如何把梳子卖给和尚，“把梳子卖给和尚”是骗术还是销售技巧你怎么看

【武汉锋子】独特观点: 如果是在过去如何把梳子卖给和尚，我会毫不犹豫的认为这是骗术行为。但在现在，我不认为“把梳子卖给和尚”是骗术，也不认为是技巧。接下来我就从“梳子”和“和尚”两个角度来做阐述。

一、梳子，为什么就一定要把它定义为一个梳头发的工具呢？梳子可以通过不同的材料制作出来，也可以辅助其他属性，让它成为一种有文化价值的产品。1.我承认，如果我们永远把它定义为一件作用是梳理头发的工具，那么卖给不需要梳头发的光头和尚的确就是一种无意义的销售形式。

把一个产品本身的功能属性卖给需要的消费群体，本身的确是无可争议的，但我们不要忽略了，任何产品未必只有功能一个属性。

2.梳子，可以通过材料工艺和地方文化属性，让梳子成为一种有收藏价格和文化意义的产品，那只要是认同其属性的人都可以购买，不管是否需要梳头发。

A.就像福建一些地方做的木梨花梳子，我相信，没有几个人是非要用它来梳头发的，但购买它，可以处于对木梨花的喜欢，可以处于木梨花的材质，也可以处于木梨花的文化。

B.同一种产品，可以附加上很多元素，比如梳子如果跟一个旅游景点，或者某个地方的矿元素结合，那么他的意义本身就超出了梳头发。

【小结】不要仅仅以功能性卖点去评判一件产品和销售行为，产品可以添加附加价值属性，而购买行为也不需要一定是以产品本身的功能属性为前提。

二、和尚，不一定就要把他局限在一个没有头发而不需要用梳子梳头发的框架里。购买产品的出发点可以是产品功能之外的需求点。1.现在的多元化需求，消费者购买商品，不一定非得是需要使用才购买，可以知识因为好看。

如果非得是使用才购买，我相信市场里很多非必须得产品早就消失了。比如:有些人就喜欢给手机一个配饰，给钥匙一个卡扣，给被子一个贴纸等等，这些都不是非必须的，但却是一种心理需求，可以让很多产品赋予更多的美观度，可视性。消费者购买一件看似无用的产品，理由可以简单到因为好看。

2.消费者购买一件产品，也可以仅仅只是因为这个产品本身赋予了文化属性。

一件再平常不过的产品，只要赋予了文化，那么购买行为就完全跟产品功能属性关系不大。如果一种梳子是藏族地区的特殊材质打磨而成，那你能说这样的梳子和尚不能买吗？不能卖给和尚吗？

3.消费者购买一件产品，甚至可以只是满足购物的欲望，而无关买什么。

也许这个观点对于特别理性的人不能理解，但各位可以看看每年双11，或者很多女性的淘宝购物记录就会发现，他们会买很多压根就不需要的东西，他们买东西就是为了满足消费的感觉和欲望。

三、当对“梳子”的特性和“和尚”购买行为有了一种全新认识的时候，那么把梳子卖给和尚，既不是一种骗子行为，也不是一种销售技巧。“梳子”不再只是那个所有人都以为的梳子，而“和尚”也不再是那个没有头发就不需要梳头发就不用买梳子的和尚，产品变了，需求多样化了，仅此而已。

【文章总结】不要把“梳子”固化为梳头发的工具，也不要把“和尚”固化为不需要产品的顾客，每种产品可以有多个属性，每个顾客可以有多个购买产品的原因。

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我是【武汉锋子】，一位有着世界500强工作经历的10年职场老人，为你剖析职场问题，全部原创，助你职场顺利！

一◐在企业的市场营销体系中，有一个系统叫市场营销策划，或分例为：市场策划和营销策划，其分支中包含营销模式策划亦称商业模式策划，梳子卖给和尚称为「概念营销」，属于营销模式策划的范畴。形如「新媒体营销」「线上展会营销」，「借势营销」等诸多例数不尽的营销策划产品一样，是营销策划中的一种产品。

二◐「概念营销」是通过塑造产品的功能、原理、文化、内涵等，颠覆人们常规的认知意识，把概念植入于产品中开展营销推广，被广泛的为企业和商家所用。

三◐「概念营销」是浩瀚的市场营销体系中的、局部的营销表现手段，是一种营销模式或销售技术，企业和商家更需要注重市场营销系统化的构建，全方位的运作，才有望实现可持续的市场业绩。