联网投放的获客渠道，企业获客渠道除了电销、地推和走关系，还有别的方法吗

线下门店的痛点联网投放的获客渠道：

（1）、客流减少，成本上升级，竞争加大；

（2）、产品品类相对单一，库存压力大；

（3）、缺少客户运营手段，没有主动营销的思维、方法、工具；

（4）、无法像互联网公司那样收集客户的行为数据，针对客户兴趣爱好做出精细化运营；

（5）、无法形成在线实时激励员工和顾客进行传播和销售的闭环。

E+智能获客微商城连锁版，集团统一管理多门店，客户行为记录，在线实时沟通，可以给零售商家每个门店配置网店，让互联网品牌的单店变成多店，分销渠道包括微信、小程序等。

首先声明一下：由于2021年12月开始，国家已经颁布相应的规定，教育行业全面禁止打广告了，因此很少能打广告了，在这里仅做知识普及。

一、常见的主流广告推广平台有哪些？目前，互联网广告投放渠道虽然可以分为4大类，

1、线下户外广告

户外广告，就是大家随处可见的横幅，标语，还有公交车站牌，地铁站内的海报，包括电线杆上贴的那些小广告，都属于这一类。

2、媒体广告

媒体广告是最传统的投放渠道方式，一般是指报纸、电视、杂志等传统媒体或者移动应用上做广告，如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告，它们具有传播快、效果好的优势。

3、搜索广告

搜索广告也是最常用的广告推广方式，它是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词，当用户搜索到广告投放的关键词时，相应的广告就对应展示。优势是主动性强，能让用户主动找上门，相比其他广撒网式的推广，这种方式流量精准度更高。主要平台有百度、搜狗、360、谷歌、神马、头条搜索等等。

4、社交化广告

社交化广告是指在一些具有社交属性的平台做广告，例如微信朋友圈、微博、知乎、小红书是目前最常见的社交平台，这类型平台社交氛围浓、用户黏性强、种草效果好，既适合做C端推广也适合做B端推广。

5、短视频/视频广告

短视频信息流广告目前是主流的形式，比较有代表性就是抖音、快手、西瓜、火山、爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站等。

二、主流广告投放形式1、信息流广告：Feeds

信息流广告是位于社交媒体内容流中的广告，分两大类：主动型和原生型。主动性是指系统通过你的定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众；而原生型指穿插在信息流当中，如果你不仔细留意就不会发现这是一条广告。

比如我们在今日头条APP看资讯，看着看着，在资讯里混排在咨询信息中的广告，很像正常文章。不过一般信息流广告，标注有“推广”和“广告”标识的都是信息流广告。

2、搜索广告

比如在百度上搜索“广告投放”关键词，显示的排名结果上，下方有明显的“广告”二字，这种是属于搜索广告。

3、开屏广告

开屏广告是在App启动时展示的、展示时间短暂的全屏化广告形式，一般可以手动跳过。很多App都会有开屏广告。这种广告展示在应用刚刚开启时，用户的注意力非常集中，特别适合广告主进行品牌曝光宣传。

三、广告投放计费方式有哪些广告投放计费方式有很多：

1、CPC（Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through）。CPC是按照用户点击进行收费，是所有广告计费中最常见的形式之一。这种计费方式能够从用户的点击情况分析用户的潜在需求，但是无法避免同行之间的恶意点击。

2、CPM（Cost Per Mille）。CPM是按照广告展示计费，一般以展示1000次计费1次，费用大概在4元左右，这种付费最科学，也是成本最低的，可以计算每个人平均分担到多少广告成本。

计算公式：CPM=（消耗/展现）×1000 =（广告费用/达到人数）× 1000

3、OCPM（Optimized Cost Per 1000 Impressions）。CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用，那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费，oCPM能把广告曝光给更易转化的人群，从而帮助提高广告转化率。

CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01，然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。

4、CPA（Cost Per Action）。CPA即每次行动成本，是按照广告投放实际效果，即看到广告并点击以后，产生的下载、注册、报名或是购买产品后才收费。这种计费需要有专业的分析能力，要懂得用户的真正需求是什么。

5、CPS每销售成本：Cost Per Sales，以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金一样。

6、CPT（按时间成本：Cost Per Time）。这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。

7、CPR：Cost Per Response，即每回应成本。

8、CPP：Cost Per Purchase，即每购买成本。

9、UV：Unique Vister的缩写，独立访客。

10、PV：page view，即网站被浏览的总次数。

11、IP：即internet protocol，指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。

12、PR值：全称为Pagerank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

13、Alexa： 是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。

14、Click：（点击量/点击次数）即 Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一。

15、CTR（Click-Through-Rate）：

即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（Show content）。CTR衡量物料被用户点击的占比，侧面反应出网民对创意的喜好程度。是互联网广告效果体现的一项重要指标。

另外还有转化相关，这个词主要是广告术语是ROI投资回报率（ROI：Return On Investment ）

反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。

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