电商转化率是什么意思，淘宝店铺转化率在多少比较好

不同类目转化率是不一样的，所以楼主说的转化率控制在多少是比较合适的这个也无法得出一个精准的值来电商转化率是什么意思！

下面我说下控制转化率需要注意的几个点希望对你有所帮助

1、淘宝全店的成效转化率多少合适是要结合行业平均水平以及店铺PV和UV综合来考虑的。

2、你的店铺转化率如果比同行略高些是最好的，但如果你的店铺成交转化率几乎是100%那肯定会被判定为虚假交易的。

3、你可以看你的同行平均转化率和同行优秀转化率是多少，可以一直经常高出同行平均，但不能一直高出同行优秀，这个需要有点小起伏，否则很容易被抓。

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转化。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

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有一个坪效的典型案例，就是小米体验店，小米把坪效做到了20倍，大家可以查一下。接下来我就介绍一下坪效的概念。

台湾坪效公式：

坪效 = 线下销售额/面积      每平米能产生多少收益

  把这个公司转换一下：

     人效 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率 / 人数

  再转换一下：

     销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率

 

坪效=（流量×转化率×客单价×复购率）/店铺面积

怎么去突破坪效的极限，用数学的角度去看待他，线下店铺面积分母不免，分子增大，商即增大。如何去突破坪效的极限不言而喻。就是从流量、转化率、客单价、复购率入手。

流量：一切和消费者接触的触点都是流量

任何一种零售都必须有与消费者的触点。没有触点，就构不 成“场”，无法把人与货连接起来。这个触点，可能是用户走进专 卖店的门；可能是磨刀摊贩在街上吆喝，被用户叫住；可能是用 户访问了天猫店，打开了商品详情页；可能是微信公众号文章被 看到，里面推荐的商品被知晓；可能是建立一个呼叫中心，打电话向用户推荐产品；可能是专门拜访客户，在其写字楼下，打电 话说“我正好路过，上来看看你”等。 所有这些都是触点，也是销售漏斗被触发的地方。每一个从 触点进入销售漏斗的人，都被称为流量。我们要用互联网思维、流量思维去替代传统的旺铺思维。天猫小店不就是一个数据采集、流量收集、流量入口吗？小米体验店呢？也是。

转化率：提高转化率必需要找对社群

客单价：透析数据、洞察用户

前面我们讲了流量，讲了转化率，那么客单价怎么讲？客单价提高的方式就是“连带率”。什么是连带率？买了A产品顺买B产品，甚至C产品，或者实现流量裂变拉客分享来买产品。各大电商平台为了提供客单价大数据分析用了，人工智能用了，社交分享各种手段都在用，有的还采用了产品溢价让利给消费者。

复购率：体现了用户的忠诚度

  小米、苹果、华为都是一些很好的例子。

小米新零售做到了20倍坪效。小米体验店选址对比块时尚，选择一些商圈，黄金地段，体验店的产品多元化，当分子逐渐增大，分母不变，结果不言而喻，把低频消费变成一个高频消费，然后结合爆品战略和大数据选品方式实现进准定位营销，提高了转化率。多元化的产品将客户的“连带率”提高的可能性变为可行，有效，体验店的开设也增加了线下的体验性，黏合用户，提高忠诚度，客户满意度都是分分钟的事儿。通过这种线上线下集合的方式，去实现全渠道覆盖，强化用户对品牌的认知。

销售额=流量×转化率×客单价×复购率

一场坪效革命，离不开流量、转化率、客单价、复购率这四个关键要素。每一个单项的提高，甚至可能引发革命性的突破，创造价值。

谢邀！

给我们的概念，你的这家店铺已经有“展现量”，“点击量”，这就说明了一点，前期营销策划已经有了效果，一个基本的事实是消费者已经来到了你的店铺，如何更好的转化，我们给出的建议如下：

一.要先把你的产品定位制定清楚，也就是你要知道哪些人是你的潜在，或者是准消费群体，这一点很关键。假如，你倒流来到店铺的不是你的目标消费群体，那么，你的倒流是无效的；

二.如果你的产品定位是准确的，那么你就要考虑你的消费群体是怎样的？是价格低敏感度群体，还是价格高敏感度群体？这是你制定价格策略的依据，不同的人群就要不同的价格策略。

我们只能是范范而论，你永远要记住，消费者真正想得到是他们认为你的价格便宜，有便宜可沾，不一定就要把产品价格定到最低就是目的；

三.你售卖给消费者的不是产品，而是品质保证；你售卖给消费者不是产品，而是产品的独特性；你售卖给消费者的不是产品，而是你产品的性价比；你售卖给消费者的不是产品，而是产品的趣味性；你售卖给消费者的不是产品，而是服务；

这里面也有很大的不同，价格敏感度低的消费群体，产品独特性，趣味性，服务等是你的重点；如果是价格敏感度高的消费群体，你的关键之关键是性价比；

四.要抓住中国人的普遍消费心理，那就是“羊群效应”，你要想办法解决种子用户的消费，这样榜样的力量；

五.注意后期消费者的维护，口碑是最好的广告，也是最低廉最有效的营销。

因此，我们认为，店铺的展现量和点击量更重要，你已经解决了这个难题，那么转化率对于你来说不应该是难题！

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