能会靠坚持奋进找到适合的开店方式。而兼职做淘宝的人，其中只有一部分是可以长期坚持做下去的，等到生意慢慢有了起色，他们的兴趣没有丧失，自然而然会考虑全职做淘宝。

运营，推广，产品款式，活动促销

【个人简介】 大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。很多刚开店铺的新手会经常纠结一个问题，我现在是做大类目还是做小类目。我跟很多的知乎新手卖家聊天，他们给我的答案很多都是做小类目。我问为什么？答案是这很简单，小类目竞争小，大类目竞争大，所以理所当然我做小类目。

那么我们作为新手卖家是不是真的适合做小类目，小类目是不是竞争真的很小。我们来分析一下：

首先说说大类目。

大类目一般是指女装，男装，母婴这一类。做的人非常多，竞争也非常大。但我们需要思考一个问题是，为什么竞争大，还是会有那么多的人做？最主要的原因是市场足够大，我也能分到一杯羹。

下面的图片是我在淘宝搜索“外套女”的搜索结果页，是以销量从高到低排序的。我们可以看到最近30天的成交量非常大，也可以说明市场真的是足够的大。

虽然市场足够大，但竞争还是很大。很多稍微有点经验的卖家在生意参谋分析数据就会发现，在“外套女”这个拓展关键词下面，一个关键词下可能就会有几百万的竞争对手。但千万不要被这些数据给迷惑了，不是说这些数据不准确，而是在这几百万的宝贝中，有非常多的宝贝都是新手做的，要么销量非常低，要么根本就没什么销量，这些宝贝也被计算到这些数据里面。

所以，一般知乎的卖家问我这样的问题的时候，我都会说：大类目虽然竞争很大，但是一定要明白，在数量庞大的竞争对手中，有很大一部分都是和我们一样的小卖家，都是新店，都是刚开始的，我们都是在同一起跑线！

我们再来分析小类目。

小类目的特点是竞争小，相对的市场的需求量也非常小，但市场比较稳定。因为市场比较稳定，但市场比较小，所以如果你想在小类目分到一杯羹，难度不小。

为什么？

主要是因为整个行业需求量不高，所以整体的销量也都不高。销量高的宝贝只有那么几个，特别是这样的小类目的产品，买家的选择有限，在这样的情况下大部分的买家会以从众心理选择销量比较高的宝贝，哪个卖得多我就选哪个，这和大类目，比如女装这些产品是完全不一样的思维。

举个例子，比如一个行业每天只能卖出去1000件，因为大部分的买家选择的就是排名前几名的，所以就会被前几名的商家刮去了90%以上的流量和销量。所以，如果你想做小类目，一定要冲进至少前10名左右，才可能分到一杯羹。但小类目排在前几名的一般都是做了很长时间的卖家，想跟他们抢市场，非常难。

我们分析一个产品“压面机”。我在淘宝搜索之后是以销量从高到低排序。

整个行业的排名前16名，一个月能卖1000单以上。简单的说，即使你在这个小类目里面打造一个所谓的爆款，最多最多一天只能卖30单左右。如果你的利润每单在50元，那么一天的利润在1500元左右。

注意2个点，第一是这是在没有计算任何人力成本，发货成本，退货成本 等等的情况下的利润。第二是这是你在行业里进入前16名为前提下计算的。所以你想小类目赚到钱的前提是进入到前几名才有希望，否则几乎赚不到钱。

总结：

大类目和小类目的具体情况都给大家分析了。最后给两个建议，如果你自己有工厂或者是身边有货源，那么你做任何类目都可以。但如果你自己没有货源，也不知道具体做大类目还是小类目，那么我的建议是做大类目。大类目只是看似竞争很大，但对于很多新手而言，因为市场足够大，有很多的机会，并且比起要抢行业前几名的小类目来讲，会好做很多！

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