童装生意好做吗，江西老板开童装店，月盈利18万，玩的就是套路，学会了你也行

今天的分享特别有意思、一家江西的童装店，这家的老板非常会做生意，不过是利用了一点小套路，就在短短一个月的时间里，卖出3000多件童装，赚了个盆满钵满童装生意好做吗。看看他的赚钱思路说不定能给你带来一些启发。

大家都知道，现在的实体服装店生意不好做，上到七十岁老人，下到几岁小儿，大家都知道在网上买衣服，既方便，又便宜，你说说还有谁去实体服装店消费呢？然而有一家服装店却是个例外，老板只不过是用了一点小“套路”，就在短短一个月的时间里，卖出3000多件衣服，盈利18万。

案例背景今天要给大家介绍的案例主人公，是一位姓李的女士。李女士今年38岁，从结婚到现在，从来没有出去工作过，一直在家里当全职妈妈，照顾丈夫和儿子的生活起居。

很多人觉得，不出去工作，只要待在家里带孩子就行了，这是多么幸福的生活啊。然而等你真正做了这些事之后，你就会发现，全职妈妈的生活既琐碎又枯燥，时间长了还会和社会脱节，以后想出去工作都是件难事。

李女士就遇到了这样的问题，儿子都上初中了，已经不需要李女士天天跟在屁股后面忙前忙后了，这时候李女士就想出去找点活儿干，补贴一些家用。可结果呢，压根就没有公司愿意招李女士这样的员工，如果非要出去工作的话，也只能干干服务员这样的活儿。

本来李女士也放弃了这个想法，奈何去年因为疫情，丈夫就职的公司效益不好，连带着丈夫的收入都降低了很多，这一家子生活的重担压在丈夫一个人的肩膀上，李女士也过意不去。夫妻俩商量之后，就决定让李女士出来做点小生意，能赚一点是一点。

就这样，李女士的服装店开张了。当时刚开张的时候，其实生意很不好，根本就没有顾客来店里消费，即使有顾客上门，人家也是看了款式，试穿好了尺码之后，就带着孩子去网上买同款了，搞得李女士又急又气。

好在李女士的丈夫是干销售的，对于如何揣摩顾客的心理，他可以说是有两把刷子，就帮着李女士出了点主意。结果还真别说，这丈夫一出马啊，效果立马不同了，不仅让李女士在短短一个月的时间里，卖出3000多件衣服，还让她盈利18万。

方案介绍李女士举办了一场比赛，只要家长带着孩子来店里试穿衣服，然后拍一张照片就可以参加这个比赛了，然后孩子也可以免费获得3套价值800块以内的服装。

以上这点，就是丈夫帮李女士出的主意，看起来是不是特别简单？顾客只要拍个照片，就可以白嫖三件衣服，这不是非常划算的事情吗？现在的家长本来就喜欢给孩子拍照，遇到这样的活动，自然不会放过。

但是大家看到这里，能猜到李女士的盈利点在哪里吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

盈利分析李女士这个活动具体是这样的：家长带着孩子来店里试穿衣服过后，只要拍个照片上传平台，就算是参加比赛了，之后家长可以让自己的亲朋好友给自己孩子投票。

最后赛事的第一名就可以获得3套800块以内的童装；第二名可以获得2套童装；第三名就可以获得1套童装。

如果孩子的名次在第三名到第十名之间，来店里买衣服，不管买多少件都可以享受半价福利。

那如果孩子没有获得名次怎么办？李女士也会赠送他们一张50块钱的现金券，家长可以拿着现金券来店里进行消费，消费满200块钱就可以使用一张。

其实干过服装的朋友就会知道，服装行业的利润空间是非常大的，即使李女士免费送给顾客6套童装，那成本也很低，都不会超过400块钱，李女士就当是广告费了。

至于李女士的盈利点，就在于现金券和那半价优惠。大家知道，服装店即使给顾客打三折，她都不可能会亏钱，还有一点赚头，更别说区区半价了，李女士只会赚得更多，至于现金券的话，那就更不用说了。

顾客都带着孩子来参赛了，不管是半价福利还是现金券，都是自家孩子最后的“勋章”，你说作为家长，会舍得让这份“勋章”放在家里积灰吗？肯定是舍不得啊，自然会带着孩子来店里消费，买两件衣服回家也算是安慰自家宝贝了。

当然，李女士之所以能月入18万，肯定不是只有这么一招，还有其它几个小招数。想了解详细案例和更多行业技巧的朋友可以进入专栏查阅。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

最后，李女士就是这样，在短短一个月的时间里，盈利18万，赚了个盆满钵满。